マーケティング組織のミッションを再構築
皆さんの企業には、「マーケティング組織」はありますか？ 多くの日本企業は広報、展示会担当がそれを担っているのではないでしょうか。 「B2Bマーケティング」を成功させるには、大きな組織改革が必要となります。 そこで、ダイキン工業、パナソニック、クラレ、パイオニアといった日本を代表する企業の第一線でマーケティングを実行する4名が登壇。 周りを巻き込みながら、どのように課題に向き合い、改革を進めているのかが語られます。 モデレーターには、花王で14年マーケティングに従事し、現在はアドビのエグゼクティブフェローを務める石井氏が決定。 このオープニングキーノートを聴講することで課題意識が明確になり、自社に帰ってなにをするべきなのかが見えて来るはずです。
消費財メーカーにてブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業や大手通信会社でBtoBマーケターとして活動。 2001年からデマンドジェネレーション（案件創出）に携わる一方、ブランディング、インサイドセールス、顧客DB構築などBtoBでの幅広い経験を持つ。 2019年8月よりfreee株式会社にJoinし、執行役員 VP of Marketingを務め、公益社団法人 日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構 B2Bマーケティング委員にて設立時の委員長を務める。 2021年8月より株式会社クラレの経営企画室にて全社の様々な変革プロジェクトに関与する。
マーケティング組織のミッションを再構築
皆さんの企業には、「マーケティング組織」はありますか？ 多くの日本企業は広報、展示会担当がそれを担っているのではないでしょうか。 「B2Bマーケティング」を成功させるには、大きな組織改革が必要となります。 そこで、ダイキン工業、パナソニック、クラレ、パイオニアといった日本を代表する企業の第一線でマーケティングを実行する4名が登壇。 周りを巻き込みながら、どのように課題に向き合い、改革を進めているのかが語られます。 モデレーターには、花王で14年マーケティングに従事し、現在はアドビのエグゼクティブフェローを務める石井氏が決定。 このオープニングキーノートを聴講することで課題意識が明確になり、自社に帰ってなにをするべきなのかが見えて来るはずです。
1988年ダイキン工業入社、総務部宣伝課、広報部 広報担当、広報部広告宣伝・ＷＥＢ担当課長を経て2007年より現職。 業界５位のダイキンのルームエアコンを一躍トップに押し上げた新ブランド「うるるとさらら」の導入や、ゆるキャラ「ぴちょんくん」ブームに携わる。 企業ブランド構築、メディアでの商品広告、媒体購入、全社ＷＥＢ統括を担当し、これらを統合したマーケティングコミュニケーションによるブランド戦略を推進。
マーケティング組織のミッションを再構築
皆さんの企業には、「マーケティング組織」はありますか？ 多くの日本企業は広報、展示会担当がそれを担っているのではないでしょうか。 「B2Bマーケティング」を成功させるには、大きな組織改革が必要となります。 そこで、ダイキン工業、パナソニック、クラレ、パイオニアといった日本を代表する企業の第一線でマーケティングを実行する4名が登壇。 周りを巻き込みながら、どのように課題に向き合い、改革を進めているのかが語られます。 モデレーターには、花王で14年マーケティングに従事し、現在はアドビのエグゼクティブフェローを務める石井氏が決定。 このオープニングキーノートを聴講することで課題意識が明確になり、自社に帰ってなにをするべきなのかが見えて来るはずです。
シスコシステムズ、ヤフージャパンなど複数の日本企業・外資企業にてマーケティング部門管理職に25年以上従事。 日本IBMにおいてブランド部長およびデジタルコンテンツマーケティング&サービス部長を経て、2017年12月より現職。 パナソニックのB2Bソリューション事業におけるCMOとして、国内外のマーケティング組織・機能を強化しつつ、 ビジネス改革・カルチャー改革に取り組んでいる。2020年10月からはダイバーシティ推進担当役員も兼任し、女性活躍、 LGBTQ、男性育休100％取得などを強力に推進している。日本アドバタイザーズ協会 理事 デジタルメディア委員会 委員長。
マーケティング組織のミッションを再構築
