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Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
首藤知紀 氏
株式会社ブレインパッド
データエンジニアリング本部アナリティクスエンジニアリング部 部長
パートナー様セッション：ビジネス課題を解決する手段としての DWH モダナイゼーションと AutoML 活用の実例
実行することが目的化しがちな DWH の構築やリプレイスやデータ分析。
本来は各企業の戦略としてのあるべき姿に向けてのボトルネック（ビジネス課題）を解決する手段であるべきもののはずです。ビジネス成果につながるような DWH モダナイゼーションの進め方と AutoML によるデータ分析の実例をお話しさせて頂きます。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
筧直之 氏
株式会社ブレインパッド
ビジネス統括本部 アライアンス開発室 室長
パートナー様セッション：ビジネス課題を解決する手段としての DWH モダナイゼーションと AutoML 活用の実例
実行することが目的化しがちな DWH の構築やリプレイスやデータ分析。
本来は各企業の戦略としてのあるべき姿に向けてのボトルネック（ビジネス課題）を解決する手段であるべきもののはずです。ビジネス成果につながるような DWH モダナイゼーションの進め方と AutoML によるデータ分析の実例をお話しさせて頂きます。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
長沢博輝 氏
株式会社システムサポート
インフラソリューション事業部 テクニカルマネージャ
Bare Metal Solution 実践入門とパートナーによる移行サービスの紹介
Bare Metal Solution は、Oracle Database を Google Cloud の近くで実行するために必要な H/W を提供するサービスです。RAC も使えるので可用性レベルをおとさないままで移行できます。また低レイテンシーで Google Cloud のサービスと簡単に連携できるので、クラウドの恩恵も享受できます。
このセッションでは、デモを交えながら BMS 実践的な使い方を説明します。その後、Oracle Master Platinum の取得者数が多数在籍、オラクル製品を取り扱う事績豊富な GCP のパートナー、システムサポート様によって BMS 向けのオラクル移行のサービスメニューを紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
胡淑鳳 氏
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
スペシャリストカスタマーエンジニアリング データマネージメント スペシャリスト
Bare Metal Solution 実践入門とパートナーによる移行サービスの紹介
Bare Metal Solution は、Oracle Database を Google Cloud の近くで実行するために必要な H/W を提供するサービスです。RAC も使えるので可用性レベルをおとさないままで移行できます。また低レイテンシーで Google Cloud のサービスと簡単に連携できるので、クラウドの恩恵も享受できます。
このセッションでは、デモを交えながら BMS 実践的な使い方を説明します。その後、Oracle Master Platinum の取得者数が多数在籍、オラクル製品を取り扱う事績豊富な GCP のパートナー、システムサポート様によって BMS 向けのオラクル移行のサービスメニューを紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
今野愛美 氏
アビームコンサルティング株式会社
P&T Digitalビジネスユニット マネージャー
パートナー様セッション：Google Cloud を用いた Digital ESG 経営データ分析プラットフォーム
「Digital ESG 経営」とは、DX を活用したデータドリブン経営を実践しつつ、ESG / SDGs / 働き方改革などに代表される“非財務”領域の社会的潮流を取り込んで持続可能な経営を行うことである。Digital ESG 経営を実現するためのデータ分析プラットフォームとして、Google Cloud、SAP Analytics Cloud、S/4 HANA の活用方法を紹介する。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
烏山智史 氏
NECソリューションイノベータ株式会社
ＰＦインテグレーション事業部 プロフェッショナル
パートナー様セッション：難しく思っていませんか？ 気軽に始めるオンプレ DWH からクラウド "BigQuery" へのデータ移行
