ICPA / Senior Consultant
1977年生まれ、龍谷大学経営学部卒業、京都府出身。 同志社大学発のベンチャー企業、ITエンジニア派遣企業、ソフトウェア開発SIerの営業職を経て、2017年にヘッドハント型の人材紹介会社ICPAに入社。 現在は、シニアコンサルタントとして外資企業やスタートアップ企業のクライアントを担当。 それまでの営業経験を活かしてセールスロールに付随する業務案件の紹介を専門として活動中。最近増えてきたカスタマーサクセスの人材紹介にも精力的に取り組んでいる。
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カスタマーサクセス採用の秘訣
カスタマーサクセス職で採用すべき人材像とは？ “サクセス”する採用は何が違うのか 多くの場合、カスタマーサクセス組織の立ち上げは採用課題と隣り合わせです。まだまだ誕生して日が浅い職種ゆえ、経験者が転職市場に存在することは稀。結果として、多くの企業がカスタマーサクセス未経験者を適性やポテンシャルを見抜いて採用しているのが現実です。 それでは、未経験者を採用するにあたり、どのような点に注意すべきなのでしょうか。 本セッションでは、SaaSプロダクトを扱う事業会社2社と、多様な企業の採用支援で実績のある第三者の視点から、組織フェーズやプロダクトの特性や事業ドメイン、それぞれの特徴を踏まえて、具体的な事例を交えながら、採用の秘訣に迫ります。
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