皆さんの企業には、「マーケティング組織」はありますか？ 多くの日本企業は広報、展示会担当がそれを担っているのではないでしょうか。 「B2Bマーケティング」を成功させるには、大きな組織改革が必要となります。 そこで、ダイキン工業、パナソニック、クラレ、パイオニアといった日本を代表する企業の第一線でマーケティングを実行する4名が登壇。 周りを巻き込みながら、どのように課題に向き合い、改革を進めているのかが語られます。 モデレーターには、花王で14年マーケティングに従事し、現在はアドビのエグゼクティブフェローを務める石井氏が決定。 このオープニングキーノートを聴講することで課題意識が明確になり、自社に帰ってなにをするべきなのかが見えて来るはずです。
プラットフォームとマーケティングを起点に企業の課題解決や組織の立ち上げ、マネジメントを約15年従事。 学生時代に累計30万部のフリーペーパービジネスを主宰し、サイバーエージェントへ入社。グループ企業2社の取締役として経営に携わった後、Googleへ入社し、データを活用した統合マーケティング支援や、世界中のGoogleオフィスと協業。2016年からイスラエル創業のマーケティング・インテリジェンス企業DatoramaでSaaSを提供。2018年SalesforceによるDatorama買収によりPMI及びGTMをリード。現職にてビジネスとオペレーションの両輪の加速をすることがミッション。趣味はキャンプ。
ぶっちゃけどうなの？運用型テレビCMとタクシーCM/エレベーターCM
「こんなお悩みありませんか？」 ネット広告にはたくさん費用を投資している企業様においても、オフライン広告に関しては『値段が高い』『効果がわからない』というイメージがあるのではないでしょうか。それらの課題を払拭できるサービスが<テレシー>です。 また、自社サービスである運用型テレビCM<テレシー>のご活用方法のみでなく、直近、BtoBビジネスのマーケティングにおいて需要が急増している、タクシー広告、エレベーター広告に関しても、実際に弊社が広告主として5000万円以上を出稿した経験を踏まえてお話しいたします。 テレビCMについてこれから勉強したいという方も、考え方や理解を更に深めたいという方も、オフラインマーケティングの"イマ"に対する理解を深める一助になる内容です。本イベント参加者限定での特典もご用意しております。お気軽にご参加ください。
2008年サイバードへ入社。モバイル広告代理店事業立ち上げに従事。2011年にVOYAGE GROUPに入社。同グループ会社fluctに出向し、スマートフォンSSP「fluct」の立ち上げに参画。日本最大級のSSPに育て上げ、2014年に株式会社VOYAGE GROUPのBoard Member、2016年にfluctの代表取締役に就任。2020年テレシーの立ち上げに参画し、2021年にテレシー代表取締役に就任。
デジタルファースト時代の案件創出 – ON24によるマーケティングDXの実践
新時代のマーケティングDXの準備はできていますか？ この1年半は対面イベントやセミナーをとにかくオンラインにするだけでよかったかもしれません。しかし、デジタルが当たり前になりより高いエンゲージメントとスピード感が求められるようになったいま、オンライン化だけでは成果につながりません。 ON24（オン・トゥエンティーフォー）は、B2Bエンタープライズ企業向けの、データ駆動型ウェビナーおよびデジタルイベント管理の統合クラウドソリューションです。世界で2000社を超える導入実績を誇り、あらゆる業種のリーダー企業がON24によるマーケティング・営業DXを実践し、顧客とのエンゲージメントを高めることで、売上の向上を実現しています。 本セッションでは、国内外での多数の実績を踏まえ、次のポイントについてお話しします。 ・ON24について ・デジタルファースト時代へ ・なぜウェビナーで案件創出？ ぜひご参加ください。
ON24合同会社カントリーマネージャーとして、同社の国内事業を統括。エンタープライズITにおいて20年以上の経験があり、アクイアジャパン合同会社セールスディレクター、CI&T株式会社取締役ビジネスディレクターおよび同中国法人総経理、株式会社ロココ取締役営業本部長を歴任。一貫して、企業のデジタル体験向上に関するソリューション提供に従事。
マーケターひとりひとりに、革新と確信を。マーケティングオートメーション「SATORI」
「SATORI」は、“リードジェネレーション”に強い国産マーケティングオートメーションツールです。リード情報（メールアドレスを含む個人情報）獲得前の、匿名ウェブユーザーに対してもナーチャリングを行うことが可能であるため、一般的なMAツールに比べて、大量の見込顧客の創出を実現することができます。本プレゼンで「SATORI」がどのように事業の売上向上に貢献するのか、ご紹介いたします。
