湊雅之氏

いま、マーケットは大きな変革期を迎えている。パンデミックによりオンライン化を余儀なくされ、消費行動は凄まじいスピードで変化し、企業もDXに必死だ。しかし、いま見えているものは、氷山の一角でしかない。本当のイノベーションは、これから始まる。

SaaS株を含むテクノロジー銘柄のマルチプルが大幅に下がった。SaaSは、もう終わりなのか？ 2022年を振り返りながら、今後のトレンドや、これから起こりうる変化についてMasaと予測する未来のSaaSをひたすら話し合うセッション。

日本の産業のデジタル化の進展と共に、2025年には1.5兆円産業にまで拡大が予測されるB2B SaaS（Software as a Service）。本セッションでは、B2B SaaSならではのプロダクトマネジメントが、メディアやゲームに代表されるB2Cプロダクトとどう違うのか？、プロダクトや組織の成長ステージによってどのように進化していくか？をB2B SaaS特化VC ALL STAR SAAS FUNDパートナー湊とPMアドバイザー宮田が徹底解説します。

バーティカルSaaSの成長戦略において「マルチプロダクトでポジショニングを固めていくこと」が重要視されています。しかし、ホリゾンタルSaaSとは異なる制約が存在する複雑な世界で、どのように事業を拡大していくのかを決めることは本当に難しい。この複雑なプロセスを実行するためには、どの順番でどの課題を解決するべきなのか。どんな組織体制で実現するべきなのか。そして、どんなエクイティーストーリーを描くべきなのでしょうか。 この複雑性の高い戦略に挑戦し、圧倒的な成長を積み重ねているANDPADでCFOとして活躍される荻野さんをお迎えし、バーティカルSaaSがこれから挑むべき進化の形、戦略のあり方を議論します。