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All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
土屋亮平 氏
株式会社 日立製作所
金融BU戦略本部 Lumada事業統括部 技師
大手2社に聞く！新規事業のマーケティング 成功・失敗の軌跡
プロダクトが顧客に受け入れられるかを市場投入前に検証し、新規事業を蓋然性高く推進している株式会社日立製作所の土屋氏、すでに提供済みの新規事業がどの程度市場に受け入れられるかの検証とその後の拡大をデジタルマーケティングの側面でサポートしている丸紅株式会社の上西氏。
本セッションにおいては、スタートアップ～大手まで、新規事業のご担当者さまの学びになるよう、両社が通ってきた新規事業マーケティングの軌跡をBtoBマーケティングコンサルのプロである才流社によって紐解いて頂きたいと思います。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
元木雄介 氏
株式会社LayerX
バクラク事業部マーケティング部 リーダー
商談・受注創出を果たすマーケティング施策の再現性とは ～LayerXとネットプロテクションズの思考法を探る～
リード獲得の目的である商談や受注につながる「リード創出」をどのように果たしているのか、急成長を遂げる2社の思考法を対談形式で紐解きます。
リード獲得だけで終わらず、企業の成長に繋がる再現性を構築するためにはどうすればよいのか？マーケとセールスはどのように連携すべきなのか？など、BtoBマーケで最先端を走る両社の経験を軸に、みなさんと一緒に思考を深めていきたいと思います。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
肥田悟志 氏
株式会社オーリーズ
マーケティング 責任者
商談・受注創出を果たすマーケティング施策の再現性とは ～LayerXとネットプロテクションズの思考法を探る～
リード獲得の目的である商談や受注につながる「リード創出」をどのように果たしているのか、急成長を遂げる2社の思考法を対談形式で紐解きます。
リード獲得だけで終わらず、企業の成長に繋がる再現性を構築するためにはどうすればよいのか？マーケとセールスはどのように連携すべきなのか？など、BtoBマーケで最先端を走る両社の経験を軸に、みなさんと一緒に思考を深めていきたいと思います。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
梶田亮 氏
株式会社ネットプロテクションズ
マーケティンググループ VP of Marketing Promotion
商談・受注創出を果たすマーケティング施策の再現性とは ～LayerXとネットプロテクションズの思考法を探る～
リード獲得の目的である商談や受注につながる「リード創出」をどのように果たしているのか、急成長を遂げる2社の思考法を対談形式で紐解きます。
リード獲得だけで終わらず、企業の成長に繋がる再現性を構築するためにはどうすればよいのか？マーケとセールスはどのように連携すべきなのか？など、BtoBマーケで最先端を走る両社の経験を軸に、みなさんと一緒に思考を深めていきたいと思います。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
鶴巻百門 氏
株式会社セールスリクエスト
マネージャー
バーティカルSaaSのGTM戦略に学ぶ！ 顧客理解を核にしたマーケティング戦略の築き方
マーケティング活動の根幹を担う顧客理解。特定領域の課題解決に深く向き合ってきたバーティカルSaaSの2社のGTM戦略を通じて、顧客理解そのものの深め方にくわえ、顧客理解を核としたマーケティング施策の選定や新規ニーズの発掘、組織での顧客理解の標準化など、顧客と自社の結びつきを深める方法をお伺いします。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
河本慎也 氏
Ubie株式会社
ファーマイノベーション事業本部 シニアエグゼクティブパートナー
バーティカルSaaSのGTM戦略に学ぶ！ 顧客理解を核にしたマーケティング戦略の築き方
マーケティング活動の根幹を担う顧客理解。特定領域の課題解決に深く向き合ってきたバーティカルSaaSの2社のGTM戦略を通じて、顧客理解そのものの深め方にくわえ、顧客理解を核としたマーケティング施策の選定や新規ニーズの発掘、組織での顧客理解の標準化など、顧客と自社の結びつきを深める方法をお伺いします。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
足立賢信 氏
株式会社コドモン
普及推進部 執行役員
バーティカルSaaSのGTM戦略に学ぶ！ 顧客理解を核にしたマーケティング戦略の築き方
マーケティング活動の根幹を担う顧客理解。特定領域の課題解決に深く向き合ってきたバーティカルSaaSの2社のGTM戦略を通じて、顧客理解そのものの深め方にくわえ、顧客理解を核としたマーケティング施策の選定や新規ニーズの発掘、組織での顧客理解の標準化など、顧客と自社の結びつきを深める方法をお伺いします。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
宇賀田徹 氏
株式会社オーリーズ
執行役員 COO
先進企業の科学的セールスを徹底追求！ 手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで
ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。
さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャ
先進企業の科学的セールスを徹底追求！ 手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで
ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。
さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。
All’s B2B Sales & Marketer’s JAM
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
鈴木淳一 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 セールスディベロップメント本部 本部長
先進企業の科学的セールスを徹底追求！ 手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで
ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。
さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
呉縞慶一 氏
株式会社リゾルバ
代表取締役社長
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー④～営業×テクノロジー～
会場限定の特別ワークショップです。 『次世代「デジタルセールス」体験』と題して株式会社リゾルバ 代表取締役社長 呉縞 慶一様を講師に迎え、最新のテクノロジーセールスについて学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
向井俊介 氏
ウェルディレクション合同会社
代表社員
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー③～営業×成果向上～
会場限定の特別ワークショップです。 『結果が出ない原因を考える』と題してウェルディレクション合同会社 代表 向井 俊介様を講師に迎え、営業成果向上のためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
木内翔大 氏
株式会社SHIFT AI
代表取締役
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー②～営業×AI～
会場限定の特別ワークショップです。
『営業のためのChatGPT活用ワークショップ「基礎」』と題してSHIFT AI代表 木内 翔大様を講師に迎え、営業×AIの基礎を学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー～①営業×商談～
会場限定の特別ワークショップです。 『初回商談における案件発掘』と題してTORiX株式会社 代表取締役 高橋 浩一様を講師に迎え、テーマに沿ったワークとケーススタディの解説で営業×商談の基礎を学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
矢納弘貴 氏
株式会社ログラス
経営戦略室グロースチーム 営業企画責任者 / 創業メンバー
データ起点の営業／経営戦略 ～意思決定に使う数字の整え方、集め方～
本セッションでは、営業と経営の戦略における「データ」の扱い方について、理想と現実をもとにギャップを対談形式で伺います。 ゲストにはセレブリックス総合研究所の客員アドバイザーも務めていただいている拓殖大学 商学部 教授 北中英明氏様、経営企画向け経営管理クラウド「Loglass」を提供する株式会社ログラスの矢納 弘貴様をお迎えし、学術と実態の両面から営業と経営をつなぐ方法についてひも解きます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 教育・研究機関
- ディスカッション
- 教授
北中英明 氏
拓殖大学
商学部 教授
データ起点の営業／経営戦略 ～意思決定に使う数字の整え方、集め方～
本セッションでは、営業と経営の戦略における「データ」の扱い方について、理想と現実をもとにギャップを対談形式で伺います。 ゲストにはセレブリックス総合研究所の客員アドバイザーも務めていただいている拓殖大学 商学部 教授 北中英明氏様、経営企画向け経営管理クラウド「Loglass」を提供する株式会社ログラスの矢納 弘貴様をお迎えし、学術と実態の両面から営業と経営をつなぐ方法についてひも解きます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 他所属
- その他職名
福澤朗 氏
フリーアナウンサー
組織を活性化するコミュニケーション術
人の第一印象を決定づけるのは、何と言ってもその人の「声」と「言葉」と「話し方」。 営業での「勝てるプレゼン」、そして日常生活での「勝てるあいさつ」まで、あなたを声と話し方から劇的に変える方法とは？ 講演では、アナウンサーの福澤朗様をお迎えし、演劇経験とアナウンサー経験で培った、独自のコミュニケーション術を伝授していただきます。 営業トークのスキルを上げたい方や、スピーチを控えた管理職の皆さん向けの楽しく為になる講演会です。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
髙橋佑甫 氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー 事業推進部 部長
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社Xpotential
代表取締役社長 兼 CEO
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
友廣啓爾 氏
富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（デジタルセールス） Head of Deals Creation
富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
大矢貴広 氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー B2Bマーケティング支援事業部 部長
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
小笠原羽恭 氏