オンプレミスでよく利用されている Netezza・Teradata・Exadata などのデータウェアハウス（DWH）を、クラウドネイティブなサービス "BigQuery" に移行したいとの要望は日に日に増しております。
ただ、「データ移行は難しい」、「ちょっと試すとか無理だよね？」といったご意見もよく伺います。そういった皆様向けに、実際にオンプレミスの Netezza から BigQuery へデータ移行をやってみた知見をご紹介いたします。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
吉田純一 氏
NRIデジタル株式会社
DX企画ユニット ディレクター
お客様事例セッション：「まち」を進化させるデータ基盤
個人が既に多くの場面でオンラインとオフラインを意識せず活動する時代にあって、コロナショックはフィジカルな空間である「まち」に求められる顧客体験の形も大きく変化させました。オンライとオフラインをつなぎ、アセットごとに閉じた既存の不動産業の枠組みを超え、オンラインと融合した人間中心のまちづくりをドライブさせるための三菱地所様のデータ基盤構築の取り組みをご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
春日慶一 氏
三菱地所株式会社
DX推進部 主事
お客様事例セッション：「まち」を進化させるデータ基盤
個人が既に多くの場面でオンラインとオフラインを意識せず活動する時代にあって、コロナショックはフィジカルな空間である「まち」に求められる顧客体験の形も大きく変化させました。オンライとオフラインをつなぎ、アセットごとに閉じた既存の不動産業の枠組みを超え、オンラインと融合した人間中心のまちづくりをドライブさせるための三菱地所様のデータ基盤構築の取り組みをご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
西村哲徳 氏
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
カスタマー エンジニアリング データアナリティクス スペシャリスト
BigQuery のアーキテクチャから紐解く DX 時代のエンタープライズ DWH とは
データの価値の重要性は古くから認識されていながら今なおデータのサイロ化など多くの課題があり DX を推進する上での大きな障害となっています。これらは主にデータ統合により求められる性能、拡張性、可用性、セキュリティなどの様々な要件に対応できないデータウェアハウスに起因しています。このセッションでは BigQuery がどのようなアーキテクチャや機能でこれらの課題を解決できるかご説明します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
岸大介 氏
アビームコンサルティング株式会社
P&T Digitalビジネスユニット シニアマネージャー
パートナー様セッション：Google Cloud を用いた Digital ESG 経営データ分析プラットフォーム
「Digital ESG 経営」とは、DX を活用したデータドリブン経営を実践しつつ、ESG / SDGs / 働き方改革などに代表される“非財務”領域の社会的潮流を取り込んで持続可能な経営を行うことである。Digital ESG 経営を実現するためのデータ分析プラットフォームとして、Google Cloud、SAP Analytics Cloud、S/4 HANA の活用方法を紹介する。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
佐藤毅 氏
株式会社セブン－イレブン・ジャパン
システム本部 システム企画部
お客様事例セッション：GCP を活用したセブンイレブンのデータ活用基盤「セブンセントラル」構築
この度セブン－イレブン・ジャパンでは、リアルタイムに現場の現状を把握したいというニーズに応えるために、GCP を活用してデータ活用基盤を構築しました。 本セッションでは、データ活用基盤の構築に至った経緯、構築内容、GCP を採用した理由、構築にあたり苦労した点、使用したGCP のプロダクト、今後の展望について紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
角田啓介 氏
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ
第二金融事業本部 課長
パートナー様セッション：大規模 DWH の漸進的なクラウドマイグレーションアプローチのご紹介
オンプレミスに構築されたエンタープライズの大規模な DWH（データウェアハウス）は、その更改タイミングにおいてクラウド化が検討されるものの、アプリケーションの移行コストを正当化できず、
オンプレミスで単純更改するケースが多く見られました。しかし、クラウドネイティブなアーキテクチャで開発された DWH サービスの登場は、「漸進的なクラウドマイグレーション」という新たな選択肢をユーザにもたらすと考えられ、その手法をご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
