NECソリューションイノベータ株式会社 マーケティング推進本部長
1993年に大手製鉄会社でキャリアをスタートし、以後30年間、一貫してIT企業のセールス/マーケティングに従事。2001年にマイクロソフトに転職し、Windows、Officeのプロダクトマーケティング、MSN、Skypeなどのデジタルマーケティングをリードし、ビジネスの成長に大きく貢献。スタートアップ企業を経て、2016年11月にNECソリューションイノベータ入社。外販の成長をミッションとして、マーケティング組織を率いる。
※ プロフィールの引用元は「Marketing BASARA Special営業＆マーケティングの進化を加速するリーダーたち」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
従来の営業組織を変える データ駆動型営業プロセス変革
「Data is the New Oil」。データの価値が当たり前に語られている昨今。その活用が事業成長にポジティブな可能性を持つことを否定する人はほとんどいないでしょう。一方で、実際に顧客情報やマーケティング・営業データからいかに売上向上や組織変革につなげれば良いのか、という具体的な取り組み段階で悩む企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、データとテクノロジーの力で営業プロセスを変革されている方々をゲストにお迎えし、リアルなストーリーを伺います。
顧客接点を100%デジタル化。マーケティングの新しいデジタル戦略 ～営業、マーケティング、インサイドセールスのシームレスな連携～
コロナ禍において新規リードが激減する中、わずか数か月で新たなプロセスを立上げ、ウェビナー、インサイドセールスを中心とした顧客接点のデジタル化に成功した要因は何でしょうか？ヒントは営業、マーケティング、インサイドセールスのシームレスな連携にあります。コロナによる大きな市場変化を乗り越え、過去最高の案件創出を達成したマーケティング戦略について、社内事例をもとにご説明いたします。
クラウドを最大限に活用した、新しい営業・マーケティングデジタル戦略
営業・マーケティングの競争力を上げるには、SFA や MA を統合した活用や分析に必要なデータを整えて賢く分析をすることに加えて、顧客接点のデジタル化が必須となります。NECソリューションイノベータでは、それらを Zoom のウェブセミナーや Sansan Data Hub、Tableau などで実現。エンタープライズ企業のデジタル化事例として、社内実践例、成果について具体的に紹介します。
