第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

松野玲子

武田薬品工業株式会社 ジャパン・ファーマ・ビジネスユニット データ・デジタル&テクノロジー部 部長

タケダのリスキリング:デジタル人材で組織を変革する

創業242年を数えるタケダは日本発祥のグローバル企業として、現在では世界約80の国と地域で事業を展開しています。「世界中の人々の健康と、輝かしい未来に貢献する」という企業パーパスを実現し、成長し続けていくにはデータとテクノロジーでイノベーションを推進することが不可欠と考えています。今回はそのためのデジタル人材育成についてリスキリングプログラムにフォーカスをあてて紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

皆巳祐一

キリンホールディングス株式会社 デジタルICT戦略部 DX戦略推進室・室長

キリンのDXを加速させる人財育成について

キリングループは、長期経営構想「KV2027」において、イノベーションを実現するために「価値創造を加速するICT」を重要な組織能力として掲げています。グループ全体でデジタルICTの技術を活用し、業務プロセスの効率化やお客様への新たな価値創造に取り組んでいます。この講演では、グループのDX戦略を実現するために、全社でDXを推進するための人財育成についてご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

福田成志

株式会社ジール 執行役員 データドリブンサービスユニット ユニット長

e-Learningで成果を出すデータ活用の人材育成 成功事例から、自社に合った人材育成のコツをご紹介します

DX時代を迎え、全社員に「データ活用の考え方」や「データ活用の手法」の知識が必要な時代となっており、データ活用人材育成を全社で取り組む企業が非常に増えています。本講演では、これまでデータ活用をされていなかった方やデータ活用初心者の方をどのように育成していくか、新入社員からベテラン社員までリテラシーの異なる社員をどう底上げしていくかに焦点を当て、e-Learningの活用事例を中心にご紹介します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

白川哲也

日立造船株式会社 ICT推進本部 デジタル戦略企画室 室長

顧客思考を中心においたデジタル変革人材の育成

当社はものづくりとエンジニアリング技術を強みとして時代と共に変化する社会課題の解決に貢献してきましたが、昨今の脱炭素化に向けた世界的な潮流への挑戦には、従来の強みに加えデジタル技術も当社の強みとすることが重要です。また、事業特性上プロダクトアウト的な思考を、顧客思考による価値提供に変えていくことが求められています。これらの課題に対して、今現在取り組んでいるDX人材育成の施策についてご紹介します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

山下悦朗

株式会社ラクスパートナーズ 営業企画部

DX人材確保の切り札! 常用型派遣エンジニアの有効活用について

ビッグデータやAI技術により、IT人材の採用難易度は増しています。DX推進によりDX人材の需要も高まり、中途採用市場はさらなる激化が想定されます。現在、IT人材の採用課題解決に向けて、報酬・環境・人事などの観点で各企業は対策を打っていますが、いずれも長期化する傾向があります。本ウェビナーでは、エンジニアリソース不足を早期解消する手段として、常用型派遣に注目し、そのメリットについてご説明します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

阿部一博

株式会社SUBARU CIO(最高情報責任者) IT戦略本部長 常務執行役員

SUBARUの強みをより強くするためのデータ活用を目指して

自社の歴史を踏まえた現時点での立ち位置と共感いただいているお客様を理解することで、改めて自社のブランドとしての強みを明確にしてきました。その上で、自動車業界の大変革期の中でも強く生き残っていくための、SUBARUらしいデータ活用をはじめ、様々な取組を進めています。同じように変革に挑戦している皆様の参考になればうれしいです。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

岸和良

住友生命保険相互会社 エグゼクティブ・フェロー デジタル共創オフィサー デジタル&データ本部 事務局長

DX人材育成の要点「DXのレベル分けと必要な教育の考え方」 〜何を目指すかによって必要な人材と教育は異なる〜

DX人材を「どのように育成すればいいか」の問いには、組織としてデジタル化をどのレベルで行いたいのかによって、その答えが異なります。単なる既存業務のデジタル化と、顧客価値を高めるデジタル化、ビジネスモデルの変革まで踏み込んだDXでは、必要な人材能力とその教育法が異なります。住友生命のデジタル人材教育を通して、どのような人材像や教育カリキュラムを作ったのか、その成果について具体的に紹介します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

崔晋海

株式会社デンソー 電子システム技術部 UXイノベーション統括室 室長

クルマから社会システムまで繋がるデジタルエクスペリエンス

モビリティのUXは、車室内のエクスペリエンスに留まらず、街やインフラと連携したトータルエクスペリエンスに領域を拡張しています。このような環境変化に対応した、デンソーのモビリティUX戦略とUXをデジタル化するために開発したアプリケーションの事例を紹介します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

星野毅夫

日本製鉄株式会社 執行役員 デジタル改革推進部長,情報システム部長

日本製鉄におけるデジタルトランスフォーメーション戦略の推進

日本製鉄は、生産・販売・物流・整備・購買・収益管理等、様々な分野において、積極的にICTを取り入れており、数多くの業務システムと、蓄積される質の高いデータを膨大に保有していることが大きな強みです。部署や工場に分散している貴重なデータ資産を、有機的に連携させる「つなげる力」を強化し、データの高度利活用や圧倒的なプロセス制御・自動化を可能とする「あやつる力」の向上を目指しています。今回は、日本製鉄がデータを基軸に進めるDX施策や、それを支えるDX人材の育成についてご紹介致します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

林達

ストックマーク株式会社 代表取締役CEO

“ニーズ志向型”研究開発組織へ 情報を起点に研究者の視野を広げる「情報収集DX」とは

“ものづくり”の現場ではDX化が進む一方、「顧客」を意識した“ニーズ志向型”の開発や、競争優位を生む「技術力強化」は依然として課題となています。研究者の視野を広げ、シーズ思考からの脱却と技術的な知識の拡充が必要不可欠です。本講演では、最先端AIを活用し、論文・特許・ニュースなどの研究開発に必要な情報を届け、研究者の「気づき」を促すAseriesの活用で、どのように研究開発業務が変わるのかをお伝えします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

雲宝広貴

株式会社LIGHTz 取締役COO

熟達者思考AIを活用したものづくりコア業務のDX化

ものづくりにおけるQCDへの影響が大きい設計検討や生産準備検討などのコア業務においては、ノウハウが複雑かつ暗黙知が多いためDX化が非常に難しい領域です。しかしコア業務領域のDX化こそが、日本型デジタルものづくりのカギであると考えています。本講演では、弊社独自の手法である汎知化はんちかを用いて熟達者の暗黙知を形式知化し、熟達者思考AIを活用してものづくりコア業務のDX化に取り組んだ事例をご紹介いたします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

東海林直子

NEC インテグレイテッドマーケティング統括部 マーケティングシニアディレクター

NECセールス&マーケ改革 顧客価値を最大化させるマーケティングオペレーションとは?

NECでは営業業務の効率化や生産性向上のために、コロナ禍前の2019年よりマーケティングと営業が融合した営業デジタルシフトに取り組んでいます。デジタルマーケティングやインサイドセールスを活用したデジタルセールスをデータドリブンで推進し、デジタル人材の育成や組織間連携の強化により業務の質を高める活動も行っています。これまでの営業デジタルシフト活動の成果、現状の課題に対する今後の展望について、実例を交えてご紹介します。

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2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

長島聡

きづきアーキテクト株式会社 代表取締役

製造現場にデジタルの眼を 〜ファクトリーサイエンティストの生み出す価値とは〜

ファクトリーサイエンティストは、IoTを使って生産性向上を実現する企画を経営者に提案し、素早く現場に実装する人材です。ツールありきではなく、課題を起点に絶え間ない改善を進め、現場を変えていきます。小さな課題から着手して成功・失敗を積み重ね、次第に工場全体、サプライチェーン等、大きな課題にも挑戦します。ファクトリーサイエンティスト協会は、世界最大のSmall IoT情報ハブとなることを目指しています。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

宮原一成

株式会社ナレッジワーク 執行役員 VP パートナーセールス

「データ活用の好循環」を生み出す仕組み作り ~営業現場におけるCRM/SFAへのデータ入力を促進する方法~

欧米ではCRM/SFAが普及し、顧客管理のデジタル化や営業活動の効率化が進んでいますが、日本では導入をしていても運用に課題があると答える企業が少なくありません。CRM/SFAの活用を推進するには、「ツール導入」「データ入力」「データ活用」の3ステップが必要です。本セミナーでは、運用の課題にをどのように解決するべきか、マネジメントとサポートの2つの側面から現場を動かす手法を提案します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

田尻望

株式会社カクシン 代表取締役

キーエンスに学ぶ、圧倒的な高付加価値経営を実現する 営業&マーケティングの在り方

・キーエンスに学ぶ 付加価値とは何か? 付加価値の真髄に迫り、継続的な付加価値優位性を築くための手法をお話しいたします。 ・コンサルティングセールス、その先のマーケティングの進化とは? これからの時代に必要なマーケティングの方向性について解説いたします。 ・高付加価値経営を実現するための理想の姿とは? 経営の高みを目指すための指針と、高付加価値を実現するためのステップについてお話しいたします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