佐藤貴彦 氏
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
カスタマーエンジニア データマネジメント スペシャリスト
エンタープライズ DB に求められる高可用性と Cloud Spanner
Cloud Spanner は SLA にして 99.999% の可用性を持ち、DR 機能も標準で組み込まれた、クラウド ネイティブなデータベースです。何十億ものユーザーに使用されている Google の各種サービスのミッションクリティカルなユースケースを 10 年以上に渡り支え続けているだけではなく、金融機関をはじめとして日本国内のエンタープライズ企業での採用も増えてきております。
本セッションでは、典型的なエンタープライズ DB と Cloud Spanner の可用性を担保する仕組みを双方で比較解説しながら、それがお客様のアプリケーションの安定的稼働にどのように貢献できるかを紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 理事
岩崎磨 氏
株式会社LIXIL
理事 デジタル部門 基幹システム統括部 統括部長 兼 システムインフラ部 部長
お客様事例セッション：製造業 X BigQuery の実践例 FA 領域における安価でスケーラブルなデータ分析基盤の構築/非効率な業務プロセスを BigQuery で 100 倍効率化
様々な住宅建材を世界レベルで提供している総合住生活企業「 LIXIL」、製造業界の革新的な先駆者としてレガシーシステムからの脱却と Google Cloud をフル活用したデータドリブンカンパニーへの変革を進めています。本セッションでは、製造業の要となる製造現場においてどのように Google Cloud を活用し、なぜ Google Cloud を選んだのか、今後の展望についてもご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
栗本浩佑 氏
株式会社LIXIL
デジタル部門 デジタルテクノロジーセンター 主幹
お客様事例セッション：製造業 X BigQuery の実践例 FA 領域における安価でスケーラブルなデータ分析基盤の構築/非効率な業務プロセスを BigQuery で 100 倍効率化
様々な住宅建材を世界レベルで提供している総合住生活企業「 LIXIL」、製造業界の革新的な先駆者としてレガシーシステムからの脱却と Google Cloud をフル活用したデータドリブンカンパニーへの変革を進めています。本セッションでは、製造業の要となる製造現場においてどのように Google Cloud を活用し、なぜ Google Cloud を選んだのか、今後の展望についてもご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
寳野雄太 氏
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
スペシャリスト カスタマーエンジニアリング 技術部長
Data Platform Day #3 基調講演 ①
デジタル化で従来の産業モデルが一変したり、COVID-19 において世の中のトレンドが変化し従来の経験則だけから経営判断を行うのは非常に難しくなっています。このような不確実性の時代に対し、データを活用することでよりアジャイルに、より客観的に判断を行うことができます。データ活用を通した DX にGoogle Cloud と実例、そして最新のテクノロジーを通してご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
西村出 氏
株式会社セブン－イレブン・ジャパン
システム本部 副本部長
Data Platform Day #3 基調講演 ①
デジタル化で従来の産業モデルが一変したり、COVID-19 において世の中のトレンドが変化し従来の経験則だけから経営判断を行うのは非常に難しくなっています。このような不確実性の時代に対し、データを活用することでよりアジャイルに、より客観的に判断を行うことができます。データ活用を通した DX にGoogle Cloud と実例、そして最新のテクノロジーを通してご紹介します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
寳野雄太 氏
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
スペシャリスト カスタマーエンジニアリング 技術部長
Data Platform Day #3 基調講演 ②
昨今はクライアントの企業経営においてアジリティが求められるなか、今後、アクセンチュアが提唱する Living Systems アプローチに沿ってITのビジネスアラインメントを確保し、ビジネスアジャイルを実践していくためには、これまで各技術領域の部署で個別には提供しているサービスを組み合わせることが必要です。我々 Data グループがこの中で Google Cloud をどのように位置づけ、クライアントに新しい価値を生み出していくのかを解説します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
