角家栄吉氏
株式会社USEN ICT Solutions（U-NEXT.HD）
執行役員 インサイドセールス統括部長
大学卒業後、電気設備の営業や、輸入ブランド筆記具の百貨店内店舗運営などに従事した後、人材ビジネス会社に入社。同時に株式会社有線ブロードネットワークス（のちに株式会社USENへ社名変更。現：株式会社U-NEXT HOLDINGS）の法人向けインターネ ットサービス「USEN GATE02」の提供部門におけるテレマーケティング業務を受託し着任。2003年業務転換し、電話・メール・FAXのみで契約獲得まで行なうインサイドセールス業務を開始。その後、株式会社USENに入社。現在は同社から会社分割によりICT事業を承継した株式会社USEN ICT Solutionsにて、インサイドセールスの在り方を考え、時代に合わせた進化と変革に取り組み続けている。
BtoB Growth EXPO for Sales/Marketing ~BtoBビジネスにおける⾮連続な事業成⻑を実現するセールスマーケ特化EXPO~
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角家栄吉 氏
株式会社USEN ICT Solutions（U-NEXT.HD）
執行役員 インサイドセールス統括部長
ニッチマーケットを攻略するUSEN ICT Solutionsが語る、データドリブンな営業戦略とは
BtoBにおけるマーケティング・セールスの現場では、データ活用がもはや必須となっています。しかし、多くの企業が「データを集めることができない」「データを活用することができない」といった課題に直面しています。本セッションでは、株式会社USEN ICT Solutions社が実際に経験する、データ活用の成功事例を交えながら、これらの課題を解決する方法を深掘りします。また、実際の活用方法についても具体的にご紹介し、データドリブン戦略の実現に向けたヒントをお伝えします。