中枢神経系を専門として、慢性疼痛疾患やその生理学的性質解明をテーマとした基礎医学分野の研究に従事。その後、データサイエンスなどの専門知識を活かし、大手IT企業にて、広告やプロモーション施策のプランニングを経験。業務の中で、MA（特にSATORI）の有用性に感動し、現職へ参画。
21世紀人財としての求められる素養
企業の採用力はマーケティングが主導して作り上げるものでもあり、そこに取り組まれている方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。実際、CMOとしてHRにKPIを置いている、という声も多く聞きます。 良い人材を採用し、良い人材を育てることは企業としての根幹です。 今この時代に誰を見て、誰を起こして、何をやるべきなのか？ インテルの副社長の経歴を持ち、現在は横河電機で改革を進める阿部氏が語ります。
1985年、現インテル株式会社に⼊社。インテル・アーキテクチャ技術本部本部⻑、マーケティング本部本部⻑、技術開発・製造技術本部本部⻑を歴任。 2009年以降、取締役、取締役 副社⻑、取締役 兼 副社⻑執行役員に就任。 2016年横河電機株式会社⼊社し、R&D、M&A、知財、新事業開拓、事業計画などを傘下にマーケティング本部を統括。 常務執行役員 兼 マーケティング本部本部⻑、CMOとして現在に至る。
21世紀人財としての求められる素養
企業の採用力はマーケティングが主導して作り上げるものでもあり、そこに取り組まれている方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。実際、CMOとしてHRにKPIを置いている、という声も多く聞きます。 良い人材を採用し、良い人材を育てることは企業としての根幹です。 今この時代に誰を見て、誰を起こして、何をやるべきなのか？ インテルの副社長の経歴を持ち、現在は横河電機で改革を進める阿部氏が語ります。
1991年凸版印刷入社。大手自動車会社担当の営業として販促、プロモーション、1994年～日本初の企業サイトの立上げ、企画、運営をプロデュース。その後、新事業開発や企画営業に携わる。2006年（株）博報堂との合弁によるCRMエージェンシー「株式会社BrandXing」設立に参画し、取締役に就任。2010年に帰任し、主に電子チラシサービス「Shufoo!」を中心としたデジタルメディア事業の営業から企画まで数々の新規プロジェクトに従事。2015年4月~株式会社マピオン、2019年4月から株式会社ONE COMPATH（旧 株式会社マピオン）取締役を兼務。2021年4月1日より新事業推進室 室長として現任。 2021年～ 日本オムニチャネル協会 推進委員 2021年～ 次世代データマーケティングコンソーシアム 理事
マーケティング人材育成で共通言語のある成長組織を創る方法
昨今の生活や購買行動の劇的な変化のなか、会社の成長にはマーケティング力のアップが不可欠ですが、育成がOJTに偏るなど十分に取り組めていない企業が大多数です。 マーケティング人材の要件、継続的な育成、可視化や、共通言語のある組織作りなど、成長体質を作るために必要なTips、および、法人新設1年たたずして有名ブランド200社、マーケター6000人以上の継続スキルアップを支えるマーケティング人材育成SaaS「グロース X （withコラーニングアプリ）」をケーススタディとともに紹介します。
株式会社グロース X（旧 株式会社コラーニング）代表取締役社長 株式会社シンクロ CPO 2018年までアライドアーキテクツ株式会社 取締役（2007年入社、2012年より取締役としてSNS支援事業やモニプラなど複数事業の立上げ、全社の80%の業績を牽引し2013年東証マザーズに株式上場） 2018年に法人設立。2019年より前年より共同で新規事業を行っていた株式会社シンクロに合流。2020年8月に株式会社グロース X（旧コラーニング）を設立し、代表に就任。 2004年上智大学理工学部卒業。キャリアスタートはエンジニア。
グローバルスタンダードのB2Bマーケティングから学ぶべきこと
日本のB2Bマーケティングは海外に比べて数年遅れをとっている・・・という話を耳にした方もいらっしゃるのではないでしょうか。それは日本という特異性からくるものなのか？今後の日本のB2Bマーケティングはどうなるべきなのか。 本セッションでは「THE MODEL」の著者である福田氏、ソフトバンク 山田氏、日本電気 東海林氏の登壇が決定。 日本とグローバルの違いを明確にしながら、日本の現在地を明らかにし、その理由を日本HP甲斐氏が掘り下げます。