三原哲 氏
アクセンチュア株式会社
テクノロジーコンサルティング本部 マネジング・ディレクター
Data Platform Day #3 基調講演 ②
昨今はクライアントの企業経営においてアジリティが求められるなか、今後、アクセンチュアが提唱する Living Systems アプローチに沿ってITのビジネスアラインメントを確保し、ビジネスアジャイルを実践していくためには、これまで各技術領域の部署で個別には提供しているサービスを組み合わせることが必要です。我々 Data グループがこの中で Google Cloud をどのように位置づけ、クライアントに新しい価値を生み出していくのかを解説します。
Google Cloud Data Platform Day
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
西村出 氏
株式会社セブン－イレブン・ジャパン
システム本部 副本部長
お客様事例セッション：GCP を活用したセブンイレブンのデータ活用基盤「セブンセントラル」構築
この度セブン－イレブン・ジャパンでは、リアルタイムに現場の現状を把握したいというニーズに応えるために、GCP を活用してデータ活用基盤を構築しました。 本セッションでは、データ活用基盤の構築に至った経緯、構築内容、GCP を採用した理由、構築にあたり苦労した点、使用したGCP のプロダクト、今後の展望について紹介します。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
高野桂一 氏
ジオテクノロジーズ株式会社
メタバースBU アプリケーション
ポイ活アプリ「トリマ」によるリテール向け販促施策＆「人流×アンケート」によるOOH効果計測・街づくり調査
移動するだけで報酬が貯まる“Move to Earnアプリ”「トリマ」、リリースから2年弱で1,000万DL突破しました。月間400万ユーザの位置情報を活用した実店舗向け販促サービス「トリマクーポン」をはじめ、リアルタイムなジオプッシュ広告、アプリメイン画面でのジャック広告など、多様な販促施策による実例などをご紹介します。
さらに、位置情報とアンケートを組み合わせ「トリマリサーチ」による、屋外/交通広告の視認調査や街づくりの来訪者調査の実例など、1日約10億件の移動ログを活用した分析・調査事例についてもご紹介いたします。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
田中英輝 氏
株式会社プライスハブルジャパン
取締役 CTO
人流データとAI査定で物件価値をビジュアライズ
Big Data収集解析とAI技術を活用し、不動産価値の予測とビジュアライズサービス提供し、欧州で急成長しているプライスハブルが、ブログウォッチャー様の人流データをかけ合わせて、新たなインサイトの発見にチャレンジします。
欧州での不動産Big DataおよびAI技術の活用事例をご紹介しつつ、東京都をターゲットにして、人流データと不動産価値との関係性をテーマにプレゼンテーションを進めさせていただきます。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
西田圭佑 氏
株式会社chipper
COO
消費者検索データから考える事業戦略立案のプロセス
事業戦略におけるデータ活用は「どのようなデータを取得するのか」「どのような仮説を導き出すのか」「どのように事業に活かしていくのか」の3点が鍵となります。その目的は、顧客は求めているが、競合は提供できていない、いわゆる「バリュープロポジション」を見つけるためです。最終的な目的がなくデータを集めても、その多くが時間の浪費となり得ます。
消費者の検索クエリのビッグデータを活用した事業支援を行うchipper社が、事業戦略立案において、「競合の認知度」「消費者検索データ」から事業仮説を立案し「事業への活用」へ転じるために必要な考え方を、実際の事例などを交えながらお話します。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
小菅一憲 氏
株式会社日立製作所
関東支社 産業・流通システム営業部
部長代理
日立が考える観光DXへのアプローチ －観光DXで便利・快適・楽しい旅を実現－
日立は、社会の大きな変化に対応するためデジタルソリューション事業を立ち上げ、様々な活動を行っています。お客様が観光を最大限楽しんで頂くために、デジタルを中心とした旅まえ～旅なか～旅あとに至るまで、横断的なサービスの展開を進めております。
観光地での人流分析や現場で生み出される各種データを収集・分析・解析する事で、観光地の魅力を最大化し、お客様に思い掛けない出会いを体験して頂くお手伝いを実現していくための取り組みをご紹介します。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
江崎貴裕 氏
株式会社infonerv
