藤田祐樹氏

日本企業は先進国と比較して営業生産性が低いと言われています。改善のポイントは提案準備などの「顧客を知る業務」の効率化。Sansanの活用で、どのように営業生産性を向上できるのか、デモを交えてご紹介します。

展示会やイベントで得たリードをうまく管理できず、マーケティングの成果が上がらないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。BtoBマーケティングを成功させるためには、リードを獲得するだけでなく、それを効率的に蓄積し、さまざまな情報と組み合わせて効果的に活用することが重要です。本セッションでは、Sansanを活用した顧客情報のデータベース化の特長や具体的な利用シーンを解説し、BtoBマーケティングによる収益拡大のアプローチをご提案します。

近年、営業分野でも多くのITツールが登場しており、何のDXから始めればよいか悩まれている企業も多いかと思います。ITツールの導入における要点は、「売上拡大」と「コスト削減」の両面から収益を最大化できることです。そのために、営業プロセスのうち、どの部分のデジタル化にまず取り組めばよいのでしょうか。本セッションでは、営業DXを通じて収益を最大化するための要点を、弊社の実例を交えながらご紹介します。