向井俊介

ウェルディレクション合同会社 CEO

約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。 毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2Bセールスのアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。2020年より社会構想大学院大学実務教育研究科に在籍し、営業の暗黙知を学術的に形式知化するための専門職研究も行なっている。

SHOW CASE 2022

2022/10/19 〜 2022/10/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

向井俊介

ウェルディレクション合同会社 CEO

今、本当に考えたいNEWSALESと営業組織の行方

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023

2023/11/09 〜 2023/11/09
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

向井俊介

ウェルディレクション合同会社 代表社員

半年でMRR2.5倍!トップパフォーマーを増やす営業マネジメント

PMF以降のフェーズでは、ARRを飛躍的に高めるためにセールス人材を採用し組織拡大を目指します。スケールに伴い、SaaS未経験者や異なるプレイイングスタイルを持つ人材を採用しながら組織の最適化を図っていく中、メンバーの行動や能力、マインドセットの改善を図りながら予算を確実に達成していくセールスマネージャーの力量が問われるチャレンジングなフェーズでもあります。優れたマネージャーは、どのようにしてマネジメントスタイルを改善し、この状況を乗り越えているのでしょうか? 本セッションでは、B2B営業のアドバイザーとして多数のスタートアップを支援されてきた向井俊介さんと、カミナシでマネージャーを務める島田佳祐さんをお招きし、理論と経験に基づいた営業マネジメントの法則についてディスカッションしていきます。

Inside Sales Summit 2023[Spring]

2023/05/23 〜 2023/05/23
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

向井俊介

ウェルディレクション合同会社 CEO

インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

Japan Sales Collection 2024

2024/02/06 〜 2024/02/07
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 社長

向井俊介

ウェルディレクション合同会社 代表社員

【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー③~営業×成果向上~

会場限定の特別ワークショップです。 『結果が出ない原因を考える』と題してウェルディレクション合同会社 代表 向井 俊介様を講師に迎え、営業成果向上のためのヒントを学びます。