小暮剛史

株式会社セールスフォース・ジャパン Slack 事業統括本部 エンタープライズ第一営業本部 執行役員 本部長

営業プロセスを革新的に効率化する、 業務プラットフォームとしての Slack 活用

近年、ユーザー企業の皆さまのニーズは多様化し、営業活動においてスピーディーかつ正確に対応をすることが当たり前とされるようになりました。一方で調査によると、営業担当者は商談情報の更新やデータ入力などの管理業務によって、一週間のうち28%しか商談にあてられていないことが分かりました。競争の激しい市場で勝ち抜くためには、AIなどの最新技術を活用しながら営業プロセスを効率化し、組織全体の生産性を高めることが重要です。本セッションでは、営業に関わるあらゆるプロセスを Slack に集約し、営業業務の効率化を実現する方法を紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

河合亮介

Sansan株式会社 Sansan事業部 GB営業部 シニアマネジャー

営業DXは、何からはじめるべきか 〜8000社を超える導入実績を基にご紹介〜

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし、「営業DXを何からはじめるべきか?」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 教育・研究機関
  • 教授

阿久津聡

一橋大学大学院 経営管理研究科 国際企業戦略専攻 教授、DBAプログラムディレクター

現代マーケティングの注目テーマ 「企業ブランディング」によって会社を持続的に成長させる

消費者向けのマーケティングだけでなく、従業員を含むあらゆるステークホルダーに企業の社会的意義をしっかりと提示することが求められる今、企業はどのようにコミュニケーションを考えればよいのでしょうか。本講演では、企業ブランディングの概念や枠組みを整理するとともに、企業ブランディングが企業の持続的成長にどのように寄与するのか、事例を交えながらポイントをご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

髙橋優斗

株式会社ログラス 新規事業部 営業責任者

利益成長を持続的に実現できる営業企画とできない営業企画

2025年問題が間近に迫ってきている"今"。日本企業のICT投資やDXの成功例は少なく、世界各国と比べても経済成長率が鈍化している現状があります。企業の売上を支える営業活動という投資に対しても、営業生産性の向上だけでなく、いかに利益を得られるかが重要になっております。利益を上げるためには、全てにおいて先回りができる状況が必要不可欠。ではその状況をどのように作るのか。本セッションでは、利益成長を持続的に実現するための秘訣についてお伝えいたします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

阿部剛士

横河電機株式会社 常務執行役員 マーケティング本部本部長 CMO 博士(技術経営) アムニモ株式会社 取締役 横河バイオフロンティア株式会社 取締役 シンクレスト株式会社 取締役(非常勤)

「マーケティングxDX」 ~マーケティングの本質とは?~

VUCAワールド、DX、コロナ禍の中、マーケティングの重要性はますます高まっています。その一方で、日本企業、とりわけB2B企業におけるマーケティングの地位は他国と比較すると大きな隔たりが存在します。今世紀はマーケティングマインドを持っている企業だけが生き残るといっても過言ではありません。YOKOGAWAにおけるマーケティング組織とDXの事例を紹介しながらマーケティングの本質を問います。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

水嶋玲以仁

NEC VALWAY株式会社 エグゼクティブコンサルタント グローバルインサイト合同会社 CEO

NECグループが実践している営業DXとは? ここでしか聞けない!組織変革、実行計画のポイントを徹底解説!

大企業のDX推進は一筋縄ではいきません。本セミナーでは、2020年から3カ年で試行錯誤して実践してきたNECグループのDX推進活動の事例とポイントを解説と共に、NECグループのDX推進活動の中で得た知見に基づき開発した「営業DXオファリング」についてご紹介します。「営業DXオファリング」は、営業DXをスピーディーかつ効果的に実行支援を行うサービスです。DX推進担当者、役員の方々に参考となる内容となっています。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

猪瀬竜馬

amptalk株式会社 代表取締役社長

~徹底解説~ 日米のセールスイネーブルメントの違いとは?

昨今話題となりつつあるセールスイネーブルメント。営業の生産性を上げるために出来ることは何があるのか?米国でのセールスイネーブルメントのプロジェクトを成功に導いたスピーカーの経験等踏まえた日米でのセールスイネーブルメントの最新の情報に関してお話しします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 教育・研究機関
  • 基調講演
  • 教授

余田拓郎

慶應義塾大学 大学院経営管理研究科・教授

DX環境下におけるBtoB企業のマーケティングを考える

部品や素材をはじめとしてグローバル市場で優位に立つ日本企業は多く存在するものの、営業利益率はこの半世紀にわたり逓減傾向が続いています。この利益率低下の傾向にはマーケティング戦略や活動が大きくかかわる構造的な理由があります。本講演では、DX時代を迎えるに際して、利益成長に向けたBtoB企業のマーケティングのあり方を議論します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

矢嶋正明

株式会社ビームス 執行役員 DX推進室 室長 兼 マーケティング部

リテールにおけるDXの目的とプロセス

DXがビジネスにおけるパワーワードとなり、各リテール企業の経営方針に「DX・デジタル戦略」が盛り込まれるようになりました。そして、経営幹部から「DX化」の号令が担当部門に発せられますが、実際は「DX化」に苦労している企業も多いと言われています。あらためて、リテール企業がDX化をすることの目的や、そのプロセスを紐解き、推進する方法や組織について考察してみたいと思います。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

安藤彩子

株式会社パルコ パルコ事業クリエイショングループ デジタル推進部

顧客体験価値を最大化させるパルコのデータ活用

データとデジタル技術を活用して顧客を理解し顧客志向でサービスやビジネスモデルの変革を目指すCX観点でのDXを推進するうえで、データ活用は切り離すことができないものです。自社の固有資産とも言えるデジタル化により収集したデータについて、提供価値創造を目指した顧客行動理解やコミュニケーションのプランニングへの活用についてお話しいたします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

杉浦克樹

株式会社セブン‐イレブン・ジャパン マーケティング本部 リテールメディア推進部 総括マネジャー

「セブン‐イレブンが挑戦するリテールメディア」 ~新たな挑戦で見えた課題と戦略~

セブン‐イレブンは今年で50周年を迎え、新たな目指す姿として「明日の笑顔を共に創る」を掲げ、次の便利の扉を開き、世界中の豊かな暮らしを実現すべく挑戦を続けています。セブン‐イレブン・ジャパンが次の50年に向けて新たに挑戦しているリテールメディア事業のこれまでの壁や目指す事業など、具体事例を交えながらご紹介いたします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

加藤健太郎

ServiceNow Japan合同会社 ソリューションセールス統括本部 カスタマーワークフロー事業本部 シニアソリューションセールス

ServiceNowで可能にするEnd to Endの小売業DX ~顧客体験の向上と店舗生産性改革の共存〜

コロナ禍における急激なEコマース市場の拡大により、お客様の購買行動や人々の働き方、延いてはオンラインとオフラインでそれぞれに求められる顧客体験まで、大きな変化がもたらされました。この市場環境の変化を捉え、競合優位性を確保する為、多くのグローバル小売業が、顧客接点と生産性向上のDXに取り組んでいます。本セッションでは、ServiceNowのプラットフォームがこの改革にどの様に寄与できるのかをご説明させて頂きます。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

服部公平

株式会社NTTデータ グローバルソリューションズ ゼネラルビジネス事業部 Cloud Solution Team  シニアマネージャー

SAP S/4HANA Cloud,public edition活用によるDX取り組み事例

SaaS型ERPのSAP S/4HANA Cloud,public editionPublic editionの基本情報や2層ERPの考え方はじめ、SAPソリューションを活用した導入事例、DXの取り組みについてご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

笹間靖彦

資生堂ジャパン株式会社 エグゼクティブオフィサー CDO 兼 EC事業部長​ 資生堂インタラクティブビューティー株式会社 取締役 DX本部長

資生堂のDX戦略 データに基づく顧客体験の向上と、それを実現する人財戦略

「Global No.1 Data-Driven Personal Skin Beauty & Wellness Company」の実現を目指し変革に挑む資生堂。本セッションでは、データ・顧客体験・人材育成の各戦略と具体的なアクションについてお話しします。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

猪井慎介

株式会社ゆめみ 取締役

オンラインでの顧客体験向上からブランド価値向上へ

オンラインでの顧客体験は、企業のブランド価値向上に欠かせません。しかし、アプリやWebサービスを開発し継続的に改善するには、UXUIの観点やノウハウ、ビジネスの変化に合わせて柔軟に対応できる開発体制が必要です。それらを実現するために重要なのが、最適なパートナーとのコラボレーション、アジャイル開発、内製化の取り組みです。本講演では、上記を実現するためのヒントを、具体的な取り組み事例も交えてご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