1972年生まれ。早稲田大学卒業後、日本オラクルに入社。2004年セールスフォース・ドットコムに転職。翌年、同社日本法人で専務執行役員兼シニアバイスプレジデントを務めた後、2014年マルケト代表取締役社長として日本法人の設立に関わる。2019年買収により、アドビシステムズ専務執行役員マルケト事業統括に就任。2020年1月より、ジャパン・クラウド・コンピューティングのパートナーおよびジャパン・クラウド・コンサルティングの代表取締役社長に就任。著書に『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（翔泳社、2019年）。
グローバルスタンダードのB2Bマーケティングから学ぶべきこと
日本のB2Bマーケティングは海外に比べて数年遅れをとっている・・・という話を耳にした方もいらっしゃるのではないでしょうか。それは日本という特異性からくるものなのか？今後の日本のB2Bマーケティングはどうなるべきなのか。 本セッションでは「THE MODEL」の著者である福田氏、ソフトバンク 山田氏、日本電気 東海林氏の登壇が決定。 日本とグローバルの違いを明確にしながら、日本の現在地を明らかにし、その理由を日本HP甲斐氏が掘り下げます。
NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および 営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にて メールマーケティングをベースとした 全社マーケティング活動を開始。 現在は、IMC本部でオウンドメディア、外部メディア、 リアルイベント等の様々なタッチポイントと MA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。
グローバルスタンダードのB2Bマーケティングから学ぶべきこと
日本のB2Bマーケティングは海外に比べて数年遅れをとっている・・・という話を耳にした方もいらっしゃるのではないでしょうか。それは日本という特異性からくるものなのか？今後の日本のB2Bマーケティングはどうなるべきなのか。 本セッションでは「THE MODEL」の著者である福田氏、ソフトバンク 山田氏、日本電気 東海林氏の登壇が決定。 日本とグローバルの違いを明確にしながら、日本の現在地を明らかにし、その理由を日本HP甲斐氏が掘り下げます。
コンピュータ雑誌・書籍のライターとして社会人キャリアをスタート。その後、グローバル大手企業複数社、スタートアップ企業など、事業会社におけるマーケティング実務者として経験を重ねる。2019年10月、ソフトバンク株式会社に入社。法人マーケティング本部でB2Bマーケティングのプロフェッショナルとして、デマンドマーケティング（コンテンツ作成、メール、広告、Webなど）、カスタマーマーケティング、マーケティングテクノロジーを担い、各機能設計、実行やメンバー育成を行う。2021年、世界でも利用者が多いマーケティングオートメーションプラットフォーム(MAP)のAdobe Marketo Engageのエキスパートとして2021 Adobe Champion(グローバル版)に日本から初めて選ばれ、MAPを含めたB2Bマーケティングテクノロジーに関して国内外でその高い専門性が評価を受けている。
グローバルスタンダードのB2Bマーケティングから学ぶべきこと
日本のB2Bマーケティングは海外に比べて数年遅れをとっている・・・という話を耳にした方もいらっしゃるのではないでしょうか。それは日本という特異性からくるものなのか？今後の日本のB2Bマーケティングはどうなるべきなのか。 本セッションでは「THE MODEL」の著者である福田氏、ソフトバンク 山田氏、日本電気 東海林氏の登壇が決定。 日本とグローバルの違いを明確にしながら、日本の現在地を明らかにし、その理由を日本HP甲斐氏が掘り下げます。
大型IT機器の営業職を経験したのち、約20年IT業界にてマーケティングに従事しながらB2C、B2Bともに幅広くビジネスを経験。ECビジネスの立ち上げにも携わり従来のマーケティングに加えデジタルマーケティングの特長も理解しながら独自のマーケティング施策を数々実施。現在は事業ポートフォリオを安定させるための全社的なマーケティングトランスフォーメーションを経営企画の立場から推進中。また、最新テクノロジーを使いこなす若年層育成のための産学連携プロジェクトにも多く関わり、2018年には経済産業省主催のキャリア教育アワード金賞を受賞。
企業間取引のDX化が加速 ～WEB受発注プラットフォームの導入最前線～
この数年で企業間取引におけるDX化が加速しており、旧態依然の電話・FAXでの受発注業務からWEBを介した受発注プラットフォームへの切替えが進んでおります。 DX化が進む中で、事業者様から当社へのご相談内容の変化やWEB受発注におけるトレンドを当社の実績を基にお話しさせていただきます。
