山下貴宏氏
株式会社R-Square & Company
代表取締役社長/共同創業者
法政大学卒業、米国 Baylor University奨学金派遣留学。 大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。その後、船井総合研究所、マーサージャパンてを経てセールスフォース・ドットコムに入社。セールス・イネーブルメント本部長。日本および韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルプログラムなどの企画・実行を統括。イネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現。 2019年にセールス・イネーブルメントに特化したスタートアップR-Square & Companyを立ち上げ、大手企業から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織の構築に尽力。セールス・イネーブルメントをテーマとした講演実績多数。 著者「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」（かんき出版）
Digital Adoption Summit 2020
- 国内講演者
- 民間企業
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- 社長
山下貴宏 氏
株式会社R-Square & Company
代表取締役社長/共同創業者
WalkMeで「ツール操作」だけでなく「営業の基本行動」も定着化 ～セールスイネーブルメントへの活用
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
JBpress DX Week2021＜夏＞ ～デジタルテクノロジーの活用による企業変革の実現～
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役社長／共同創業者
営業の育成と成果をつなぐ「セールス・イネーブルメント」という営業DXアプローチ
コロナ禍においてセールス・イネーブルメントが着目されています。セールス・イネーブルメントとはどのような手法なのか。データを活用して育成と成果をつなぐ仕組みについて解説します。
ITmedia SaaS EXPO 2022 冬
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役社長
リレーセッション
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社R-Square & Company
代表取締役社長
「誰でも売れる」を創るイネーブルメントとデータ活用
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
第7回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役社長 / 共同創業者
「営業成果」と「育成」をデータでつなぎ組織営業力を最大化させるセールスイネーブルメント
昨今の激しい環境変化、競争を生き抜くため「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントを導入する企業が増えていますが、イネーブルメント実現の要となるのが「データを論拠とした成果起点の人材育成」です。本セミナーでは、その構築方法や最新のイネーブルメントツールを活用した運用方法などについて解説します。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
強い営業組織はこう創る！ ～仕組みで変わる、変える未来の営業スタイル～
営業の｢仕組化｣｢型化｣に関する内容です。セールスイネーブルメントなどに興味のある方におススメです。
コンテスト優勝企業をお迎えしてお届けします。
SalesZine Day 2023 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役 / 共同創業者
カスタマーサクセスを実現する営業人材モデルとデータ活用
中長期的なビジネスの成長を見据え、新しい市場開拓や新規ビジネスの柱構築、営業DX等、営業改革に取り組む企業は増えています。一方、それらを実現する“人”の変革がうまくいかず、解を見出せずにいる企業も多いのが実情です。
本セッションでは、「顧客のカスタマーサクセスを実現できる人材」へと営業の成長を促すセールスイネーブルメントについて、12/12発売書籍『実践 セールス・イネーブルメント』（翔泳社刊）でご紹介した仕組みの構築法や運用面にも触れつつご紹介します。
JBpress World 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者
営業改革を加速させるこれからの時代に求められる 営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」
環境変化が激しく不確実性の高い時代において、多くの企業が中長期的なビジネスの成長を見据え営業改革に舵を切っています。しかしながら、新たな市場の開拓や営業DX等に取り組むも思うような投資対効果を見出せずにいる企業が多いのが実情です。本セミナーでは、営業改革実現の鍵となる“人の行動変容”を促すセールスイネーブルメントについて、最新事例を交えながら新時代を生き抜く強い営業組織の作り方について解説します。
ITトレンドEXPO2023 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役 / 共同創業者
2023年のセールスはこう変わる！ ～最新の営業組織改革を語る～
環境激変下、「組織を改善したい」「継続的に売上達成したい」と考え営業改革に取り組む企業がますます増えています。
しかしながら、営業データ活用や、人材育成、ナレッジマネジメントなどに取り組むも、いまだ「脱属人的化」を実現できず、
組織としての営業強化に課題を抱える企業は多いのではないでしょうか？
本セッションでは、そんな課題を解決するソリューションを提供している2社をお招きし、これからの営業組織の在り方についてお話いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者
脱属人化！トップセールスから紐解く“継続的な成長”を実現する営業組織のつくり方
生産性向上のため、営業改革やDX推進に取り組むも、いまだに一部のトップセールスに依存した体制から脱却できず悩むリーダーは少なくありません。「ツールを入れても効果がない」「トレーニングをしてもスキル格差が埋まらない」「中長期的な成長が見えない」。不確実性の時代、これらの課題と向き合い、トップセールスだけに依存することなく組織として継続的に売上創出しつづけていくために、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。本セミナーでは、そのコアとなる「営業スキルマップ」（営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりを体系的に整理した一覧）を活用した強い営業組織のつくり方について解説します。
JAPAN LEADERS SUMMIT 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者
持続的な営業成果創出を実現する組織・人材変革 セールスイネーブルメント
ビジネス環境の変化が激しく、不確実性の高い現代、多くの企業が中長期的な成長を見据え営業改革に舵を切っています。しかしながら、新たな戦略を掲げたものの、旧来の体制や手法から脱却できず、思うように変革が進まないケースも少なくありません。
本セッションでは、営業改革を推進するうえで鍵となる“人の行動変容”を促し、持続的な営業成果創出を実現させる仕組みとしてさまざまな企業で導入が進む「セールスイネーブルメント」について、最新事例を交えながら解説いたします。