阿部雄大

アステリア株式会社 グローバルGravio事業部

DX成功の鍵は現場の新鮮なデータにあり! 現場データ統合活用プラットフォーム「Gravio」のご紹介

様々な業種でDXが実践されるなか「データの活用」が進化しています。従来の経営データや顧客データに加え、AIやIoTなどの技術革新により、現場の新鮮なデータも活用可能になりました。しかし、工場・店舗・オフィス等の現場では、デジタル人材不足、データの分散、コストやスキルの壁など課題も顕在化しています。本講演では、それらの課題を乗り越えることに成功した事例を交え、現場DXを簡単に実現できるGravioをご紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

舩生幸宏

横河電機株式会社 常務執行役員 デジタル戦略本部長 兼 デジタルソリューション本部 DX-Platformセンター長

横河電機が進めるDigital Transformation

横河電機は2018年度より本格的なDigital Transformationをスタ-トし、グループ内でデジタル変革を進めるInternal DX、デジタルサービス等の新規ビジネスを創出するExternal DXをバランス良く進めてきました。現在、DX活動は6年目に入っていますが、これまでの活動を外観した上で、現在の状況をご説明し、今後の展望をお話し出来ればと思います。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

ルゾンカ典子

コスモエネルギーホールディングス株式会社 常務執行役員CDO

サステナビリティ経営のためのDXの要諦 ~コスモエネルギーHDが取り組む人材育成と全員参加型のDXとは

デジタル人材育成による全社推進が必要条件となっているDX。まだ多くの成功事例が共有されておらず、打ち手に限界を感じている企業も多いのではないでしょうか?欧米企業とは異なり、今までビジネス意思決定にデータ分析を活用していなかった日本企業には、ビジネス分析環境整備が負荷をかけているかもしれません。サステナビリティ経営の礎となるデータ利活用基盤と人材育成方法をメインにDXの要諦を再考しませんか。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

脇阪順雄

日本リミニストリート株式会社 代表取締役社長

変化に強いアーキテクチャを目指して

世の中の変化が激しい今、ビジネスの成長には柔軟な対応が必要ですが、その柔軟性を阻害する要因の一つに、肥大化したERPシステムがあります。この肥大化したERPシステムを使い続けることは、変化に対応できずに市場での競争力を失うことに繋がります。本セッションでは、このERPシステムを変化に柔軟に対応可能なものにし、収益性とビジネスの成長を実現するためには何に取り組むべきかについて解説します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

柿﨑俊也

株式会社マネーフォワード クラウド経費本部 ミッドマーケットセールス部

法改正で進める経費精算からのバックオフィスDX

昨今IT技術の革新は急激に加速しています。その中で、企業もIT技術やデータを活用することがより強く求められ、DXに精力的に取り組まれている方もいらっしゃるかと思います。事業の成長を支えるバックオフィスにこそDXの効果は大きく現れます。かつ、2023年はインボイス・電帳法の2大改正で業務効率化は必須の時代。これを機に経費精算のDXを始めませんか?本セミナーでは、法改正を振り返りつつ、効率化のポイントを紹介します。

第18回DXフォーラム

2023/09/21 〜 2023/09/27
  • 国内講演者
  • 教育・研究機関
  • 基調講演
  • 教授

神岡太郎

一橋大学 経営管理研究科 教授

DXに求められる人材とそのマインドセット

DXは人材の問題だとも言われていますが、日本の競争力に直結する問題でもありDXを人材をとらえ直す契機とするのが有益かと思っています。個人はデジタルの進化によって大きな力を持つようになりますが、一方で一度獲得したスキルはすぐに廃れていきます。そのような環境で人材が機能するには、スキルだけでなく、そのベースとして物事の考え方の根幹となるマインドセットに踏み込む必要があると考えています。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

高橋昇

GRANDIT株式会社 事業統括本部 マーケティング室長

便利×手軽×中小企業向け クラウドERPで実現できる経営管理DXとは

昨今のビジネス環境の変化に対応すべく、デジタル技術を活用したDXを推進する一貫として、ERPを検討する企業が増えています。 本格化する経営管理DXの鍵について、統合型クラウドERP「GRANDIT miraimil」で実現できる仕組みについて分かりやすくご説明いたします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

鈴木康士朗

株式会社アール・アンド・エー・シー 企画本部インサイドセールス部 部長

事例から学ぶ!月末月初のアナログな入金消込に潜むリスクと解決法

「入金消込は担当者が頑張ってるからなんとかなっているよ。」その状態、実はリスクが潜んでいます。 手作業や目視作業が多く、属人化しやすい入金消込作業。件数が増えると入金パターンも複雑になり、慣れた担当者でも正確性・処理スピードの維持は困難になります。そんなアナログ管理から脱却した人形町今半フーズプラント社、インボイス社などの事例を交えて、属人化しない体制構築と業務を「しくみ化」する方法お伝えします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

西山美生

株式会社マネーフォワード クラウド経費本部 エンタープライズセールス部

2大改正から始める経理デジタル化への一歩~押さえておくべき対応ポイントを解説~

インボイス制度の開始、電子帳簿保存法の宥恕期間終了など、対応期限まで残りわずかとなりました。 法令対応を期に経理をDX化したいが、方法やポイントの情報収集に時間が割けていないというお声もよく聞きます。 本セッションでは、特に電子帳簿保存法にフォーカスしつつ、見落としがちなインボイス制度の導入における領収書周りの対応で抑えておくべきポイントやコツをご紹介いたします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

辻川太一

株式会社マネーフォワード マネーフォワード ビジネスカンパニー デジタルインボイス本部 事業戦略部

請求書送付業務のコスト削減と法令対応を実現! 請求書送付サービスのご紹介

請求書発行・送付業務において、帳票の封入や発行作業、発送コストにお悩みの方必見! 「マネーフォワード クラウドインボイス[送付]」は、請求書の送付に特化したサービスで、取引先様・仕入先様との全ての取引関係書類に関する送付業務を自動化。 紙やメールなど、取引先ごとに異なる発送方法で送付した帳票も一元管理が可能です。インボイス制度に対応した請求書を作成し、電帳法に則った形での電子保管を実現します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

所晴香

株式会社JTBビジネストラベルソリューションズ T&Eソリューション部

社員立替や小口現金も削減! 『1分で終わる出張精算』業界20年、JTBの最適解

法改正をきっかけに請求書の電子化など経理業務のデジタル化が進み、経費精算システムの導入で業務効率化を目指す企業が急増していますが皆さまは出張手配や出張精算の効率化はできていますか?出張時に多い社員の立替精算や小口現金。 せっかくシステムを導入しても、社員の立替が残っていると、どうしても領収書などの紙が発生しアナログ作業に戻ってしまったり、 社員への支払い作業が発生したりと面倒な業務が発生します。 そこで本セミナーでは、経費精算・出張管理システムのJ’sNAVIシリーズを提案して20年になる弊社が、出張手配や出張精算の効率化に欠かせないポイントをご紹介します。 ◆◆◆◆◆気になった方はぜひお申込みください!◆◆◆◆◆ ・法改正対応がシステム導入の目的になっていないですか? ・立替精算のチェックに手間がかかっていませんか? ・出張手配の方法やカラ出張などのガバナンス面に課題はありませんか?

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

吉留宏和

日鉄日立システムソリューションズ株式会社 ソリューション営業部 シニアマネジャー

DX先進企業は既に実現!企業間取引DXとは ~BEYOND 電帳法・インボイス~

現在、電帳法やインボイス制度にて各取引文書の電子保存が求められています。一方、業務毎に利用システムが異なるなど、足元の対応により文書ライフサイクルの観点で課題が残る企業も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、企業間取引プラットフォーム「DocYou(ドックユー)」を活用し、契約から請求書授受まで一連の業務プロセスをDX化した事例と共に、企業間取引DXについてご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

綿引早紀

sweeep株式会社 プロダクトマーケティングマネージャー

AIを活用して入力の手間を削減 法対応と同時に進める請求書受領業務の効率化

電子帳簿保存法の改正やインボイス制度の導入など、受取請求書に関わる法改正が控えている中、働き方改革やコロナ禍によるリモートワークなど、経理部門の働き方を取り巻く環境は大きく変化しています。本セッションでは、受取請求書自動化AI「sweeep」を活用して手作業や紙を削減し、時間や場所に縛られない経理部門のこれからの働き方の実現方法についてお話しします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

藤田豪人

株式会社ROBOT PAYMENT 執行役員 事業本部長

売掛金回収DXを成功に導く!入金消込・催促業務を激減させる解決法とは

売掛金の回収、入金消込、未入金に対する催促など、経理の仕事は負担が大きいものの毎月必ずやらなければなりません。 また、人材不足や業務の属人化等の課題もあり、会社全体から見ても優先的に取り組むべきといえます。 本セミナーでは、未収金を90%以上削減した事例などを交え、売掛金回収にDXの力をもたらし、業務改善を成功に導く秘訣をお伝えします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

八重樫佳奈

株式会社ラクス 楽楽明細事業部 経理業務改善コンサルタント

請求書を郵送・メールで送っていませんか? 発行業務のコスト削減・効率化事例をご紹介!AIを活用して入力の手間を削減 法対応と同時に進める請求書受領業務の効率化

毎月の請求書発行業務をどのように実施されていますか? 紙の郵送やメールで1通ずつPDF発行をされている場合は「印刷・封入・発送に手間や時間がかかる…」「発行後の管理や問合せ対応が大変…」といったお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。 電子請求書発行システム「楽楽明細」を活用して手間・コストを削減し、 業務効率化と法制度対応を実現する方法について、実際の画面や成功事例も交えご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

中里洋貴

株式会社ラクス 楽楽精算事業統括部 インサイドセールス部

経理担当者の業務をもっとラクに!法制度に対応した経費精算システムとは?