株式会社Sales Marker
代表取締役 CEO
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
茂野明彦 氏
株式会社インサイドセールスプラス
代表取締役
インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセールスという新たな概念をもたらした株式会社Sales Markerの小笠原 羽恭様、をお迎えし、データ活用について抱く違和感を「健全な疑い」をもって明らかにします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊藤綾 氏
株式会社ビズリーチ
ビズリーチ事業部 ビジネス開発統括部長
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
麻野耕司 氏
株式会社ナレッジワーク
CEO プロダクトマネージャー
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
松澤真太郎 氏
株式会社セレブリックス
取締役 セールスカンパニーCEO
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
長村禎庸 氏
株式会社EVeM
代表者
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
坂井風太 氏
株式会社Momentor
代表者
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
安藤広大 氏
株式会社識学
代表取締役社長
組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者である株式会社識学 安藤 広大様、『急成長を導くマネージャーの型』の著者である様式会社EVeM 長村 禎庸様、元DeNA育成責任者・子会社代表を務めた株式会社Momentor 坂井 風太様、のお三方を迎え、「組織運営」に関するそれぞれの哲学から、よくある問題の傾向と対策まで幅広く皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
影森太一 氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー マーケティング統括部 部長
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
能村和徳 氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー マーケティング統括部 セールスディベロップメント Div. ゼネラルマネージャー代理
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
高橋研 氏
株式会社アルヴァスデザイン
代表取締役CVO
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
城野えん 氏
株式会社JOENパートナーズ
代表取締役
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
田村浩一郎 氏
株式会社ACES
代表取締役
営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AIアルゴリズムの有識者である株式会社ACES 田村 浩一郎様、「仮説検証」パートには「仮説提案営業」の著者である株式会社JOENパートナーズ 城野 えん様をゲストにお迎えし、「明日から真似してみたくなる」「すぐに自社にも取り入れたくなる」そんなノウハウやTIPSを皆様にお届けします。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
今井晶也 氏
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー 執行役員／セレブリックス営業総合研究所 所長 兼 セールスエバンジェリスト
AIと変わる、営業の未来 〜PwCと考えるAIドリブンセールスの可能性〜
AIの急激な進歩により、あらゆるシーンでこれまでの常識が覆った2023年。 それだけでなく、日本と各諸外国の関係性や、後進国の躍進、労働力の減少など、日本と世界の情勢も大きく変わってきています。これは、昭和の高度経済成長や、IT革命がおこった時を髣髴とさせる、まさに激動の時代と言えます。
「営業」においても高い生産性や、効率化を実現できるような、ドラスティックな変化が喫緊の課題として挙がっていますが、具体的に何をどのようにしていったらいいのか、明確な道筋は見えていません。
本講演では世界有数のコンサルティング会社であるPwCコンサルティング合同会社より執行役員 パートナー 小倉 栄治様をゲストに迎え、「AIドリブンセールスとは何か」を学びながら、この先の「営業」や「営業組織」が進むべき未来を予測します。
Japan Sales Collection 2024
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
小倉栄治 氏
PwCコンサルティング合同会社
執行役員 パートナー カスタマートランスフォーメーション
AIと変わる、営業の未来 〜PwCと考えるAIドリブンセールスの可能性〜
AIの急激な進歩により、あらゆるシーンでこれまでの常識が覆った2023年。 それだけでなく、日本と各諸外国の関係性や、後進国の躍進、労働力の減少など、日本と世界の情勢も大きく変わってきています。これは、昭和の高度経済成長や、IT革命がおこった時を髣髴とさせる、まさに激動の時代と言えます。
「営業」においても高い生産性や、効率化を実現できるような、ドラスティックな変化が喫緊の課題として挙がっていますが、具体的に何をどのようにしていったらいいのか、明確な道筋は見えていません。