取締役社長
国立大学法人 東京大学
先端科学技術研究センター 先端物流科学寄付研究部門 特任講師
ユーザーにとって使いやすいAIとは？～自動発注SaaSでの理論と実践
AIによる自動化システムの導入が様々な領域で進んでいます。タスクの難易度が低ければ完全な自動化が可能な場合もありますが、タスクが難しい場合には人間が最終的な判断の責任を負わなければならないケースもまだまだ沢山存在します。「ユーザーにとって使いやすいAIシステム」とはどういったものなのでしょうか。
本講演では、学術研究の知見と併せて、弊社の自動発注プロダクトにおける実践的な取り組みについてご紹介したいと思います。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
後藤真理絵 氏
株式会社リクルート
まなびデータソリューション部
データサイエンティスト
「データに携わるキャリアってどうなの？」リクルートで活躍するデータ人材が語る、過去・現在・未来のお話
データサイエンティスト、マーケティング担当としてリクルートで活躍する２名を迎えて、彼女たちのキャリアを読み解きます。データに携わる仕事にチャレンジしたい方、今後のキャリアプランに迷われている方に、おすすめのコンテンツです。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
高野麻衣子 氏
株式会社リクルート
プロダクト統括本部 プロダクトデザイン・
マーケティング統括室 マーケティング室
ＳａａＳ領域マーケティングユニット
Airペイ マーケティングリーダー 兼CRMマーケティングリード
「データに携わるキャリアってどうなの？」リクルートで活躍するデータ人材が語る、過去・現在・未来のお話
データサイエンティスト、マーケティング担当としてリクルートで活躍する２名を迎えて、彼女たちのキャリアを読み解きます。データに携わる仕事にチャレンジしたい方、今後のキャリアプランに迷われている方に、おすすめのコンテンツです。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
進藤太一 氏
Retty株式会社
セールス部門 広告コンテンツ部 部長
食領域ビッグデータで創る新しい行動分析およびサービス連携の未来
『実名型グルメサービスRetty』を運営していくなかで、日々更新され続ける食領域データ (飲食店情報・口コミ・投稿画像等) を、食領域のビッグデータ連携基盤「Food Data Platform」として外部企業に展開をしています。
「Food Data Platform」と連携することで、企業が運営するサービスにおいて新たな体験の創出、マーケティング活用、トレンド分析や商品企画・商品開発など、様々な企業の用途に応じたデータ活用が可能となります。
今回は、食領域ビッグデータで創る新しい行動分析およびサービス連携についてお話します。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
北谷尚大 氏
ジオテクノロジーズ株式会社
メタバースBU アプリケーション
ポイ活アプリ「トリマ」によるリテール向け販促施策＆「人流×アンケート」によるOOH効果計測・街づくり調査
移動するだけで報酬が貯まる“Move to Earnアプリ”「トリマ」、リリースから2年弱で1,000万DL突破しました。月間400万ユーザの位置情報を活用した実店舗向け販促サービス「トリマクーポン」をはじめ、リアルタイムなジオプッシュ広告、アプリメイン画面でのジャック広告など、多様な販促施策による実例などをご紹介します。
さらに、位置情報とアンケートを組み合わせ「トリマリサーチ」による、屋外/交通広告の視認調査や街づくりの来訪者調査の実例など、1日約10億件の移動ログを活用した分析・調査事例についてもご紹介いたします。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
酒田理人 氏
株式会社ブログウォッチャー
代表取締役社長
ご挨拶・カンファレンスの魅力的コンテンツをご紹介
各講演日のセッションの魅力・聴きどころを、ブログウォッチャー代表の酒田からご紹介いたします。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
澤円 氏
株式会社圓窓
代表取締役
DXを推進するために必要なマインドセット
日本を代表するDX推進リーダーである澤円が「DXを推進するために必要なマインドセット」をテーマに講演する最新「DX概論」。
リアルで独自視点のDX実践知見が学べるだけでなく、データ活用と組織論について、幅広くご紹介します。
＆ DATA EXPO
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
北井朋恵 氏
クックパッド株式会社
執行役員 マーケティングソリューション本部長
コロナ、物価高騰で変化し続ける食の価値観と消費行動、5700万人の行動データで考える未来予測
