東海林直子氏
日本電気株式会社
IMC本部
本部長
NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス(BIGLOBEビジネス)で新サービス企画および営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。
updataNOW 20
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東海林直子 氏
日本電気株式会社
IMC本部
本部長
ネクストノーマル時代における営業とマーケティングのデジタルシフト
世界中で加速するデジタル化の流れに伴い、営業・マーケティング活動は大きな変革期を迎えています。さらに、新型コロナウイルスの終息目処もいまだ立たない状況も重なり、営業スタイルを抜本から変えることが急務となっています。お客様の要望ヒアリングを中心とした営業スタイルではなく、営業がいかにお客さまの真の課題によりそい、期待を超える提案ができるか。よりデータドリブンな営業活動が重要になってきます。本セッションではNECがどのように営業とマーケティングのデジタルシフトを進めているかについてお話いただきます。
TECH+セミナー セールステック Day 2021 Oct.顧客との関係性をより深める
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東海林直子 氏
日本電気株式会社
IMC本部 本部長
顧客データがつなぐ営業とマーケティングのデジタルシフト
オンライン商談が当たり前になり、お客様とのコミュニケーションがデジタルにシフトする中、マーケティングと営業に求められる役割が大きく変わってきています。
お客様のプロフィールや購買行動に関わるデータがデジタル化され、それらのデータに基づいて対面、非対面などの手段を組み合わせたコミュニケーション設計をすることが必須です。
マーケティングが全社の営業・製品・サービス部門と連携して、顧客データを基盤としたデジタルシフトに取り組んできたことと今後の展望を紹介します。
B2B アジェンダ 2021
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東海林直子 氏
日本電気株式会社
IMC本部/本部長
グローバルスタンダードのB2Bマーケティングから学ぶべきこと
日本のB2Bマーケティングは海外に比べて数年遅れをとっている・・・という話を耳にした方もいらっしゃるのではないでしょうか。それは日本という特異性からくるものなのか?今後の日本のB2Bマーケティングはどうなるべきなのか。
本セッションでは「THE MODEL」の著者である福田氏、ソフトバンク 山田氏、日本電気 東海林氏の登壇が決定。
日本とグローバルの違いを明確にしながら、日本の現在地を明らかにし、その理由を日本HP甲斐氏が掘り下げます。
HubSpot オンラインイベント CX Spotlight 2021
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
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東海林直子 氏
日本電気株式会社(NEC)
IMC本部 本部長
多様性の視点でCXを描き、世界を変える
2020年を境に、これまで常識とされてきたことが大きく変容し始めています。企業やブランドに対してパーパス(存在意義)を求める消費者の動きは顕著になり、またバイアスを感じる企業コミュニケーションに意見を投じる消費者が増えています。これはB2C企業だけでなく、B2B企業においても同様です。企業活動だけでなく、企業で働く従業員の働き方まで、私たち一人ひとりが自分ゴトとしてダイバーシティに向き合い、実行することが求められています。しかし、自分が持つ違和感や公平性を、周りに伝えて実行するには、勇気も必要です。本セッションでは、B2Bマーケティングを切り拓いてきた女性リーダーのお2人をお招きし、キャリアを切り拓いてきた軸と、その信念がご自身のマーケティング実践へどう活きているのか、ディスカッションを深めていきます。
第7回 マーケティング&セールスイノベーションフォーラム
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- ディスカッション
- 管理職
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東海林直子 氏
日本電気株式会社
IMC統括部 マーケティング
シニアディレクター
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
デジタル&サステナビリティ時代の成長戦略を考える
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東海林直子 氏
NEC IMC統括部 マーケティング シニアディレクター
顧客データがつなぐ営業とマーケティングのデジタルシフト
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
第18回DXフォーラム
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東海林直子 氏
NEC
インテグレイテッドマーケティング統括部
マーケティングシニアディレクター
NECセールス&マーケ改革 顧客価値を最大化させるマーケティングオペレーションとは?
NECでは営業業務の効率化や生産性向上のために、コロナ禍前の2019年よりマーケティングと営業が融合した営業デジタルシフトに取り組んでいます。デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したデジタルセールスをデータドリブンで推進し、デジタル人材の育成や組織間連携の強化により業務の質を高める活動も行っています。これまでの営業デジタルシフト活動の成果、現状の課題に対する今後の展望について、実例を交えてご紹介します。