パーパス・ドリブン・マーケティングと 非破壊的イノベーションの探求～より良い社会の実現に向けて～
マルチステークホルダー資本主義、コンシャス・キャピタリズムの時代において、より良い世界を実現するために、株主価値の最大化のみならず地球環境や社会に対する志や存在意義を問い、パーパス・ドリブン・マーケティング(Purpose Driven Marketing)の観点から選び抜いた戦略への転換が必要です。その実現方法として、ブルー・オーシャン戦略研究の最新の成果である「非破壊的イノベーション」の考え方も事例と共に紹介します。
神戸大学で博士号を取得し、関西大学教授を経て2015年より現職。2019年早稲田大学にマーケティング国際研究所(MII)を設立し、所長に就任。早稲田ブルー・オーシャン・シフト研究所(WABOSI)創設者・幹事。ワシントン大学・INSEAD・コペンハーゲンビジネススクール他の客員教授・客員研究員を歴任。日本マーケティング学会理事、国際学会の理事職を兼任。2017年アジア・マーケティング研究者トップ100に選出。専門はマーケティング論、イノベーション論。
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱するナレッジワークの吉村より、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお伝えします。
（講演者のプロフィールは、各イベントサイトからご確認ください）
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
IBMにてシステムズ・エンジニア、営業、アライアンスなどを経て、2010年よりマーケティング職に。B2Bマーケティングのエキスパートとして、ハードウエア事業、ソフトウエア事業、クラウド、AI、IoTなど、幅広い領域でプロダクト・マーケティング部長を歴任し、日本語版Watsonをはじめとした主要製品・ソリューションの大規模ローンチプロジェクトを指揮。2018年より、キャンペーン、デジタル、イベント、エコシステム、ウェブ・エクスペリエンス、データ・マーケティングを統括し、マーケティング活動におけるあらゆるタッチポイントでの効果を最大化したデマンドの創出や組織変革をリード。2021年より現職であるCMOに着任。
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
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NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
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日立に入社後、ルネサスエレクトロニクスなどのB to B製造業企業において、デジタルを中心とした、グローバルマーケティング、デマンドジェネレーションを牽引。2018年10月より、現職。パナソニック コネクト（株）にてマーケティング、カスタマーエクスペリエンス改革を断行中。また、筑波大学院、埼玉大学等複数の教育機関にて教鞭も執る。博士（工学）。
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
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消費財メーカーにてブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業や大手通信会社、SaaSでBtoBマーケターとして活動。2001年からデマンドジェネレーション（案件創出）に携わる一方、ブランディング、インサイドセールス、顧客DB構築などBtoBでの幅広い経験を持つ。公益社団法人 日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構 B2Bマーケティング委員にて設立時の委員長を務める。2021年8月より株式会社クラレの経営企画室にて全社の様々な変革プロジェクトに関与する。
マーケティングが主導となって企業変革を進めるには
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世界有数のB2B企業である米GE（ゼネラル・エレクトリック）で、セールスとマーケティング両方の統括本部長からアジアパシフィックCMO、日本のカントリーマネージャー、執行役員までを経験し、日本人で唯一のグローバルデジタルCMOとして、同社のデジタルマーケティング戦略の全世界統括をした異例の実務と経営リーダーの経験を持つ。数え切れない失敗から学び続ける「実践的先駆者」と呼ばれている。
元トヨタ自動車レクサスブランドマネジメント部長が語る チャレンジし続ける組織を作るには
トヨタの強みであるカイゼン文化は製造現場だけの話ではありません。事務部門においても、徹底した現状分析と問題解決の手法がOJT（教え教えられる文化）を通じて脈々と伝えられています。一方、最近では過去の成功に安住せず、トヨタ自身を変革する動きも活性化しています。トヨタの両面を体験した経験から、トヨタの伝統的な強みと更にそれを変えていこうとする取り組みについてお話します。
1985年にトヨタ自動車入社後、宣伝部、商品企画部、トヨタマーケティングジャパンMarketing Director 等を経て、2012年からレクサスブランドマネジメント部長としてグローバルレクサスのブランディングおよび広告宣伝、広報活動を担当。2016年A.T. Marketing Solutionを設立。マーケティング戦略の企画からブランディング、コミュニケーションの実施施策についてのコンサルティング業務等を行う。
顧客の「行動変容」を促す勝利の方程式とは 最も“動かしづらい“と言われるシニアを動かした成功事例から
「商品やサービスの価値をいかに伝え、顧客の行動を変化させるか」は、事業責任者やマーケターの皆様が日々お悩みの点かもしれません。中でもシニア・マーケットは、規模が大きく伸びているにもかかわらず、顧客の消費などの行動変容を促すのがとても難しいと言われます。多くの企業の事業コンサルティング・経営変革を行うとともにシニアビジネスの勘所を知り尽くした講師が、裏付けとなるデータとビジネスのリアルをお話します。
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キユーピーの新規事業 ～事業成長に貢献するマーケティングと市場開発～
既存事業で培ってきたアセットを活かし、如何にして新しい市場を開発していくか？キユーピーが挑戦している新規事業についてご紹介します。一つは、新たに立ち上げた食品の直販、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）事業『Qummy』、もう一つは、タマゴのリーディングカンパニーが提案する「コンシューマータマゴ事業」について話をさせていただきます。
大学卒業後、旭硝子株式会社に入社。その後、外資系広告代理店、国内広告代理店、外資系食品メーカーでの勤務を経て、2011年カルビー株式会社に入社。2012年よりシリアル食品『フルグラ』のマーケティングを担当、2017年執行役員フルグラ事業本部本部長に就き、国内事業マネジメントに加え、中国市場への新規参入・事業開発を担当。2020年3月キユーピー株式会社に入社、現在に至る。