電子帳簿保存法・インボイス制度の施行日が迫っており、「法対応に追われている」「法対応後の業務負担が心配」「自社独自の対応に限界を感じている」等のお悩みを持つ方は多いのではないでしょうか? 今回は、法制度対応の要件を満たしし、経理業務も効率化できる「楽楽精算」についてデモを行ないながらご紹介致します。 ぜひこの機会に、自身がお持ちの課題と照らし合わせながら、ご視聴いただけますと幸いです。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

田澤敬太

株式会社ラクス 楽楽販売事業部

法制度対応をきっかけに業務効率化しませんか?楽楽販売で実現するバックオフィスDX

請求業務でお困り事はありませんか? 「営業から聞いた請求金額が間違っていた」「他部署とのやりとりにかなり時間がかかる」…、このような課題を放置してしまうと、誤請求や売上計上ミスなど、重大な経営問題に発展しかねません。 そこで本セミナーでは、請求業務をはじめとしたバックオフィス業務のミス・手間を解消しながら、インボイス制度・電子帳簿保存法にも対応できる「楽楽販売」をご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

海老原善健

日本オラクル株式会社 NetSuite事業統括 エバンジェリスト

【事例で紐解く】経営×経理の意識改革が会社を変える―本当の課題とその解決方法とは

経理部門の主な課題は、業務効率の低下、法・税制改正への柔軟な対応、適切な人材確保です。そして、これら課題解決の根幹となるシステム再構築や業務プロセス見直しを望むが、コストや時間の制約もさらなる課題です。本セッションでは、それぞれの課題やコスト削減、従業員の生産性向上、ビジネス拡大などの経営目標に対して、「経営×経理」でどのようなアプローチで解決したのか、企業事例をもとに解説します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

塩沢伸遥

株式会社DONUTS ジョブカン事業部 会計グループ 会計・見積/請求書 兼任チームリーダー

【4,000円から始められる】積み重なる経理課題への解決策〜法改正対応×業務効率化

日々の業務・処理に加え、法改正への迅速かつ正確な対応が求められる等、常に課題が山積みの経理業務。ジョブカンでは、経理業務のDXやデジタル化に踏み出す企業の負担を軽減するため、インボイス発行・受領双方に対応できるジョブカンシリーズの経理関連3サービスを1企業あたり月額4,000円から手軽に導入できる「経理バリューパック」の提供を開始しております。 本セミナーでは、フォーマットに沿って入力するだけで簡単にインボイスの要件を満たした請求書の作成が可能なジョブカン見積/請求書から、ジョブカン経費精算・ジョブカン会計と3つのサービスを活用することで、経理業務の効率化を図る秘訣をお伝えします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

栗原達哉

株式会社LayerX バクラク事業部 セールス部 リーダー

抜け漏れ確認のラストチャンス!請求書発行・受取業務におけるインボイス制度対応総まとめ

制度開始が10日後に迫るインボイス制度に関して、皆様のご対応状況はいかがでしょうか?「インボイス制度対応は終わっている」と思っていても、「実は請求書発行側の対応しかしていなかった」といった、抜け漏れのある方が多くいらっしゃいます。本セミナーは、制度開始後の焦りを少しでも軽減するために、インボイス制度の対応に抜け漏れがないかを最終確認できる時間にしたいと考えています。インボイス制度対応の実務対策についておさらいし、これまでの業務の延長で「いつの間にか」「現場も経理も簡単に」インボイス制度に対応できる「バクラク請求書発行」「バクラク請求書」についてご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

細貝美佑

株式会社TOKIUM ビジネス本部 マーケティング部 イベントチームリーダー

成功事例から学ぶ! 支出管理ペーパーレス化から始める経理DX

会社全体に大きな影響を及ぼす業務の電子化を進めることでコストの削減や業務効率の向上が期待できます。本講演では、支出管理業務のペーパーレス化という観点から経理部門のDXを如何に推進するかについてお話しします。具体的な手法と成功事例を交えながら、実践的なアプローチをご紹介いたします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

平井啓太

NTTファイナンス株式会社 ビリング事業本部 ビリングソリューション部 サービス開発部門 営業支援担当

経理DXなら“ビリングONE” 請求書受領サービスを活用した成果事例のご紹介

NTTファイナンスは、「NTTグループの総合決済・財務プラットフォーマー」として、信頼性の高いサービスを提供しております。 本ウェビナーでは、「請求書受領サービスを活用した成果事例のご紹介」と題して、 ・経理DXの現状と課題 ・すぐに取り組める解決策 ・請求書受領サービスを活用した成果事例 ・“ビリングONE”のご紹介 についてお話しします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

鈴木哉

日本マイクロソフト株式会社 エグゼクティブ マーケティングマネージャー

サイバー攻撃から守る!Microsoft 365で実現するゼロトラスト セキュリティとは?

マイクロソフトといえば、かつては Windows、Office を販売するソフトウェア企業というイメージが強かったと思いますが、現在では、世界最大級のセキュリティソリューション企業へと変化してきています。毎日65兆にも上るシグナルを世界中から検知し、サイバーセキュリティの脅威に対する監視、対応を、AIや数千名の人員によるサイバー防御オペレーション センターで24時間365日体制で行っています。「財務・経理情報をサイバー攻撃から守る、ゼロトラストセキュリティの導入に興味はあるがどこから手を付けていいのか分からない」、「バラバラにツールを導入するよりも、できる限り低コストに1つにまとめたい」、「今話題の OpenAI社の大規模言語モデルと連携したAI機能も利用したい」そのようなお客様向けに分かりやすく解説します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

五十嵐大輔

イージーソフト株式会社 営業部 ソリューションセールスグループ

聞けば不安が一発解消!電帳法&インボイスの必要最低限の対応とは?

いよいよ始まる電子帳簿保存法とインボイス制度。 ご担当者の中には、法令対応の「不明・不安」、必ず守らないといけない「責任」、期日が迫る「プレッシャー」を抱えている方がいらっしゃるのではないでしょうか。 本セミナーでは、法令対応のおさらいとお悩みを導入するだけで解消できるクラウド経費精算システム「HRMOS(ハーモス)経費」のご紹介をします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

宇佐美和紀

アルプス システム インテグレーション株式会社 マーケティング部 部長

今、改めて考える電子帳簿保存法の対応と業務効率化!ペーパーレスで加速する経理DX

2024年から始まる電子帳簿保存法の電子取引義務化については、今後も紙保存できることが決まり安堵している方も多いかと思います。しかし、今後も電子化の流れは避けられず、業務を効率化する上でも書類の電子保存には大きなメリットがあります。 このセミナーでは、電子帳簿保存法について改めてご説明すると共に、業界初の2年目以降利用料半額となるクラウド経費精算サービス「BIZUTTO経費」についてご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

伊東みやび

アルプス システム インテグレーション株式会社 エンタープライズ営業課

今、改めて考える電子帳簿保存法の対応と業務効率化!ペーパーレスで加速する経理DX

2024年から始まる電子帳簿保存法の電子取引義務化については、今後も紙保存できることが決まり安堵している方も多いかと思います。しかし、今後も電子化の流れは避けられず、業務を効率化する上でも書類の電子保存には大きなメリットがあります。 このセミナーでは、電子帳簿保存法について改めてご説明すると共に、業界初の2年目以降利用料半額となるクラウド経費精算サービス「BIZUTTO経費」についてご紹介します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

村畑朋花

Sansan株式会社 Bill One事業部 マーケティング部

インボイス制度・電子帳簿保存法 対応フローの最終点検 ~見落としがちな請求書「受領」のポイント~

インボイス制度の開始まであと少しとなりました。迫る施行日に向けて、各企業で対応のための準備が進められています。 一方、Sansan株式会社が2023年7月に実施した「インボイス制度に関する実態調査」では、適格請求書の発行の対応は進んでいるものの、受領の対応を完了しているのはわずか 2 割という結果でした。本セッションでは、インボイス管理サービス「Bill One」のご紹介を中心に、適格請求書の受領業務に焦点を当て、担当者が見落としがちなポイントについてお話しします。直前に迫った法対応の最終確認のための機会として活用いただけますと幸いです。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