本講演では世界有数のコンサルティング会社であるPwCコンサルティング合同会社より執行役員 パートナー 小倉 栄治様をゲストに迎え、「AIドリブンセールスとは何か」を学びながら、この先の「営業」や「営業組織」が進むべき未来を予測します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
山口湧大 氏
富士通株式会社
CRO室 Deals Creation（Digital Sales）
富士通版“THE MODEL”の実現を目指すSales Enablementとは 人材育成の仕組みに迫る
富士通では2020年にインサイドセールス組織を立ち上げ、将来的に200名体制を見据え急ピッチで組織を拡大中です。会社の利益を創り出すフロント機能として成長するうえで、「継続的に成果を出し続けるための仕組みづくり」が求められています。
そこで、「Sales Enablement」体制を2022年度半ばに立ち上げ、2023年度から本格化。新規メンバーを受け入れ拡大するインサイドセールス組織の「育成フェーズ」や「新規開拓のプロフェッショナル」に必要なスキルの定義を行い、フォロープログラムを確立しました。トップセールスに依存しない、データに基づく効率的かつ効果的な組織づくりと、組織の成長を支えるEnablementサイクルの実践について具体例を交えご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
五十嵐淳 氏
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
金融プロジェクト統括部 人材戦略推進課 シニアスペシャリスト
理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの実践
営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。
多くの営業パーソンの理想であるはずですが、具体的な営業活動への落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくありません。
伝統的ソリューション営業が通じなくなった今、チャレンジャー・セールス・モデルを理想論で終わらせず、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
村尾慶尚 氏
株式会社シャノン
マーケティング部 部長
【スタッフのばらつきを解消】新規顧客開拓を実現する展示会の仕組み化とは
展示会で集客のためのスタッフの声かけに「ばらつき」がある。接客に「ばらつき」がありホット顧客が見逃されている。獲得した名刺へのフォローに「ばらつき」があり成果が出ていない。このようなお悩みはありませんか？
新規顧客開拓には展示会は非常に有効な施策です。しかし、上記のような「ばらつき」に多くの方が悩んでいます。
そこでこのセッションでは、ブース集客・接客・フォローそれぞれの段階で「ばらつき」を解消、場合によっては許容をしながら成果をあげる展示会の仕組み化方法をご紹介します。
セッション内容：
・ ブース集客のばらつきを乗り越える方法
・ 接客のばらつきを許容する事後フォローの工夫
・ フォローのばらつきを解消する具体的な方法
など、スタッフのばらつきに悩んでいるみなさまのお悩みを解決する内容です。
この機会にぜひ申し込みください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
安部敏宏 氏
株式会社セラクCCC
カスタマーサクセスソリューション事業部 部長
ROI目標対比180%超！ SFAを活用したABM戦略の実践事例公開
ターゲット企業を明確化し、リソースを集中させるABM戦略に取り組もうと思っている企業は少なくありません。本セッションではユーソナーの企業データとSFAを活用し、ABM戦略で成果をあげている株式会社セラクCCCの安部様をお招きし、実践事例をお話いただきます。
■こんな方にオススメ
・新規開拓手法に興味のある方
・SFAをさらに活用していきたい方
・データを軸としたABM戦略を実践したい方
実際に取り組みを行っている企業様の事例が聞ける貴重なセッションです。 この機会にぜひお申し込みください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
湯浅将史 氏
ユーソナー株式会社
営業本部 DXグループ 執行役員
ROI目標対比180%超！ SFAを活用したABM戦略の実践事例公開
ターゲット企業を明確化し、リソースを集中させるABM戦略に取り組もうと思っている企業は少なくありません。本セッションではユーソナーの企業データとSFAを活用し、ABM戦略で成果をあげている株式会社セラクCCCの安部様をお招きし、実践事例をお話いただきます。
■こんな方にオススメ
・新規開拓手法に興味のある方
・SFAをさらに活用していきたい方
・データを軸としたABM戦略を実践したい方
実際に取り組みを行っている企業様の事例が聞ける貴重なセッションです。 この機会にぜひお申し込みください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
梅野真也 氏
株式会社Xpotential
取締役副社長 兼 CDO
セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。
一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？
私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。
これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。
本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社Xpotential
代表取締役社長 兼 CEO
セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。
一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？
