松田佳子

累計調達額250億円超！急成長スタートアップの「人が辞めない」インサイドセールス組織を紐解く

なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術

G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。

業績向上の鍵は、エンゲージメントにあり ～8,010社のDBから見えた落とし穴と解決法～

従業員エンゲージメントは、業績や、離職率との相関があると分かっております。 （※慶應義塾大学岩本研究室との共同研究結果より） そこで、本セッションでは、当社にて、これまで約8,010社、203万人にエンゲージメント調査を行ってきた国内最大級データから、 エンゲージメントを高めるポイント2点を凝縮してお伝え致します。