コロナや物価高騰など世界規模で価値観が変化する昨今だからこそ、データを軸にマーケットインで事業や商品を生み出すことが必要不可欠であり、それが成功可能性を高める秘訣だと考えています。そんな弊社の動きをご紹介させていただきたいと思います。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
久永航 氏
Sansan株式会社
SansanUnit Product Marketing Manager
営業成果を最大化する、戦略的データ活用術
昨今、企業を取り巻く環境の変化により従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。
営業を強くするのは、データであり、データの活用力が営業生産性を大きく左右します。
本セッションでは、具体的な事例を交えながら営業のシナリオ構築に役立つ「企業データ」と自社とのつながりを示す「接点データ」を兼ね備え、今年大きく進化した、企業データベースSansanを活用した顧客開拓法をご紹介いたします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
兵清弘 氏
株式会社リコー
リコーフューチャーズ Smart Vision事業センター マーケティング・コミュニケーション室 データドリブンチームリーダー
日米欧のインサイドセールス活動を支えるデータ活用基盤の構築と活用事例
「契約状況を手作業で集計している」
「自社製品・サービスの利用状況が分からない」
同じ問題に直面した方も多いのではないでしょうか？
弊社のサービスRICOH360.comにおいても、当初はこうした状況でした。
今では、日・米・欧の3拠点のセールス／マーケティング／カスタマーサクセス、の各メンバーが同じ契約状況・利用状況データを見ながら、インサイドセールス／MA／CS、の各種施策を効率よく実施できるようになりました。
具体的な活用事例を交えながら、データ活用基盤構築に至るまでの数々のハードルをどのようにクリアしてきたか、どのようなデータを活用しているのか？注意すべきポイント、などをご紹介します。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
松本福太郎 氏
株式会社LayerX
Sales Ops
「バクラク」営業管理の裏側〜毎月の目標を達成する秘訣〜
当社の最初のSaaSプロダクトリリースからわずか1年あまりで、シリーズ累計数百社にサービスをご導入いただき、従業員数も100名を超える規模に成長しました。
本セッションでは、その裏側で行われている、営業管理の方法とシステムの設計・思想について余すことなくお伝えします。
CRMの導入・運用は難しく、サービスの購買後にプロジェクトが頓挫することも珍しくありません。本セッションが「B2B SaaS企業における、CRMを活用した営業管理」の一例として、ご参考になれば幸いです。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小林広紀 氏
トレジャーデータ株式会社
マーケティングマネージャー
売上6倍！パーソルのBtoB営業DX最前線
総合人材サービスのパーソルホールディングスでは、グループ各社が持つ法人顧客データを統合し、営業DX進めています。データ統合の基盤となるCDP（カスタマー・データ・プラットフォーム）を構築し、グループ横断でデータを集約・分析・活用する仕組みを確立。アポ獲得率、受注率を大幅に向上させました。その成果から『NIKKEI BtoB マーケティングアワード2021大賞』を受賞した、同社の取組みを紹介します。
SalesZine Day 2022 Summer
- 海外講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
エリック・W・チャールズ 氏
Xactly株式会社
ビジネスオペレーションズ 日本特命担当 バイスプレジデント兼チーフ・エバンジェリスト
企業の稼ぐ力を高める2つの営業改革のススメ-令和の営業に求められるフォーキャストとインセンティブの両輪改革-
日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは、収益創出エンジンである営業の変革です。「THE MODEL」の後半で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではRevOps（レベニューオペレーション）という概念が広がり、この変革が進んでいます。本セッションでは、米国で多くのお客様のパフォーマンス向上を支援してきたXactly本社スタッフも交えて、この秘訣をお伝えします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
関静香 氏
SATORI株式会社
マーケティング部プロモーションG リーダー
スモールスタートではじめる！デジタル活用で見込み顧客を開拓するMA活用法
