花田海

顧客起点の営業DX〜インテントセールスがもたらすマインドチェンジと成果最大化〜

自社セールスパーソンが「売り手中心」の会話ばかりになっていたらそれは赤信号。今後日本の市場が小さくなることが確実と言われる中で、これからのセールスは顧客との関係性構築が必要不可欠であり、そのためには顧客を理解し、「顧客起点の営業DX実現」が求められます。鍵となるのは近年米国BtoB企業の約70%が活用していると言われる顧客の興味・関心（インテント）データ。そのインテントデータを活用した新時代の営業「インテントセールス」が各セールスパーソンのマインドをどのように変え、営業成果の最大化にどのように貢献するか、について具体例を交えてお話しいたします。

顧客が見つからない、をなくす！DX最前線：インテントセールス

「ニーズがない」「タイミングが合わない」「アプローチの手段がない」。これらはBtoB企業の多くのセールス組織が直面する課題です。特にエンタープライズ企業においては、既存事業における利益率の向上や新規事業の立ち上げなどが求められる中、これらの課題をいかに回避・解消できるかが重要ではないでしょうか。そこで皆さまにお伝えしたいのが「インテントセールス」です。Web検索行動データを解析することで、顧客の興味関心や検討段階が事前にわかるので、自社のサービスを今欲しいと思っている企業に出会うことができ、良い商談・良い成約が生まれます。インテントセールスを通じた営業DXの最前線をお伝えします。

誰もが売れるセールスへ 営業組織改革の鍵「インテントセールス」

【BtoBマーケティングの新時代】 インテントマーケティングの先駆者と考える 今、顧客起点のマーケティングDXをやりきるために必要なこと

エンゲージメントアップでやめたくない会社にする 【DXはじめの一歩】

「いいサービス」と「いいかたち」で出会えるビジネスイベント「Meets」の特別セッション。 課題に合わせて5つのおすすめサービスをご紹介。6分ずつのセールスピッチという、これまでにないスピード感で、各サービスの魅力を一気にお届けします。 多様な働き方が進む一方で、物理的な距離がうまれ、コミュニケーションが減ったり、メンバーの状態を把握するのが難しくなっています。ここでは、やりがいを感じ、モチベーション高く働ける会社にするために役立つ5つのサービスをご紹介します。 データを活用して社員のエンゲージメントを向上させたい、という方におすすめのセッションです。