1983年、栃木県宇都宮市生まれ。大学卒業後にeラーニングのプラットフォーム会社を経て、2010年にエンジニアとしてecbeingに入社。 BtoB・BtoCを問わず、様々なプロジェクトにプログラマーとして従事。その後、プロジェクトマネージャーとして数多くの大規模案件・高難易度案件を経験した後に開発部門のチーム長に就任する。現在は、開発経験を活かして営業部門にて新規受発注プラットフォームの構築提案に携わる。
LTV最大化！顧客コミュニティでスケールさせるカスタマーサクセス
サブスクリプションモデルのビジネスが一般化する中、LTVの最大化は、もはや全ての企業における共通の課題になっています。購入側が持つ情報量が最大化され、様々な選択が可能になった時、カスタマーサクセス活動を行っているサービスとそうでないサービスでは、大きく競争力に差が出てきます。commmuneでは、少ないリソースで多くのお客様のサクセスをご支援する際に強力なアクションとなる「顧客コミュニティ」の要点をお伝えいたします。
中央大学卒業後、新卒で株式会社博報堂入社。大手製薬会社やファッション通販運営企業、ゲームメーカー、トイレタリーブランド等のマーケティングを幅広く支援したのち、フラー株式会社のチーフマーケティングオフィサーとして、ToBSaaS事業の統括、全社のマーケティング戦略の立案推進を行い2021年3月よりコミューン株式会社に1人目のマーケターとしてジョイン。Marketing Managerとして同社マーケティング部門を主幹する。 2018年度 ad:tech tokyo 公式スピーカー 日経MJにて2年間の連載を持つ
パーパスがマーケティングにどう影響するか？
近年耳にする「パーパス経営」。次世代の経営モデルとして注目を集めています。 実際に取り組み推し進める企業はどのように捉えているのか。ミッションとパーパスの違いを正確に捉え、実行に移すことで、どのような活路を見出せるのか。日系と外資のテクノロジーカンパニー2社が語ります。
上智大学を卒業後三菱商事へ入社。システムエンジニアとして経験を積み渡豪。 ニューサウスウェールズ州立大学で修士号を取得後日本のスタートアップ企業のシドニー支店を開設、安定稼働させた後、帰国。マーケティングのプロフェッショナルとしてマイクロソフト、IBMを経て2020年4月より現職。 2019年より日本ハンドボール協会理事も務める。
パーパスがマーケティングにどう影響するか？
近年耳にする「パーパス経営」。次世代の経営モデルとして注目を集めています。 実際に取り組み推し進める企業はどのように捉えているのか。ミッションとパーパスの違いを正確に捉え、実行に移すことで、どのような活路を見出せるのか。日系と外資のテクノロジーカンパニー2社が語ります。
システムズ・エンジニア、営業、アライアンスなどを経て、2010年よりマーケティング職に。 B2Bマーケティングのエキスパートとして、ハードウエア事業、ソフトウエア事業、クラウド、AI、IoTなど、幅広い領域でプロダクト・マーケティング部長を歴任し、日本語版Watsonをはじめとした主要製品・ソリューションの大規模ローンチプロジェクトをリード。 2018年より、パフォーマンス・マーケティングのディレクターとして、マーケティング活動におけるあらゆるタッチポイントでの効果を最大化したデマンドの創出、マーケティング・パフォーマンスの向上をリードし、キャンペーン、デジタル、イベント、チャネル・マーケティング、ウェブ・エクスペリエンス、データ・マーケティングを統括。2021年より現職である執行役員、CMOに着任。
パーパスがマーケティングにどう影響するか？
近年耳にする「パーパス経営」。次世代の経営モデルとして注目を集めています。 実際に取り組み推し進める企業はどのように捉えているのか。ミッションとパーパスの違いを正確に捉え、実行に移すことで、どのような活路を見出せるのか。日系と外資のテクノロジーカンパニー2社が語ります。
P&Gジャパン、マーケティング本部に17年間在籍し、ブランドマネジャー、マーケティングディレクターとしてアリエール、ファブリーズ、アテント、パンパースなどのブランドを担当し、市場創造やシェアの回復を実現。のちにUS本社チームでイノベーションの知識開発をマーケティングとして主導。帰国後、ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、資生堂など多様な文化背景、製品分野で、複数ブランド群を成長させるブランドマネジメント、組織構築、人材育成を指揮。2018年より現職。博士（経営学 神戸大学）。
