友廣啓爾氏

グローバルサプライチェーン・品質担保・設備老朽化とIT投資・開発の属人化と技術継承問題など、日本の製造業の中での特有の壁が次々と立ちはだかり、各社のDX改革が進みずらい状況が続いている。日本品質として世界市場で信頼を得ている日本の製造業が再び勝利を手にするために必須となる「デジタル変革」の今について、現場の成功事例からリーダーが採るべき行動を探る。​​

営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは？

私は6度の転職を経験し、その度に壁にぶつかり、挑み、乗り越えてきました。 これまでの経験の中で私が感じた「挑戦すること」の意味についてお話しします。

営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。

2020年に始動し、営業、マーケティング、インサイドセールス、経営管理・企画部門などから1,000名以上に視聴いただいている「Theレベニュー会議」シリーズ初のリアル版。Theレベニュー会議では毎回、収益に直接関与する成果・投資を部門横断で連携し、全体収益の最大化を目指すマネジメントの在り方について探究し、満足度90％超と好評いただいています。　 今回は、最新の調査結果からみる日本のレベニューマネジメントの実態を分析し、実際に寄せられたいくつかの“障壁”について、登壇者ならどのように挑むのか？パネルディスカッション形式でお届けします。会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています！

従来抱えていた営業組織の課題とは？ なぜ“インサイドセールス”に注目したのか？富士通のマーケティング変革やDXの推進を担当する友廣氏に、チームビルディングにあたって苦労した点や、成果をあげるためにおこなってきた風土改革についてお話をお聞きします。

ChatGPT時代への転換期に、営業組織はどのような変革を求められているのでしょうか。 本セミナーでは、AIを「武器」として活用し、新規開拓を加速させるための「共創」の形を議論します。 ゲストは、富士通株式会社における営業のデジタルシフトを推進してきた友廣 啓爾氏。顧客体験の向上を期待しているという友廣氏が描く、新時代のTHE MODEL体制のあり方とは。 最先端のAI技術、ツール活用の事例とともにお届けします。

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。 一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。 富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。 なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか？また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの先駆者である株式会社Xpotential（旧：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー）の山下 貴宏様、をお迎えし、戦略策定と施策実行のためのヒントを学びます。