吉村由宇

大手企業の時間軸を変えた営業DXの実例

現代のビジネス環境で競争力を維持するためには、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の成功が不可欠です。大手企業がどのように営業DXを成功させ、効率と成果を最大化しているかを具体的な事例を通じてお話します。DXにおけるITシステム導入の失敗原因の1つである「スピード」に焦点をあて、大手企業の時間軸変革の3つのポイントをお伝えします。

- NEW SALES - ナレッジとデータで実現する新時代の営業組織のつくりかた

「ナレッジワーク」はセールスイネーブルメントの様々な要素を一つのツールで実現し、企業の営業生産性を向上させるクラウドサービスです。具体的には、営業資料や営業ノウハウの共有、営業向けの学習プログラムの提供などが実現できます。

NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則

今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱するナレッジワークの吉村より、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお伝えします。

DX人材に求められる“デザイン思考力”の可視化

不可能と考えられていた人の創造性を定量化する独自技術を搭載した「デザイン思考テスト」(日米特許取得済)。顧客・社会のニーズを的確に捉え、解くべき課題を設定し、打ち手につながる解決策を構築する能力の定量評価を実現します。講演では、イノベーション/推進のための人材発掘の具体的な活用事例を交えてご紹介します。

DX人材に求められるデザイン思考力　～いま必要とされる理由と発掘方法について～

「DX人材を育てろ」――昨今叫ばれることが多くなったDX人材の必要性。一方で、DX人材がどのような能力を備えている人材かをイメージできていない方が多いと感じています。本質的な価値を生み出すDX推進のために、必要要件をイメージすることから始めませんか。本講演では、DX人材に必要となるデザイン思考力の重要な背景や発掘方法について、具体例を交えながらご紹介します。