友廣啓爾 氏の講演情報

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ChatGPTと営業は共創できるのか？

ChatGPT時代への転換期に、営業組織はどのような変革を求められているのでしょうか。 本セミナーでは、AIを「武器」として活用し、新規開拓を加速させるための「共創」の形を議論します。 ゲストは、富士通株式会社における営業のデジタルシフトを推進してきた友廣 啓爾氏。顧客体験の向上を期待しているという友廣氏が描く、新時代のTHE MODEL体制のあり方とは。 最先端のAI技術、ツール活用の事例とともにお届けします。

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【特別ロケ企画】変革し続ける富士通デジタルセールス組織、チームビルディングのリアル

営業変革の「現場」にカメラが入る。日本を代表する巨大企業、富士通では3名で立ち上げたインサイドセールス組織を、たった3年で70名を超える組織へと拡張させ、営業変革の起点へと成長されました。多くの企業がインサイドセールスの立ち上げや定着に悩む声が多い中、なぜ富士通ではそのような組織づくりが実現できたのか。本セッションではStage.特別企画として、富士通インサイドセールスの現場に撮影チームが密着し、その「リアル」を徹底的に紐解きます。

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大規模組織でのDX浸透戦略 ～なぜ今、DXに取り組むべきなのか～

営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。

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「ザ・日本流」営業DXの進め方

営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは？

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DX実現に必要なリーダーが採るべき行動　～製造業DXの成功事例・失敗談から学ぶ～

グローバルサプライチェーン・品質担保・設備老朽化とIT投資・開発の属人化と技術継承問題など、日本の製造業の中での特有の壁が次々と立ちはだかり、各社のDX改革が進みずらい状況が続いている。日本品質として世界市場で信頼を得ている日本の製造業が再び勝利を手にするために必須となる「デジタル変革」の今について、現場の成功事例からリーダーが採るべき行動を探る。

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「失敗を恐れない」。強い心の持ち主が感じてきた挫折と、数々の転職の末手に入れた自分の輝かせ方

私は6度の転職を経験し、その度に壁にぶつかり、挑み、乗り越えてきました。 これまでの経験の中で私が感じた「挑戦すること」の意味についてお話しします。