昨今注目されている「デジタル活用」。「見込み顧客に会えない状況が続き、オンラインでの顧客開拓を進めなければ…でも何から、どのように始めれば？」そんな事はありませんか？本セッションではマーケティングオートメーションツールを活用した、セールスプロセスをデジタル化する一歩目をお伝えいたします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
高嶋大生 氏
株式会社ナレッジワーク
ビジネスユニット カスタマーサクセスマネージャー
NEW SALES データとナレッジで実現する新時代の営業組織のつくりかた
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。
本セッションでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、データとナレッジで実現する新時代の営業組織づくりの秘訣をお伝えします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
繁田佳典 氏
パーソルホールディングス株式会社
グループ営業本部 グループ営業企画部 法人マーケティング推進室 マーケティング・エキスパート
売上6倍！パーソルのBtoB営業DX最前線
総合人材サービスのパーソルホールディングスでは、グループ各社が持つ法人顧客データを統合し、営業DX進めています。データ統合の基盤となるCDP（カスタマー・データ・プラットフォーム）を構築し、グループ横断でデータを集約・分析・活用する仕組みを確立。アポ獲得率、受注率を大幅に向上させました。その成果から『NIKKEI BtoB マーケティングアワード2021大賞』を受賞した、同社の取組みを紹介します。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
中瀬良樹 氏
株式会社LegalForce
営業・マーケティング戦略部 部長
Sales Data Matters -データドリブン組織で叶えるBtoB CXの実現-
自社と顧客の双方のサクセスは、営業組織にとっての永遠の命題です。
これを実現するには、セールスを取り巻くさまざまなデータを味方につける、他部門との連携を通じてシナジーを生み出すなど、取り組むべきとされるトピックは多岐にわたります。本セッションでは、データドリブンな営業組織づくりに真摯に取り組み、チーム全体で大きな成果を創出したコニカミノルタの富家翔平氏と、LegalForceの中瀬良樹氏が登壇し、BtoB CXの実現に向けた両社の実際の取り組みやデータとの向き合い方などがパネルディスカッション形式で語られます。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
荒井裕希 氏
株式会社エフ・コード
CX事業部長 取締役
これだけ見ておけばOK！データに振り回されないインサイドセールス組織運営
営業現場では昨今のコロナ禍で急速にオンライン化・デジタル化が進み、それに伴い営業活動をサポートする素晴らしいツールが数多く誕生しました。
これらのツールを駆使し、データという新しい武器を使ってインサイドセールスが様々な企業で活躍しています。
一方でツールやデータをうまく使いこなせず、インサイドセールスを立ち上げたのにうまくいかないという声をよく聞くようになりました。
ツールやデータは『手段』であり『目的』ではありません。
本セッションでは、インサイドセールスを立ち上げ、運営してきた実体験をもとに、最低限見ておくべき『データ』と組織における活用方法をご紹介いたします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
芦田智美 氏
株式会社RevComm
SMBセールス マネージャー
VUCA時代に勝つ企業が目指す「サステナブルな営業組織」とは
未来の予測が難しくなることを意味する「VUCA」。営業先の市場変化のみならず、自社の組織や採用も予測ができない時代になってきました。
本セッションでは、このような時代に左右されず、サステナブルな営業組織を築き上げるために必要な要素を、具体的な構築例を挙げながら紹介いたします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
平光研介 氏
パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
セールスマーケティング事業部 セールスソリューション統括部 エグゼクティブマネジャー
SFA活用による理想的なパイプライン管理への挑戦
営業組織の生産性を高めるためのマネジメント手法としてパイプライン管理が挙げられます。しかしながら現実には、データに不備がある、本当に見たい切り口で分析ができないなど、分析・改善をスピーディーに回せるようになるまでには多くの課題に直面します。本セッションではSFAを活用し、理想的なパイプライン管理に挑戦した事例をご紹介いたします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
鈴木彩乃 氏
ユーソナー株式会社（旧社名：（株）ランドスケイプ）
営業本部 企画グループ 執行役員
投資対効果4倍以上！大手企業も実践するSalesTechに不可欠な企業データ活用法
