高橋浩一 氏の講演情報

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「2万人調査から見える、再現性高く成果を出す営業組織づくりの３つの鍵」

営業組織に求められる要件はここ数年で大きく変化しました。人間関係や勢いに頼る営業スタイルが通用しなくなった今、一部のエースのみに頼らない「営業力の底上げ」が求められています。 営業改革が進まない原因は「従来のやり方から脱却する難しさ」にあります。経営者や幹部の「過去の体験」をもとにした勝ちパターンや戦略は、年々通じにくくなっています。 今回は、「営業1万人＋お客様1万人」合計2万人への調査から明らかになったファクトをもとに、明日から取り組める組織づくりのアイデアや勝ちパターン構築のコツをお伝えします。 また、デジタルツールを活用する際、今の時代の営業組織づくりに欠かせないポイントも解説します。

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データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方

「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？

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無敗営業メソッド x Salesforce -SFAを活用したプロセスマネジメント-

プロセスマネジメントは営業組織全体のパフォーマンスを向上させる上で欠かせない要素です。しかし組織に習慣として根付かせることはそう簡単ではありません。 本セッションでは、営業の仕組みや行動ルールを最適化しプロセスマネジメントを定着化させる3つの手順、そしてプロセス/結果をSFAで可視化して勝てる組織になるための方法を、製品のデモンストレーションも含めてご紹介します。

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The Local Top Runners 〜躍進する地方企業の秘訣〜

テクノロジーの進展、コロナによるワークスタイルの変革によって、地域を超えた販売チャネルを構築しやすくなってきた。セールスは、どのような業種・業界、企業規模、地域の企業でも永続的に進化させる必要がある重要な事業プロセス。他の業務に比べて属人的な面が大きいセールス活動を今こそアップデートする時期にある。そこで本セッションでは、Withコロナ時代、地域を超えた新たなセールスの形をsoraプロジェクト 代表 樋口裕貴氏と『無敗営業』著者 高橋浩一氏をお迎えした対談で読み解き、これからの営業戦略のヒントを授ける。

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営業活動の「見える化」における急所 〜導入したツールが使われない状況を 防ぐ”3つのポイント”〜

DXが進む一方、「導入したツールがうまく使われていない」という経営幹部からのお悩みも聞きます。本講演では、特に営業のプロセスマネジメントをテーマに、「ツールの入力負担が大きい」「難しくて使い切れない」「活用度合いにばらつきが出る」といった問題に対して、組織でどう対応していくかのポイントをお話します。

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営業組織における勝ちパターンの作り方と浸透法

「無敗営業 チーム戦略」の著者である TORiX株式会社 高橋 浩一 氏より、提案活動の難易度が高まっている現代でも結果を残し続ける無敗営業チームのメソッドと、それを支えるテクノロジー活用を紐解いていきます。自社に合わせた勝ちパターン、フェーズ定義、行動への落とし込みの方法に加え、勝ちパターン実践状況をどのように可視化していくべきか、数字のポイントも含めて紹介します。

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無敗営業メソッド × Salesforce - 自社の勝ちパターンの作り方 -

「無敗営業 チーム戦略」の著者であるTORiX株式会社 高橋 浩一氏とともに、提案活動の難易度が高まっている現代でも結果を残し続ける無敗営業チームのメソッドと、それを支えるテクノロジー活用を紐解いていきます。自社に合わせた勝ちパターン、フェーズ定義、行動への落とし込みの方法を紹介し、勝ちパターン実践状況をどのようにSalesforceで可視化していくべきか、実際の製品デモンストレーションも含めて紹介します。