私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。
これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。
本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
城野えん 氏
株式会社JOENパートナーズ
代表取締役社長CEO／営業人財育成コンサルタント
トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！ ～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～
BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも変革が求められています。しかし、従来型の「商品説明型営業」から脱却できない営業組織は未だ多く、頭を悩ませるマネージャーも少なくありません。本講演では、『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の著者で、営業コンサルタントの城野えん氏が、先進のソリューション営業手法である「仮説提案営業」のメソッドのほか、「仮説提案営業を実装した組織がどう変わるのか」をご紹介します。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
高橋愛里 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略
顧客の購買活動においてデジタル活用が進む一方、情報過多で意思決定に至らず、知見のある専門家に相談したいと考える顧客も増えてきています。これからの営業戦略には、ハイテクを活用しながら、人間にしかできないハイタッチな対応も充実させていく「両利きの営業力」が求められます。
本講演では、BtoBマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに30年以上携わり、『両利きの営業力』（日本経済新聞出版社）著者でもある角川氏が登壇します。
「両利きの営業力」を実現する「顧客中心営業」という新しい営業コンセプトと、それを強化するために必要なものを具体的な施策例も交えてご紹介し、これからの営業について皆さんと考えたいと思います。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
角川淳 氏
トライツコンサルティング株式会社
代表取締役
両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略
顧客の購買活動においてデジタル活用が進む一方、情報過多で意思決定に至らず、知見のある専門家に相談したいと考える顧客も増えてきています。これからの営業戦略には、ハイテクを活用しながら、人間にしかできないハイタッチな対応も充実させていく「両利きの営業力」が求められます。
本講演では、BtoBマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに30年以上携わり、『両利きの営業力』（日本経済新聞出版社）著者でもある角川氏が登壇します。
「両利きの営業力」を実現する「顧客中心営業」という新しい営業コンセプトと、それを強化するために必要なものを具体的な施策例も交えてご紹介し、これからの営業について皆さんと考えたいと思います。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
田代圭佑 氏
サークレイス株式会社
Sales&Marketing本部 Business Development&Sales部
マネジメントリソース不足を解消！：The Model導入成功のカギを握る営業組織構築とは
現在の営業組織では、ノウハウ不足や人材不足、業務の複雑化が深刻な問題となっています。この課題に対処するために、The Modelの導入が注目されていますが、その一方で組織全体の連携やマネジメントリソース不足などの新たな課題が浮かび上がっています。セミナーでは、経験豊富な講師陣がビジネスオーナーが直面する課題に対する具体的な解決策やThe Modelの効果的な導入方法について解説します。ビジネスの未来を切り拓くためのステップにぜひご参加ください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
川上大樹 氏
ソフトブレーン株式会社
本社営業本部 営業企画部 部長
目標達成が「あたりまえ」の営業組織を作るには？ 営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」
目標が高いからと諦めたり、言い訳したりする組織ではいけません。良くないのは、「達成できないことがあたりまえ」になってしまっている組織の雰囲気そのものです。組織の雰囲気は「目標を下げる」ことではなく「常に達成」することで変わっていきます。達成のためには当然、営業組織としての戦い方を強化する必要があるでしょう。しかし、言うは易し、行うは難し──本気で営業組織を強化するには時間も根気も必要です。
本講演では具体的な事例をもとに、「なぜ強化が難しいのか」そして、組織強化に必要な「型」と「しくみ」、ふたつの観点について解説いたします。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
小笠原羽恭 氏
株式会社Sales Marker
代表取締役 CEO
BtoB営業DXの新潮流！世界初のAIインテントセールスで狙い撃ち営業を実現「Sales Marker」
新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。米国では62%の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用しており、国内でもエン・ジャパンやコミューンなどの企業が実践し、商談数200%などの成果を創出。本講演では、Sales Marker(セールスマーカー)を活用した世界初のAIインテントセールスについて、事例を交えて紹介します。