SalesTechの運用の中で情報入力を徹底する企業は多いですが、中心にある顧客データに不備があると各データはつながらず、導き出される戦略や施策に取り組んでも期待した成果にはつながりません。 本セッションでは、企業データ「uSonar」を活用しSalesforce全国活用チャンピオンとなった企業の事例を中心に、正確な顧客データ運用、セールスデータを元にした実践的な取り組み、売上へのつなげ方をご紹介します。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
福眞総一郎 氏
Xactly株式会社
代表取締役社長
企業の稼ぐ力を高める2つの営業改革のススメ-令和の営業に求められるフォーキャストとインセンティブの両輪改革-
日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは、収益創出エンジンである営業の変革です。「THE MODEL」の後半で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではRevOps（レベニューオペレーション）という概念が広がり、この変革が進んでいます。本セッションでは、米国で多くのお客様のパフォーマンス向上を支援してきたXactly本社スタッフも交えて、この秘訣をお伝えします。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
那須知也 氏
株式会社りそなホールディングス
データサイエンス部長
新たな顧客価値をつくる りそなグループのデータ分析専門組織
昨今のビジネスシーンにおいて、お客さまの行動やニーズは絶えず変化し続けています。
そうしたお客さまの変化を的確に捉え、顧客接点の量の維持と質の向上を実現する手段として大いに有効なのが「デジタル＆データ」の活用です。本セッションでは「新たな顧客価値の創造」のためにデータ起点のビジネス展開に取り組んできた那須さんに、りそなグループのデータ分析専門組織の立上げの歩みや「デジタル＆データ」の具体的な活用事例をたっぷりうかがい、あらゆるデータを組織力・CX向上の糧とするためのヒントを探ります。
SalesZine Day 2022 Summer
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
富家翔平 氏
コニカミノルタジャパン株式会社
マーケティングサービス事業部 MSマーケティング部 部長
Sales Data Matters -データドリブン組織で叶えるBtoB CXの実現-
自社と顧客の双方のサクセスは、営業組織にとっての永遠の命題です。
これを実現するには、セールスを取り巻くさまざまなデータを味方につける、他部門との連携を通じてシナジーを生み出すなど、取り組むべきとされるトピックは多岐にわたります。本セッションでは、データドリブンな営業組織づくりに真摯に取り組み、チーム全体で大きな成果を創出したコニカミノルタの富家翔平氏と、LegalForceの中瀬良樹氏が登壇し、BtoB CXの実現に向けた両社の実際の取り組みやデータとの向き合い方などがパネルディスカッション形式で語られます。
DATA CLOUD WORLD TOUR
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
島田崇史 氏
Tangerine株式会社
取締役COO
【事例講演】すべての人にアナリティクスを ～検索とAIの力でThoughtSpotが実現する真のデータドリブン経営～
京セラ、ウォルマート、Huluが選んだThoughtSpotは、Googleのキーワード検索のような操作性とAIによる自動分析で、クラウド時代におけるデータ分析のあり方を変革しました。小売店舗のDXを加速する自社サービスにThoughtSpotを埋め込んで提供されているTangerine様から最新のUX実現方法について、また様々な業種で活用が進む最新事例についてもご説明いたします。
DATA CLOUD WORLD TOUR
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
本橋峰明 氏
Snowflake株式会社
プロフェッショナルサービス＆トレーニング本部
Senior Solutions Architect
研修とは違う！導入プロジェクトをすぐに開始できる実践的スキルをたったの４日間で身につけられるQuickStart
Snowflakeに興味はあっても、自社で導入するまでの道のりの長さを考えて躊躇されていませんか？QuickStartを活用すれば、Snowflakeを設計、構築、運用するための知識だけでなく、ワークショップを通じて実践的なスキルを習得できます。また、現行システムの構成や課題、どのようにSnowflakeを活用したいと考えているか、将来的に何を実現したいかを理解した上で、Snowflakeの周辺システムやアプリケーションの実装方式まで踏み込んだアドバイスをもらったり、ディスカッションもできるため、プロジェクト成功までの最短距離を進むことができます。