矢納弘貴

株式会社ログラス 創業メンバー/元カスタマーサクセス責任者

経営企画が「考える時間」を増やし、経営会議の品質を上げるための新しい選択肢

経営企画において情報・データの収集、それらの集計・分析といった業務は当たり前なものではあるが、現在までもデジタル化が進んでいないのが現状です。 集計や社内調整に時間を取られてしまい、本来の業務に対してあまり時間をかけれていないということも多くあります。そんな状況に課題を感じ、解決したいという方も多いのではないでしょうか。 それらの課題にどのように向き合うべきなのか、解決していくためにはどのような考え方で、何から手を付けていけばよいのか。 本セッションでは、その手法について、お伝えいたします。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

佐々木徹

KDDI株式会社 DX推進本部DXサービス戦略部リカーリンググループ グループリーダー

効率的なサブスク運営を支援 ~AXLGEAR&KDDI請求管理サポートのご紹介~

当社サービス「AXLGEAR&KDDI 請求管理サポート」はお客様のサブスク型ビジネスをワンストップでご支援するサービスです。サブスク型ビジネス導入で抱える課題を本サービスは解決いたします。「AXLGEAR」は法人のお客さまとエンドユーザーの間の契約やサービスの管理、毎月の料金計算などをシステム化するサービス、「KDDI 請求管理サポート」は毎月の請求業務を支えるシステム基盤となります。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 社長

小島孝子

税理士 / ミライコンサル株式会社 代表取締役

制度対応だけで終わっていませんか? 施行開始後の実務を減らすインボイス制度・電帳法との向き合い方

2023年10月からのインボイス制度施行、翌年2024年1月の改正電子帳簿保存法により電子取引での電子保存の義務化のスタート等、帳票関連の法令への対応期限が迫っています。これらの対応に加え、この二大法改正は企業の事業に広く影響を及ぼすため、経理担当者だけではなく全社員も基本的な理解が必要となります。 しかし制度がわかりづらく、社内への周知対応や新規システムの導入等、既存業務への影響範囲も大きいため思うように進んでいないという担当者も多いのではないでしょうか。 本講演では税理士として企業の顧問や実務担当者へのセミナーも手掛ける小島孝子氏にご登壇頂きます。二大法改正を目前にした今、改めて制度要求事項を適切かつ網羅的に理解し、制度開始後の未来まで見据えた全社を巻き込む経理DXの進め方についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • その他職名

清田怜

ジャフコ グループ株式会社 投資部

「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」 ~シード・アーリーステージから取組むべきこと~

企業が成長し拡大していくためには、経営者が客観的な数字に基づき適時適切に経営判断を行うことが重要となります。それらを支えるのは経理・財務部門であり、会社の「基盤」とも言えます。 一方で、企業のフェーズによっては経営資源が限られるため、 ・経理・財務業務の整備まで行き届いておらず、いつまでたっても月次決算が締まらない ・業務プロセスの部分最適化が重視された結果、経理・財務業務が滞っている ・経理・財務のメンバーはいつも疲弊している など、それぞれの悩みを抱える経営層・経理ご担当者も多くいるのではないでしょうか。 本講演では、株式会社バックテックにジョインし、年間の仕訳全件の見直しや勘定科目の整備等を通じて管理会計を推し進めた同社取締役COO満沢氏、これまでの累積投資社数が4,000社以上であり、数多くのスタートアップ企業を支援しているジャフコグループ株式会社の清田氏・瀬戸山氏をお迎えいたします。 ご登壇者のこれまでのバックオフィス構築の経験や知見等をもとに「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」~シード・アーリーステージから取組むべきこと~について ・シード・アーリーの企業における経理・財務体制の構築の重要性 ・経理・財務業務の最適化実現のためのポイントやTips ・それらを実現することで見える企業の展望 ・失敗事例も含めた事例共有 についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

松岡俊

株式会社マネーフォワード 執行役員 経理本部 本部長

チームで取り組む業務改善 〜改善案がでやすい組織の作り方〜

ミスが許されない経理部は、保守的な組織の代表のように言われがちです。しかし、従来の減点法になりがちな守りの経理から経営に寄与していく攻めの経理に向けDXが求められている昨今、どうやって経理部を改善が進みやすい組織に変革できるのでしょうか。本日は、ソニーとマネーフォワードの経理部で24年改善活動を行ってきた松岡が、その変革のポイントを3つに絞り、ご紹介いたします。 具体的な手法論だけでなく、経理部門のミッション策定から、人材マネジメントの手法である「FFS理論」を用いたDXの失敗リスクへの考え方など、「改善し続けられる組織の実現」のために多角的な観点から向き合ってきた知見を凝縮しております。ぜひご視聴ください!

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • その他職名

瀬戸山広樹

ジャフコ グループ株式会社 ビジネスディベロップメント部 プリンシパル

「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」 ~シード・アーリーステージから取組むべきこと~

企業が成長し拡大していくためには、経営者が客観的な数字に基づき適時適切に経営判断を行うことが重要となります。それらを支えるのは経理・財務部門であり、会社の「基盤」とも言えます。 一方で、企業のフェーズによっては経営資源が限られるため、 ・経理・財務業務の整備まで行き届いておらず、いつまでたっても月次決算が締まらない ・業務プロセスの部分最適化が重視された結果、経理・財務業務が滞っている ・経理・財務のメンバーはいつも疲弊している など、それぞれの悩みを抱える経営層・経理ご担当者も多くいるのではないでしょうか。 本講演では、株式会社バックテックにジョインし、年間の仕訳全件の見直しや勘定科目の整備等を通じて管理会計を推し進めた同社取締役COO満沢氏、これまでの累積投資社数が4,000社以上であり、数多くのスタートアップ企業を支援しているジャフコグループ株式会社の清田氏・瀬戸山氏をお迎えいたします。 ご登壇者のこれまでのバックオフィス構築の経験や知見等をもとに「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」~シード・アーリーステージから取組むべきこと~について ・シード・アーリーの企業における経理・財務体制の構築の重要性 ・経理・財務業務の最適化実現のためのポイントやTips ・それらを実現することで見える企業の展望 ・失敗事例も含めた事例共有 についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

満沢将孝

株式会社バックテック 取締役COO

「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」 ~シード・アーリーステージから取組むべきこと~

企業が成長し拡大していくためには、経営者が客観的な数字に基づき適時適切に経営判断を行うことが重要となります。それらを支えるのは経理・財務部門であり、会社の「基盤」とも言えます。 一方で、企業のフェーズによっては経営資源が限られるため、 ・経理・財務業務の整備まで行き届いておらず、いつまでたっても月次決算が締まらない ・業務プロセスの部分最適化が重視された結果、経理・財務業務が滞っている ・経理・財務のメンバーはいつも疲弊している など、それぞれの悩みを抱える経営層・経理ご担当者も多くいるのではないでしょうか。 本講演では、株式会社バックテックにジョインし、年間の仕訳全件の見直しや勘定科目の整備等を通じて管理会計を推し進めた同社取締役COO満沢氏、これまでの累積投資社数が4,000社以上であり、数多くのスタートアップ企業を支援しているジャフコグループ株式会社の清田氏・瀬戸山氏をお迎えいたします。 ご登壇者のこれまでのバックオフィス構築の経験や知見等をもとに「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」~シード・アーリーステージから取組むべきこと~について ・シード・アーリーの企業における経理・財務体制の構築の重要性 ・経理・財務業務の最適化実現のためのポイントやTips ・それらを実現することで見える企業の展望 ・失敗事例も含めた事例共有 についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

福原俊

管理会計ラボ株式会社 取締役 公認会計士

月次決算早期化に必要な考え方と分析術〜チームで挑む実践的な業務効率化のススメ〜

経営層が早期に経営判断を行い、健全な経営を実現するためには数字を司る経理が営業成績や財政状態など、経営管理に役立つ情報を経営層に提供することが重要となります。 一方で、 ・毎月のルーティン作業をこなすだけで精いっぱいになっている ・月次決算の分析や活用にまで手が回らない ・どのように数字確定までの業務を効率化していいかわからない などお悩みの経理担当者も多いのではないでしょうか。 経理・財務・経営管理など経営財務部門の幅広い業務に従事してきた福原氏は、月次決算の最適化、分析・活用においてチームで行うことが重要だと語ります。 本講演では、チームで取り組んだ具体的事例を交えながら、月次決算の早期化、業務効率化、経営層に提供する情報の最適化に向け、 エクセルやGoogleスプレッドシートなどを使った業務フローと仕組みの構築、スケジュール作成から月次決算を終えた後の振り返りの重要性についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

