拓殖大学 商学部 教授
一橋大学商学部、ノースウェスタン大学ビジネススクール卒（MBA）。サントリー株式会社、日本ゼネラル・エレクトリック（GE）企業開発部長、日本ディジタルイクイップメント事業開発部長を経て1997年より学界に転籍。おもな研究領域は、営業管理、デジタル・マーケティング、営業活動におけるAI活用、機械学習・自然言語処理等。 著書：『はじめての営業学』弘文堂、2022年、『プレステップ経営学』弘文堂、2009年、『複雑系マーケティング入門』共立出版、2005 年
※ プロフィールの引用元は「Japan Sales Collection 2024」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
データ起点の営業／経営戦略 ～意思決定に使う数字の整え方、集め方～
本セッションでは、営業と経営の戦略における「データ」の扱い方について、理想と現実をもとにギャップを対談形式で伺います。 ゲストにはセレブリックス総合研究所の客員アドバイザーも務めていただいている拓殖大学 商学部 教授 北中英明氏様、経営企画向け経営管理クラウド「Loglass」を提供する株式会社ログラスの矢納 弘貴様をお迎えし、学術と実態の両面から営業と経営をつなぐ方法についてひも解きます。
DX時代の営業マネジメント
今日は社会のさまざまな場面において、DX化の流れが加速しています。本講演では、こうしたDX時代の営業マネジメントについて考えてみたいと思います。最初にDXの現状を概観します。次に複数の視点から、DXが営業活動におよぼす変化の方向性を考えます。その際に、AIの動向、特に生成AIやディープラーニングの動向からは目が離せません。最後に、営業活動の将来や営業組織のあり方について展望します。
