Sansan株式会社 ビジネス統括本部 セールスディベロップメント部SD企画グループマネジャー 兼 事業企画部
2017年に新卒でSansan株式会社へ入社し、大企業向けのインサイドセールスに従事。年間MVPを獲得後、新規事業の立ち上げに参画する。現在はインサイドセールスの企画部門のマネジャーとして、見込み顧客の行動・思考分析や育成シナリオの作成、受注可能性の分析などを担当。合わせて事業企画部を兼務しながら、組織全体の生産性向上に向けた仕組みづくりに携わる。
※ プロフィールの引用元は「Inside Sales Conference 2021」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
＜インサイドセールスが考える＞ 新時代の営業のあり方と働き方の変化
変化の激しい中で、これから求められる営業のあり方について、インサイドセールスの若手マネージャーがディスカッションします。オンライン時代の雇用や働き方の変化、顧客との関係、育成や組織運営など、今改めて見直されている「オンライン・オフライン」それぞれの価値についても触れながら、各社の具体事例を交えてお話しします。
CXを実現する営業オペレーション戦略
シームレスな顧客体験の実現において、部門間連携は欠かせません。このセッションでは、マーケティング、営業、それをつなぐインサイドセールスにおいて、どのような連携をし顧客体験向上を図っているのか、Sansanでの実践例をもとにお話いたします。
【Sansan DX Department Tour / The 2nd】 インサイドセールスの価値を高めるデータ活用とは
世の中のDXが加速し、多くの企業が営業のあり方を見つめ直した2020年。そんな中で注目を集めるインサイドセールスは、顧客の状態やニーズにあわせたアプローチだけでなく、意図的に顧客の興味、関心などのストーリーラインをつなげたアプローチをし、顧客を育成していくことが重要となっている。その実現の鍵は「データ活用」にあります。 本セッションでは、Sansanが実現するインサイドセールスのデータ活用をメインに、DX化の重要性をお話します。