菊池典明

辻・本郷 税理士法人 DX事業推進室/税理士 辻・本郷 ITコンサルティング株式会社 取締役

施行まであと10日!税理士が語る、インボイス制度・電子帳簿保存法の最終チェックポイント

迫るインボイス制度、電子帳簿保存法対応に向け、 「思うように対応が進んでいない」「対応漏れが不安」などお困りの方も多いのではないでしょうか。 本セッションでは、辻・本郷税理士法人菊池氏をお招きし、法制度による経理業務への影響範囲や、残り期間で押さえておくべきチェックポイントについて解説いただきます。また、法制度対応にお役立ていただける「楽楽シリーズ」についてもご紹介致します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • その他職名

滝澤幸憲

株式会社ラクス 楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部

施行まであと10日!税理士が語る、インボイス制度・電子帳簿保存法の最終チェックポイント

迫るインボイス制度、電子帳簿保存法対応に向け、 「思うように対応が進んでいない」「対応漏れが不安」などお困りの方も多いのではないでしょうか。 本セッションでは、辻・本郷税理士法人菊池氏をお招きし、法制度による経理業務への影響範囲や、残り期間で押さえておくべきチェックポイントについて解説いただきます。また、法制度対応にお役立ていただける「楽楽シリーズ」についてもご紹介致します。

BOXIL EXPO 財務・経理展 2023 秋

2023/09/20 〜 2023/09/21
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 会長
  • 社長

冨山和彦

株式会社経営共創基盤 IGPIグループ会長 株式会社日本共創プラットフォーム(JPiX) 代表取締役社長

数字のウラ側を読み解くリアル経営分析 〜生き残る会社と消え去る会社の分岐点〜

企業間競争を勝ち抜くためには、適切な経営判断から戦略を立案し、業績改善・業績アップを目指すことが求められます。そこで自社の経営状態の把握、経営方針の策定や見直しを迅速に行う経営分析は非常に重要な役割を担います。 一方で、 ・自社の現状の把握がしきれていない ・各種財務諸表を活かしきれず効果的な分析ができていない ・問題点の発見・改善のサイクルが上手く回せていない などお悩みの経営層・財務担当者も多いのではないでしょうか。 企業再生のプロ、経営のプロ、経営コンサルティング会社の経営者でもある冨山氏は経営分析において、表面的な数値を比較するだけではなく、数字の背後にある企業実態を想像することが重要だと語ります。仮説と検証を繰り返し、企業の実態に迫り、分析の質を高めていくことを繰り返すことは経営分析においてどのような意味を持つのでしょうか。 本講演では、冨山氏の実践から導き出された経営分析をもとに、経営分析を始める際の目的意識の持ち方、過去と未来の数字の見方と分析の質の高め方、数字の裏から紐解くリアルな経営分析についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

井上裕太

ソフトブレーン株式会社 執行役員 関西支社長

営業部門のデジタルシフトを実現する 営業支援システムの効果と推進ポイントとは

デジタルシフトが急速に進む中、 アナログ管理から脱却できない営業部門を抱える企業様が多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、「情報共有」や「見える化」「営業効率化」といった営業力強化に欠かせないテーマを実現する上で、営業支援システム(CRM/SFA)がもたらす効果と推進ポイントについてお話しします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

川上大樹

ソフトブレーン株式会社 営業企画部 部長

<AIパートナーとしてのChatGPT> 営業成果を最大化するツールテクニック

営業の世界では、顧客との効果的なコミュニケーションが成功の鍵となります。 AI技術の進歩により、ChatGPTのような自然言語処理ツールは、営業プロセスを効率化し、成果を最大化するための重要な役割を果たすようになりました。 営業活動においてChatGPTが営業活動にどのように役立つのか、顧客対応、リード生成、セールスプロセスの効率化など、様々な場面での具体的な活用事例を交えて紹介します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

佐藤風太

株式会社マツリカ グロースマーケティング部 マネージャー

– 業界最後発だから見えた – 営業支援ツールで構築する 「データ戦略」3つのポイント

DX推進が叫ばれる昨今、SFA/CRM(営業支援ツール)を導入し営業改革に着手する企業が増えています。 しかし、データの記録・蓄積にフォーカスした「旧世代型」のSFA/CRMは、50%以上の企業が運用に失敗してきました。 データ活用による再現性の高い「強い営業組織」を構築するためには、何が必要なのでしょうか? そこで本セミナーでは、SFA/CRM業界に最後発で参入した弊社だからこそ辿り着いた、「新世代型」SFA/CRMで推進する「営業のデータ戦略」についてお話しいたします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

大橋正人

株式会社ラクーンフィナンシャル マーケティング部 部長

生産性の高い営業組織を作るコツ~営業のモチベーションと行動量を最大化する方法~

営業マネージャーとして、予算を達成するために個人のスキルアップや組織としての営業力アップに日々取り組まれているかと思います。営業活動を行いながらそれらを実現するためには、限られたリソースを有効活用し、生産性を高めることが必要です。本セミナーでは生産性の高い営業組織を作るために取り組むべき課題と、その中で見落としがちな「営業のストレス」を解消して営業のモチベーションと行動量を最大化する方法をご紹介します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

猪瀬竜馬

amptalk株式会社 代表取締役社長

最新型イネーブルメント!セールスプロセスの自動化

商談・架電ログ自動解析ツール「amptalk(アンプトーク)」は、web会議システムやIP電話を用いた商談の自動文字起こしや分析を行うセールスイネーブルメントツールになっています。 プロダクトを通じて様々な企業のセールスイネーブルメントをコールアナリシスという分野から支援しているわけですが、我々自身もセールスイネーブルメントに取り組んでいます。 そのような私たちが行っているSalesforceへの自動転記やZoomの発行などアンプトークを中心としたセールスオペレーションの自動化をお伝えします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

宮田純

ソフトブレーン・サービス株式会社 コンサルティング部 シニアコンサルタント

旧時代の営業スタイルを強要するな!営業幹部が今考えるべきこととは ~科学的な営業手法「プロセスマネジメント」のすすめ~

気合・根性というような精神論で営業活動やマネジメントをしていませんか?足で稼ぐだけの訪問件数、月末の営業会議をしのぐためだけに伝えられる感覚による受注数字などを基準にしても、意味がありません。成果が出ていても成功要因がわからず、売上が芳しくないときに改善しようがないからです。 そこで弊社では「プロセスマネジメント」という営業手法を提唱しています。 「プロセスマネジメント」は、企業の特色に関係なく実施される一般的な営業研修とは異なります。 自社独自の強みを把握して活かすことで、商談での明確な勝ち筋を手にします。 これまで7,469社以上の企業、国内30万人が実践して成果をあげてきた「プロセスマネジメント」の真髄をお伝えします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

宮折浩文

株式会社RevComm インサイドセールスグループ GB BDRチーム

「アポ率を高める方法」はシンプルだった。 現役トップパフォーマーが語る「超実践的な工夫10選」

トーク解析AI搭載のMiiTel(ミーテル)は、電話営業や顧客応対を可視化する音声解析AI搭載型のクラウドIP電話です。 電話営業や顧客応対を自動録音、文字起こしに加え、AIが解析・可視化することにより、顧客と担当者が「何を」「どのように」話しているか分からない、というブラックボックス問題を解消し、商談獲得率・成約率の向上やセルフコーチングを後押しします。 RevCommの現役インサイドセールス のハイパフォーマーが商談化率を高めるために行っている工夫やコツを赤裸々にご共有させて頂きます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

坂本莉香子

Sky株式会社 システムサポート

顧客のために使える時間を増やして 売り上げアップを狙う方法とは

近年、さまざまな職種で人材不足が叫ばれており、特に営業職では新しい人材の採用が難しいといわれています。 そのため、今多くの企業で求められているのが、業務効率化や営業効果の向上によって「現在の人員で売り上げを最大化させる」方法 です。本セミナーでは、営業支援 名刺管理サービス「SKYPCE」に登録した名刺情報を、営業活動で最大限に生かす方法についてご紹介します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

鈴木哉

日本マイクロソフト株式会社 エグゼクティブ マーケティングマネージャー

AIと融合する未来:『Microsoft 365』で実現する業務効率化の限界突破

今話題の OpenAI社の大規模言語モデルと連携した Microsoft 365 Copilot のAI機能もサービスインが予定されている、「Microsoft 365」は、世界で 約 3.8 億人が利用し、常に最新版のワード、エクセル、パワーポイントなどのOffice アプリも利用できる国内シェア No.1 のグループウェアです。日経 225 企業の 94% が利用するMicrosoft Teams は、Web 会議、チャット、ファイル共有、電話機能を 1 つのアプリ上で利用することができます。「Microsoft 365」を導入すれば、安全・安心に業務変革の環境を整え、DXのはじめの一歩を簡単に実現することができます。その全容を分かりやすく解説します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