キユーピーの新規事業 ～事業成長に貢献するマーケティングと市場開発～
既存事業で培ってきたアセットを活かし、如何にして新しい市場を開発していくか？キユーピーが挑戦している新規事業についてご紹介します。一つは、新たに立ち上げた食品の直販、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）事業『Qummy』、もう一つは、タマゴのリーディングカンパニーが提案する「コンシューマータマゴ事業」について話をさせていただきます。
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『シン・営業力』著者が解説！勝ち抜く『シン・営業組織』とは
『営業しない営業』について記した『シン・営業力』で若手ベテラン問わず営業パーソンからの支持を集める著者が、エースやベテラン営業に頼った属人的な営業組織から脱し、「シン」に強い営業組織を作るための仕組み・マインドを解説します。
1992年にキーエンス入社。グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクト初代リーダーに抜擢。営業として第一線で活躍し、2010年起業。現在はFAプロダクツなどの代表やコンソーシアム「Team Cross FA」でプロデュース統括を務める。営業の魅力を伝えるために、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」や、初の営業本『シン・営業力』を展開中。
「営業成果」と「育成」をデータでつなぎ組織営業力を最大化させるセールスイネーブルメント
昨今の激しい環境変化、競争を生き抜くため「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントを導入する企業が増えていますが、イネーブルメント実現の要となるのが「データを論拠とした成果起点の人材育成」です。本セミナーでは、その構築方法や最新のイネーブルメントツールを活用した運用方法などについて解説します。
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オムロン ヘルスケアが推進したEC市場規模拡大 EC市場を横断的に分析し潜在顧客を可視化するデータ分析手法
新型コロナウイルス感染拡大以降、ECサイトの存在感が増すなか、ヘルスケア市場のリーダーとして市場規模拡大を目指したオムロン ヘルスケア株式会社。市場の余地を確認しながら、新たな取組として潜在顧客を可視化し定義する必要がありました。本講演では、データ分析パートナーのヴァリューズと共に実施した、横断的なEC市場分析による顕在・潜在顧客層の可視化事例をご紹介します。
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東証プライム上場社長兼現役WEBマーケッターが語る Webマーケティングの成果を最大化する方法
資本金1万円で立ち上げた会社を東証プライム上場企業にまで育て上げた独自のWEBマーケティング手法「ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング」。表面的なデジタルオペレーション、旧態依然のオールドマーケティングから一線を画すその手法を創業者自ら公開します。
1968年神戸生まれ。マンションの1室にてたった1人で起業。独自のWEBマーケティングで東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。広告運用や商品開発、顧客サポート、システム開発に至るまでを内製化することにより利益最大化を実現。東洋経済ONLINE 市場が評価した経営者ランキング1位。日本国政府より紺綬褒章8回受章。著書『売上最小化、利益最大化の法則』『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』。
全社戦略でこそ成果が出せるB2Bマーケティングと横軸組織
マーケティングに取り組んでも売上という成果までは出ていない企業が多くあります。MA、CRM、CMSやCDPなどツールにせっせと投資しても一向に成果は出せずその理由も判っていない企業が国内だけで数万社になるでしょう。日本のB2B企業はマーケティング部門を持った経験も連繋した実績もなく組織をどこに置いてどんな人を充てれば良いか分からないのです。そんな成果を出せないメカニズムと成果を出す方法を事例を交えて解説します。
1990年にシンフォニーマーケティングを設立。30年以上にわたって製造業、ITサービス業など300社を超えるBtoB企業のマーケティングを手がける。マーケティングコンサルティング、運用支援、研修サービス等を提供している。IDN理事。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。著書に「BtoBマーケティング偏差値UP」「究極のBtoBマーケティングABM」「ノヤン先生のマーケティング学」ほか多数。
現場発、実務に落とし込めるマーケティングDXのはじめかた
購買行動の変化に対応してマーケティングプロセスを変革させる「マーケティングDX」が求められています。このウェビナーでは、マーケティングプロセス変革を実現したいみなさまへ「現場発のマーケティングDXのはじめかた」をご紹介します。 ■ 当日ご説明すること ・マーケティングDXとは ・マーケティングDXのはじめかた ・シャノンのマーケティングオートメーションがお役に立てること
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1部門から始めるマーケティングDX ～見込み顧客のニーズをキャッチするWebサイト活用～
顧客の購買プロセスの中心がデジタル化した現代において、自社の取り扱う商品毎にWebサイトを持つこと、案件創出を目的に、“活用すること”の優先度を高めた企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、自社のWebサイトに訪問している見込み顧客のニーズをどのようにキャッチすることができるのか、また、どのようにニーズに応えるコミュニケーションをデジタル上で実現するのか、事例を用いてご紹介いたします。
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The Future of Marketing.
著書『Marketing5.0』『リテール4.0』の解説と今ビジネスの世界で起こっていること、とるべきアクションについて解説します。自社製品の販売だけでなく成長に貢献する責任を負うのがCMOの役割です。AI、ブロックチェーン、メタバース、トークンなどのテクノロジーやプラットフォームを理解しSDGs/ESGを中心に据えた戦略を立てるには？勝ち残る経営とマーケティング戦略についてお話します。
マーケティング＆イノベーションの世界的権威。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院SCジョンソン特別教授。シカゴ大学で経済学修士号、MIT（マサチューセッツ工科大学）で経済学博士号を取得後、ハーバード大学で数学、シカゴ大学で行動科学を研究。著書『マーケティングX.0』は、テクノロジーや社会の変化に合わせて変わるマーケティングを「1.0」から2021年時点で「5.0」までシリーズで解説。
