ウイングアーク１ｓｔ株式会社 執行役員 マーケティング本部長 セールス＆レベニューエヴァンジェリスト
ウイングアーク１ｓｔ創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任者。2019年9月より現職。セールス＆レベニューエヴァンジェリストとして、メディアへの寄稿や講演等を行う。
※ プロフィールの引用元は「updataNOW23」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
Theレベニュー会議 ～レベニューマネジメントの実態と障壁に挑む～
2020年に始動し、営業、マーケティング、インサイドセールス、経営管理・企画部門などから1,000名以上に視聴いただいている「Theレベニュー会議」シリーズ初のリアル版。Theレベニュー会議では毎回、収益に直接関与する成果・投資を部門横断で連携し、全体収益の最大化を目指すマネジメントの在り方について探究し、満足度90％超と好評いただいています。 今回は、最新の調査結果からみる日本のレベニューマネジメントの実態を分析し、実際に寄せられたいくつかの“障壁”について、登壇者ならどのように挑むのか？パネルディスカッション形式でお届けします。会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています！
ウイングアーク1stに学ぶ 事業成長の「曲がり角」をどう乗り越えるか？
帳票・BIツールにおいて圧倒的なシェアを誇るウイングアーク1st社。20年間急成長を続けてきたように見えるその裏で、実は訪れていた事業の停滞。 ファンド売却、上場廃止、そして再上場。ウイングアーク1st社はいかにして事業の曲がり角を乗り越えたのか。創業・成長、そして安定・拡大期にさしかかる今、創業当時から事業を牽引し、事業を成長させた事業責任者からその生々しい変革ストーリーを根掘り葉掘りお伺いします。 どんな急成長事業においても必ず訪れる成長率の鈍化。来るべきその未来にいかに備えればいいのか、セッションを通じて疑似体験できます。
今こそ、BtoBマーケティングの真価を問う -2025年のマーケティングが在る姿-
Webマーケティングの加速、リアルとデジタルの融合、AIの進化、営業プロセスとマーケティングオペレーションの改革。BtoBマーケティング領域は今日も進化を続けています。一方で、未だに形式的なやりとりや旧態依然とした考え方がまかり通るシーンも見受けられます。BtoBマーケティングとは何か。そして数年先にむけてどのように進化を遂げていくのか。経営者・エキスパートの方々にマーケティングの今と未来を語り合っていただきます。
Theレベニュー会議 ～DX時代の営業組織を考える～
インターネットの普及とデジタルシフトの加速により顧客の検討環境は変化し企業もそれに追随するように営業組織の分業化や専門化を進めてきました。 マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各組織が事業の収益化に向けたレベニュープロセスの要所を担う事で組織間の連携はますます重要性を増しています。今回のセッションでは、BtoBセールス＆マーケティング領域の有識者をお呼びして、市場変化や組織分業化の背景と狙い、さらにはレベニュー最大化に向けて今、何が重要なのかお話しさせていただきます。
売上成長に必要なレベニューモデル構築とデータ活用
国内マーケットの縮小、異業種参入による競争激化、テクノロジーの進展など、企業を取り巻く環境はかつてないスピードで激しく変化しています。このような環境下でさらなる成長を続けるためには、自社の収益構造を分解し、成長に効く要素を特定し、対策を講じる必要があります。本セッションでは、収益を構成する大量のデータから必要なデータを収集・分析し、収益向上に向けた意思決定につなげる「データ活用プロセス」と、それを実現する「マネジメントシステム」について、実際の事例も踏まえご紹介いたします。
日本企業のDXはカスタマーサクセスから ～Netflixに見る「データが人を動かす」未来～
動画配信サービス『ネットフリックス※』は、世界190ヶ国、2億世帯、8億人の行動データを把握し、今や売上2兆円の大企業に成長しました。その過程は、コンシューマ・サイエンスで人の行動を予測し続けてきた歴史そのものです。 本セッションでは、カスタマーサクセスのソートリーダーである弘子ラザヴィ氏が先進的な事例を解説しながら、今後の日本企業に求められるDX（デジタル・トランスフォーメーション）におけるカスタマーサクセスの重要性について、トークセッション形式でお届けします。 ※Netflixは、Netflix, Inc.の登録商標です。
マーケティング：パネルディスカッション 「コロナ禍におけるBtoBマーケティングDXのいまと未来」
コロナ禍によって激変したBtoBのマーケティング。パンデミック前後でどのように変わったか？そして今後どうなってゆくのか？多くの企業のIT支援に携わる"トランスフォーマー水谷"こと水谷博明氏をモデレーターに、SaaS各社の現状と取組をご紹介いたします。
日本の営業組織を成長に導く セールスイネーブルメント
なぜ、いま日本企業にデータドリブン経営が必要なのか
7,000社を超える日本企業にデータ活用基盤の導入・コンサル事業を展開するウイングアーク1st社。同社は、デジタルトランスフォーメーション （DX）戦略の中心にデータを据えた「DataEmpowerment」という概念を掲げ、数多くの日本企業を支援しています。 労働人口の減少、低い労働生産性、デジタル技術導入の遅れ、IT技術者の枯渇、そして「2025年の崖」問題と、数多くの課題を抱える日本。一方で、デジタル技術を武器に成長を築き上げている国内外の企業はデータを積極的に活用することで、顧客体験を高めると同時に、社内の意思決定と伝達をより高度なものにしています。 本セッションでは、日本企業のDataEmpowermentをリードする久我温紀氏が、国内の先進事例を交えながら、「データで考える2025年の崖を乗り越えるDX戦略」についてお話しします。