髙橋優斗

株式会社ログラス 新規事業部 営業責任者

利益成長を持続的に実現できる営業企画とできない営業企画

2025年問題が間近に迫ってきている"今"。日本企業のICT投資やDXの成功例は少なく、世界各国と比べても経済成長率が鈍化している現状があります。 企業の売上を支える営業活動という投資に対しても、営業生産性の向上だけでなく、いかに利益を得られるかが重要になっております。 利益を上げるためには、全てにおいて先回りができる状況が必要不可欠。 ではその状況をどのように作るのか。 本セッションでは、利益成長を持続的に実現するための秘訣についてお伝えいたします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

日根野正己

Sansan株式会社 Sansan事業部 GB営業部 プロダクトマーケティングマネジャー

不確実な時代を勝ち抜く営業DXとは

これまで属人的になりがちだった営業戦略にも、近年は組織的にデータを活用することが求められています。しかし、実際にデータを活用した営業活動を実行に移すのは容易ではありません。今回は、Sansan社が取り組んできたデータドリブン営業への変革について、具体的な顧客へのアプローチ方法や、類似する他社事例を交えてご紹介します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

井塚大輔

スマートキャンプ株式会社 BALES CLOUDカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 部長補佐

インサイドセールス組織を成功に導く セールスエンゲージメントの重要性とは

【“業務コスト削減“と”今よりも売れる営業チーム“を実現します!】セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」は、電話営業やインサイドセールス業務の型化、自動化を実現することで成果を最大化させます。今回のセミナーでは、最適なアクションを自動で設定・通知する“シーケンス機能“、ワンクリックでAIが適切な文章を作成する“AI機能“、独自データの取得と分析が簡単に実現できる“アナリティクス機能“にポイントを絞りお話いたします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • その他職名

仲泊巧

株式会社RevComm インサイドセールスグループ GB BDRチーム

アウトバウンド営業を成功させるコツとは?案件創出・商談化数を最大化する活きたノウハウをご紹介!

MiiTel(ミーテル)は電話営業や顧客応対を可視化する音声解析AI搭載型のクラウドIP電話です。 電話営業や顧客応対を自動録音、文字起こしに加え、AIが解析・可視化することにより、顧客と担当者が「何を」「どのように」話しているか分からない、というブラックボックス問題を解消し、商談獲得率・成約率の向上やセルフコーチングを後押しします。 本セミナーでは、自社もアウトバウンド営業をしているRevcommの活きたノウハウのやり方やコツをRevComm秘蔵の秘訣を交えてご説明いたします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

水畑裕貴

株式会社アイドマ・ホールディングス 事業責任者 株式会社Sales Crowd 上級執行役員

データに基づいたアウトバウンドで営業利益を1年で2.8倍にする方法

営業支援サービスを1つに集約した「Sales Platform」は、マーケティング実行、商談獲得までの管理分析をワンストップで実現可能になっています。 営業はマーケティング、データに基づくことでパファーマンスがアップします。 今回は特にアウトバウンドでの営業活動において、数字が作れる会社と結果が出ない会社、その違いは一体何なのか、弊社の成功事例も交えてお伝えします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • その他職名

瀬河真ノ輔

株式会社RevComm Business Development Sales事業部

AI時代の営業戦略のいま ~AIでセールスイネーブルメントを加速する~

会話のコミュニケーションが発生するすべての場所に存在する「何を」「どのように」話しているかわからないブラックボックス化問題。RevCommはこのブラックボックス化の解消のため、音声データを見える化し分析します。この蓄積された資産を使ってAIにより営業の生産性を向上させたいと考えています。さらに生成系AIをはじめ、さまざまなシーンで活用されることが当たり前になってきたAI時代。この講演では、AI時代における営業戦略の重要性と、音声データを営業の強力な武器として活用する方法について紹介します。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 社長

河合克仁

株式会社アクティビスタ 代表取締役社長

"行動に移せない営業パーソン"からの脱却!〜「絶対達成」へと導く「あたりまえ化」のマインドセット〜

提案数や受注率など、営業KPIの設定は目標達成に向け必須であり、併せてアクションプランを明確にすることが求められます。しかし目標に対して日々どう行動をしていいか分からない、目標に対する差分をスキルと行動の両面でどう埋めればいいのか分からない、更にはメンタルに左右され目標未達となり自信を失うという営業パーソンも多いのではないでしょうか。 本講演では「ゼロストレス営業」著者の河合氏、「営業の基本」「絶対達成バイブル」著者の横山氏を迎え、目標に対し、絶対達成する営業の思考法である「あたりまえ化」のステップや科学的な自信の付け方についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 社長

横山信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長

"行動に移せない営業パーソン"からの脱却!〜「絶対達成」へと導く「あたりまえ化」のマインドセット〜

提案数や受注率など、営業KPIの設定は目標達成に向け必須であり、併せてアクションプランを明確にすることが求められます。しかし目標に対して日々どう行動をしていいか分からない、目標に対する差分をスキルと行動の両面でどう埋めればいいのか分からない、更にはメンタルに左右され目標未達となり自信を失うという営業パーソンも多いのではないでしょうか。 本講演では「ゼロストレス営業」著者の河合氏、「営業の基本」「絶対達成バイブル」著者の横山氏を迎え、目標に対し、絶対達成する営業の思考法である「あたりまえ化」のステップや科学的な自信の付け方についてご講演いただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

武居ありす

富士通株式会社 CRO室 Deals Creation(デジタルセールス)マネージャー

創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。 一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。 富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。 なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか?また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

阿部慎平

スマートキャンプ株式会社 取締役執行役員COO

創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。 一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。 富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。 なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか?また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

友廣啓爾

富士通株式会社 CRO室 Deals Creation(デジタルセールス)Head of Deals Creation

創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。 一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。 富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。 なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか?また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

川上大樹

ソフトブレーン株式会社 営業企画部 部長

商品説明、スペック紹介を捨て去る!価値訴求にすべてをかける営業テクニックを公開

モノを購入する際に、営業から「機能詳細」「スペック」を聞きたいと思うことがどれだけあるでしょうか。 今や「商品説明」は営業を介することなく、Web等で簡単に知ることができます。この流れはより顕著になります。 それでは営業は必要なくなってしまうのでしょうか? 営業として、その存在価値を発揮できるのは「価値訴求」に他なりません。 「価値訴求型営業人材」を育成するための秘訣について解説いたします。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 社長

森本智子

株式会社Wellness Me 代表取締役

新規事業にビッグアイデアは必要ない! 〜時代と次代の流れを読む、企業の持続的発展に向けた事業創出プロセス〜

技術革新による競争の激化や、消費者ニーズの多様化、それに伴った商品寿命の短期化など、今までにないスピードで変化し続ける市場。このような中で、企業が競争力を維持し、持続的な成長をするために新規事業創出は欠かせない一つの要素となります。 既存ビジネスへの依存から脱し企業として生き残るための戦略として、新規事業の立ち上げを模索する企業も多い一方で、何を軸とすべきなのか、現実的な計画に落とし込むにはどうすれば良いのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。 印刷業から始まり、現在「情報コミュニケーション」「生活・産業」「エレクトロニクス」の3つを軸に様々な事業展開をしている凸版印刷。営業職出身でありながら、同社の新規事業創出を牽引してきた山岸氏と佐久間氏は「新規事業において、自分たちが世の中のどの領域のどのポジションにいて、今後どうなりたいかをしっかり見極めることが大事だ」と語ります。時代の流れを読み、社会課題に寄り添いつつ、新規事業を成功に導くためにはどのような戦略を描くべきでしょうか。 本講演では、お二人のご経験や事業立ち上げの事例を踏まえ、 ・新規事業が企業や社会にもたらす価値とその必要性 ・新規事業創出に向けた既存事業の状況把握・課題発見の方法 ・新規事業の維持や継続に必要な要素 についてお話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

佐久間直

凸版印刷株式会社 DXデザイン事業部 事業推進センター DXビジネス推進本部 スマートSCM推進部 部長

新規事業にビッグアイデアは必要ない! 〜時代と次代の流れを読む、企業の持続的発展に向けた事業創出プロセス〜

技術革新による競争の激化や、消費者ニーズの多様化、それに伴った商品寿命の短期化など、今までにないスピードで変化し続ける市場。このような中で、企業が競争力を維持し、持続的な成長をするために新規事業創出は欠かせない一つの要素となります。 既存ビジネスへの依存から脱し企業として生き残るための戦略として、新規事業の立ち上げを模索する企業も多い一方で、何を軸とすべきなのか、現実的な計画に落とし込むにはどうすれば良いのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。 印刷業から始まり、現在「情報コミュニケーション」「生活・産業」「エレクトロニクス」の3つを軸に様々な事業展開をしている凸版印刷。営業職出身でありながら、同社の新規事業創出を牽引してきた山岸氏と佐久間氏は「新規事業において、自分たちが世の中のどの領域のどのポジションにいて、今後どうなりたいかをしっかり見極めることが大事だ」と語ります。時代の流れを読み、社会課題に寄り添いつつ、新規事業を成功に導くためにはどのような戦略を描くべきでしょうか。 本講演では、お二人のご経験や事業立ち上げの事例を踏まえ、 ・新規事業が企業や社会にもたらす価値とその必要性 ・新規事業創出に向けた既存事業の状況把握・課題発見の方法 ・新規事業の維持や継続に必要な要素 についてお話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • その他職名

