湯浅将史氏

インサイドセールス運用におけるデータドリブン組織とは何か？事業会社、マーケティングコンサル会社、データベース会社の3社がそれぞれの視点から切り込みます。人、ツール、データの活用について、実例やインタラクティブなトークセッション通して、明日から取り入れられるデータドリブンセールスの秘訣をお持ち帰りいただけます。

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

DXへの取り組みに伴いセールス活動におけるデータの重要性も高まっています。しかしCRM/SFAなどSalesTechの導入だけでは、蓄積データの活用は困難です。本セミナーではランドスケイプが独自に構築する日本最大820万件の法人・事業所データベースを活用し、効率的な新規開拓の実現について解説します。

国内の貸会議室事業をトップランナーとして牽引するティーケーピー社では、経営効率の向上、付加価値の高い新規サービスを提供し、Salesforceを含めた各種SaaSを活用した継続的な成長のためのDX戦略を展開しています。この取り組みの成功には、顧客データ基盤の整備が必須です。SFAとしてだけでなく、業務システムとしてSalesforceを活用する上ではより精緻な顧客データ管理が不可欠です。本セッションでは国内最大級の法人データ「uSonar」を活用し、どのように顧客データ基盤を構築したかを紹介します。

ホワイトスペースの可視化を実現！データベースを利用したターゲティングについて、対談形式にてお届けいたします。

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

営業活動の効率化の為、各種セールステックを導入する企業が増えています。しかし、実際の成果に結びつける事は簡単ではありません。本セミナーでは企業データを活用する事で、各種ツールの効果を高める手法について解説します。費用対効果が4倍になった大手企業様の事例など、実践的な事例も紹介します。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

LTVの最大化の為には顧客毎に最適化されたカスタマーサクセスの実践が重要な時代になりました。 多くの業界で売って終わり、ではなく顧客との継続的な関係性を深めていく必要があります。 カスタマーサクセスを導入する企業では専門の部門が作られることが多い為、部署を跨いだ顧客データの一元化は不可欠です。 さらに、正確なカスタマーサクセスを実践する為にはセールス段階で最適な企業へのアプローチを行う事が大切です。 本セミナーでは企業データを用いて、カスタマーサクセスとセールスを効率化する手法を解説します。

多くのツールやシステムを導入しているが、思ったより成果が出ていないという企業は少なくありません。 実はネックになっているのはデータの部分かもしれません。 本セッションでは日本最大の法人データベースを構築するユーソナー社が、法人データを活用した営業活動の効率化を解説します。 新規商談数を120%にアップさせた事例を始め、成功事例、ノウハウを公開します。 データを活用した新規開拓にご興味のある方はぜひご視聴ください！

ターゲット企業を明確化し、リソースを集中させるABM戦略に取り組もうと思っている企業は少なくありません。本セッションではユーソナーの企業データとSFAを活用し、ABM戦略で成果をあげている株式会社セラクCCCの安部様をお招きし、実践事例をお話いただきます。 ■こんな方にオススメ ・新規開拓手法に興味のある方 ・SFAをさらに活用していきたい方 ・データを軸としたABM戦略を実践したい方 実際に取り組みを行っている企業様の事例が聞ける貴重なセッションです。 この機会にぜひお申し込みください。

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