株式会社セールスフォース・ジャパン 常務執行役員 東日本コマーシャル営業支社統括本部 本部長 兼 中部支社長
ハードウェアIT企業のインサイドセールスマネージャー、営業企画、アカウント営業を経て2008年に入社。以後12年間インサイドセールスの組織運営に従事。2010年より主にエンタープライズ向けの新規開拓型のチームを作り、案件創出を強化。2022年2月より、コマーシャル営業支社統括東日本営業本部 本部長 出身地：栃木県 家族：妻、娘 趣味： 登山、写真
※ プロフィールの引用元は「2023年のメインアジェンダ」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
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「いまから始める営業DX」 ～売上拡大・人材育成につながる、営業活動の新しいカタチ～
いまから始める営業DX ～売上拡大・人材育成につながる、営業活動の新しいカタチ～
労働人口減少時代、事業を継続していく上で生産性向上を図るためのDXは必須です。 DXをどこから始めるべきか、変化の激しい市場環境において顧客と様々なカタチでつながりを実現する術を紹介します。
地方ではじめる、売り上げ拡大のためのこれからの営業力
激動の時代の中、継続して売り上げを拡大していくための鍵の一つは、働く場所を問わずビジネスを推進する力です。そのためには、新しい働き方や部門間連携、コミュニケーションなど、ITを上手く活用する必要があります。 ITへの投資はハードルが高いと思われるかもしれませんが、現在は保守運用の人件費や膨大な初期費用をかけることなくITを使うことができる「SaaS」という選択肢があります。IT活用は、従業員にとっても会社にとっても新たな扉を開くきっかけになるはずです。その扉を開き、会社の売り上げを伸ばす武器としてSalesforceを活用しているお客様事例と共に、これからの営業力についてご紹介いたします。
インサイドセールス×地方×デジタル
B2B営業・ マーケティング組織の 未来を拓く SaaS × デジタルトランス フォーメーション
＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖昧です。本当に必要なインサイドセールスの構築とは？ちゃんと自社に最適化できるのか？そのような疑問に対して徹底討論いただきます。