山岸祥晃

凸版印刷株式会社 DXデザイン事業部 事業推進センター SCM事業チーフエバンジェリスト

新規事業にビッグアイデアは必要ない! 〜時代と次代の流れを読む、企業の持続的発展に向けた事業創出プロセス〜

技術革新による競争の激化や、消費者ニーズの多様化、それに伴った商品寿命の短期化など、今までにないスピードで変化し続ける市場。このような中で、企業が競争力を維持し、持続的な成長をするために新規事業創出は欠かせない一つの要素となります。 既存ビジネスへの依存から脱し企業として生き残るための戦略として、新規事業の立ち上げを模索する企業も多い一方で、何を軸とすべきなのか、現実的な計画に落とし込むにはどうすれば良いのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。 印刷業から始まり、現在「情報コミュニケーション」「生活・産業」「エレクトロニクス」の3つを軸に様々な事業展開をしている凸版印刷。営業職出身でありながら、同社の新規事業創出を牽引してきた山岸氏と佐久間氏は「新規事業において、自分たちが世の中のどの領域のどのポジションにいて、今後どうなりたいかをしっかり見極めることが大事だ」と語ります。時代の流れを読み、社会課題に寄り添いつつ、新規事業を成功に導くためにはどのような戦略を描くべきでしょうか。 本講演では、お二人のご経験や事業立ち上げの事例を踏まえ、 ・新規事業が企業や社会にもたらす価値とその必要性 ・新規事業創出に向けた既存事業の状況把握・課題発見の方法 ・新規事業の維持や継続に必要な要素 についてお話しいただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 管理職

伊藤羊一

Zホールディングス株式会社 Zアカデミア学長 Voicyパーソナリティ 武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長

営業メンバーを動かす「1 対1 の対話術」「志」と「チームをゴールに導くアクション」とは

営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いのではないでしょうか。 本講演では、営業メンバーを動かす為にリーダーに必要な志や行動、そしてチームづくりについてリーダーシップや対話にお詳しい伊藤羊一氏と「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」の著者でもありセールスエバンジェリストとして数々の講演等で営業文脈での発信をし続ける株式会社セレブレックス 今井晶也氏をお招きし、ご講演いただきます。

BOXIL EXPO 営業展 2023 秋

2023/09/12 〜 2023/09/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 基調講演
  • 役員

今井晶也

株式会社セレブリックス セールスカンパニー執行役員 カンパニーCMO / セールスエバンジェリスト

営業メンバーを動かす「1 対1 の対話術」「志」と「チームをゴールに導くアクション」とは

営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いのではないでしょうか。 本講演では、営業メンバーを動かす為にリーダーに必要な志や行動、そしてチームづくりについてリーダーシップや対話にお詳しい伊藤羊一氏と「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」の著者でもありセールスエバンジェリストとして数々の講演等で営業文脈での発信をし続ける株式会社セレブレックス 今井晶也氏をお招きし、ご講演いただきます。

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

馬場良樹

ONX株式会社 代表取締役社長

【採用】特集 Part.2 採用活動を強化し、経営課題を解決できる厳選5サービスをご紹介!

戦略人事という言葉に代表されるように、企業の成長を加速するためにはビジョンや経営課題に紐づいた採用活動を行う必要があります。 必要な人材を早期に確保し育成することで、次の将来の成長に向けた人材戦略を立てることができます。 本セッションでは、新卒の採用戦略を支援するサービスやハイクラス人材、専門人材獲得に向けたサービスについて厳選企業が1社5分でプレゼンテーションを行います。 【こんな課題をお持ちの方におすすめのセッションです!】 ・高度なスキルを持つ専門人材を確保したい ・デジタル化やDXを推進しており、デジタルスキルの持つ人材を確保したい ・新卒領域の採用戦略の設計や持続的な改善を行いたい ・戦略人事を実現する人事プロフェッショナルを獲得したい

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

ビルドソラ優子

レバテック株式会社 カスタマーサクセス推進部 チームリーダー

【採用】特集 Part.2 採用活動を強化し、経営課題を解決できる厳選5サービスをご紹介!

戦略人事という言葉に代表されるように、企業の成長を加速するためにはビジョンや経営課題に紐づいた採用活動を行う必要があります。 必要な人材を早期に確保し育成することで、次の将来の成長に向けた人材戦略を立てることができます。 本セッションでは、新卒の採用戦略を支援するサービスやハイクラス人材、専門人材獲得に向けたサービスについて厳選企業が1社5分でプレゼンテーションを行います。 【こんな課題をお持ちの方におすすめのセッションです!】 ・高度なスキルを持つ専門人材を確保したい ・デジタル化やDXを推進しており、デジタルスキルの持つ人材を確保したい ・新卒領域の採用戦略の設計や持続的な改善を行いたい ・戦略人事を実現する人事プロフェッショナルを獲得したい

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

吉永里美

株式会社ワンキャリア コンサルティングセールス事業部

【採用】特集 Part.2 採用活動を強化し、経営課題を解決できる厳選5サービスをご紹介!

戦略人事という言葉に代表されるように、企業の成長を加速するためにはビジョンや経営課題に紐づいた採用活動を行う必要があります。 必要な人材を早期に確保し育成することで、次の将来の成長に向けた人材戦略を立てることができます。 本セッションでは、新卒の採用戦略を支援するサービスやハイクラス人材、専門人材獲得に向けたサービスについて厳選企業が1社5分でプレゼンテーションを行います。 【こんな課題をお持ちの方におすすめのセッションです!】 ・高度なスキルを持つ専門人材を確保したい ・デジタル化やDXを推進しており、デジタルスキルの持つ人材を確保したい ・新卒領域の採用戦略の設計や持続的な改善を行いたい ・戦略人事を実現する人事プロフェッショナルを獲得したい

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

石井愛子

株式会社マイナビ スキルシェア事業統括部 事業推進部 部長

【採用】特集 Part.2 採用活動を強化し、経営課題を解決できる厳選5サービスをご紹介!

戦略人事という言葉に代表されるように、企業の成長を加速するためにはビジョンや経営課題に紐づいた採用活動を行う必要があります。 必要な人材を早期に確保し育成することで、次の将来の成長に向けた人材戦略を立てることができます。 本セッションでは、新卒の採用戦略を支援するサービスやハイクラス人材、専門人材獲得に向けたサービスについて厳選企業が1社5分でプレゼンテーションを行います。 【こんな課題をお持ちの方におすすめのセッションです!】 ・高度なスキルを持つ専門人材を確保したい ・デジタル化やDXを推進しており、デジタルスキルの持つ人材を確保したい ・新卒領域の採用戦略の設計や持続的な改善を行いたい ・戦略人事を実現する人事プロフェッショナルを獲得したい

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

金泓植

株式会社コーナー インサイドセールス・マネージャー

【採用】特集 Part.2 採用活動を強化し、経営課題を解決できる厳選5サービスをご紹介!

戦略人事という言葉に代表されるように、企業の成長を加速するためにはビジョンや経営課題に紐づいた採用活動を行う必要があります。 必要な人材を早期に確保し育成することで、次の将来の成長に向けた人材戦略を立てることができます。 本セッションでは、新卒の採用戦略を支援するサービスやハイクラス人材、専門人材獲得に向けたサービスについて厳選企業が1社5分でプレゼンテーションを行います。 【こんな課題をお持ちの方におすすめのセッションです!】 ・高度なスキルを持つ専門人材を確保したい ・デジタル化やDXを推進しており、デジタルスキルの持つ人材を確保したい ・新卒領域の採用戦略の設計や持続的な改善を行いたい ・戦略人事を実現する人事プロフェッショナルを獲得したい

BOXIL EXPO 人事・総務・法務展 2023 秋

2023/09/05 〜 2023/09/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 管理職

野沢俊基

株式会社SmartHR プロダクトマーケティングマネージャー

組織と従業員が育つ、人事評価のしくみ

現在、人的資本経営の観点から「従業員の成長」は「企業/組織の成長」へつながると考えられています。 従業員の成長を図るために人事評価は企業にとって欠かせない仕組みになっていますが、なかなか評価周りの環境整備ができていない企業が多いのが現状です。 本セッションでは人事評価まわりのベストアンサーを、SmartHR社における工夫と実践をふまえてご紹介いたします。