庭山一郎

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日本企業が押さえるべき米国の最新情報 ─ AIが変革するBtoBマーケティングの主流「ABM」

B2Bマーケティングの主流となった「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」を、AIが劇的に進化させています。その中でマーケティング先進国では人とAIがどう連携し、収益力を引き上げているのか。4月に米・フェニックスで開催された世界最高峰のB2Bマーケティングカンファレンス「Forrester B2B Summit North America」で何が注目されたのかをグローバルB2Bマーケティングの第一人者が語ります。

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受賞企業＆審査員が語る「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2025」

2025年で2回目の開催となる「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞」。本セッションでは、受賞企業と審査員が登壇し、実際の取り組みを振り返りながら、BtoBマーケティングの現在地と今後の可能性を語ります。成果につなげる社内浸透の工夫、部門横断の連携、指標設計など、実践者の視点から成功のヒントを共有します。

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レベニュー組織に求められるリーダーシップ最前線 - 組織・プロセス・テクノロジー

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大賞決定！　「BtoBマーケティング大賞2024」最終プレゼン大会

初開催の「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024」。会場では、応募総数約80件の中から、栄えある部門賞を獲得した5社による熱きピッチが繰り広げられ、大賞1社が決定します。BtoBマーケティングの成功の鍵はどこにあるのか？　狭き門をくぐり抜けた5社の先端の取り組みを学べる必見の2時間です。 部門賞は、「ストラテジー部門」「プロセス改革部門」「マーケティングテクノロジー部門」「コンテンツ部門」「ピープル部門（人材と組織）」の5つ。審査員票に加え、会場票も集計します。ぜひ会場で5社のプレゼンを応援ください。

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全社戦略でこそ成果が出せるB2Bマーケティングと横軸組織

マーケティングに取り組んでも売上という成果までは出ていない企業が多くあります。MA、CRM、CMSやCDPなどツールにせっせと投資しても一向に成果は出せずその理由も判っていない企業が国内だけで数万社になるでしょう。日本のB2B企業はマーケティング部門を持った経験も連繋した実績もなく組織をどこに置いてどんな人を充てれば良いか分からないのです。そんな成果を出せないメカニズムと成果を出す方法を事例を交えて解説します。

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激変する時代の BtoB マーケティング戦略概論

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そのマーケティング偏差値では戦えない。BtoB企業が顧客を守り、市場を創造するには

「マーケティングを強化したい」「マーケティングをDXしたい」「モノ売りからコト売りに転換したい」多くの経営者が中期経営計画に書いていますが、ほとんどは実現できていません。それどころかこれらの言葉の意味や定義すら曖昧な企業も多く、これでは顧客を守る事も、新しい市場を創造することも出来ません。その理由と、どうするべきなのかを豊富な経験から語ります。

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営業のDXとはそもそも何なのか?　営業現場が活きるDX導入の道筋を探る!　PartⅠ

営業現場における「DXの推進」とは、そもそも"何"をゴールとして、組織が"どう変わる"ことを目指すべきなのでしょうか? さらには、ゴールへ向かうために必要な最初の1歩は、どうすすめるべきか? 異なる立場の3者のパネラーが、そのヒントとなる経験や知見などをご紹介いたします。

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マーケティング偏差値が低い企業に待ち受ける厳しい現実と回避策

本講演では、30年にわたり500社以上のBtoB企業のマーケティングをサポートした経験から見えてきた、「経営層を含めた企業全体のマーケティングへの理解が低い」企業の中で起きている負のメカニズムの解説と、そこから脱却するための具体的なプロセスについてご紹介します。

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徹底討論！日本のマーケティング ＆ セールス DX を阻むもの

マーケティング&セールスの DX は、経営においても企業の成長を支える重要な鍵となります。一方で部門間連携が上手くいかない、テクノロジーを活用できていないなど、様々な壁にお悩みの方も多いのではないでしょうか。本セッションでは、B2Bマーケティングに幅広い知見を持つ庭山氏、複数の企業でマーケティング部門を率い、ビジネスの最前線で改革を進める山口氏をお招きし、企業の DX を阻む原因と最適解を徹底討論します。