Sansan株式会社 Sansan事業部 データ連携ソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部 シニアマネジャー
大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansanへ入社。ソリューション営業、カスタマーサクセス部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事するとともに、顧客のDX推進を支援。2021年6月より現職。
※ プロフィールの引用元は「SMBC Group Digital Summit 2025」になります。
※ 同姓同名の登壇者も含まれておりますので詳細は以下の一覧をご確認ください。
営業DXは何から始めるべきか？〜顧客接点の蓄積と営業活動におけるAI活用の可能性〜
営業活動のデジタル化の流れが加速する一方で「営業DXを何から始めるべきか？」には正解がなく、悩まれる企業も多いのではないでしょうか。本講演では営業DX実現のポイントと、AI活用の可能性についてご紹介します。
何から始めるべき？今日から始める営業DX
不確実性が高まる中で「収益の向上」を経営課題として悩まれている経営者や、営業責任者の方々も多いのではないでしょうか。その手段として「営業DX」に取り組みたいが、何から始めるべきかわからない、といった声を多くお伺いします。そこで本セッションでは営業DXの入門編として、「今日から始める営業DX」をテーマに営業DX有識者の富家 翔平氏と久永 航氏をお招きし、ディスカッションを行います。
データ活用が売上向上の鍵｜新時代の営業組織のあり方とは
多くの中小企業経営者の皆様にとって、経営課題の一つとして上げられるのが「売上向上」です。 この不確実性が高い時代に置いて既存のビジネスだけではなく、新たな顧客課題の探索や時代に合わせたソリューションの変化などを求められる中で、営業組織の変革は多くの企業でも求められています。 従来型のエースに頼った営業スタイルや属人化した組織ではなく、データに基づいた意思決定と戦略づくりの重要性について、お話いただきます。
Microsoft×Sansanで実現するAI時代のDX
営業DXサービス「Sansan」は、TeamsやMicrosoft Dynamics 365などさまざまなMicrosoft製品との連携を実現しています。 本セッションでは、Sansan Data HubとMicrosoft Dynamics 365との連携の実例などを通じて、連携活用のメリットをご紹介します。加えて、Microsoftが現在取り組んでいる人工知能（AI）ソリューションによって、今後どのような発展の可能性があるのか。MicrosoftとSansanのこれまでと、これからについてお話しします。
営業生産性向上を実現させる、営業DXサービス「Sansan」
日本企業は先進国と比較して営業生産性が低いと言われています。事業成長のためには、いかに生産性を上げられるかが鍵となります。最大のポイントは、提案準備などの「顧客を知るための業務」の効率化です。本セッションでは、名刺管理サービスから営業DXサービスへ進化を遂げた「Sansan」を活用すると、どのように営業生産性が向上できるのか、デモ画面や導入事例を交えながらご紹介します。
営業・マーケティング改革への挑戦～SalesforceとSansanの活用から学ぶ、DXによる成長曲線の描き方～
「データドリブン営業」を加速させる 営業を強くするデータベースSansan
営業成果を最大化する、戦略的データ活用術
昨今、企業を取り巻く環境の変化により従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。営業を強くするのは、データであり、データの活用力が営業生産性を大きく左右します。本セッションでは、具体的な事例を交えながら営業のシナリオ構築に役立つ「企業データ」と自社とのつながりを示す「接点データ」を兼ね備え、今年大きく進化した、企業データベースSansanを活用した顧客開拓法をご紹介いたします。
営業成果を最大化する、戦略的データ活用術
営業成果を最大化する、戦略的データ活用術
昨今、企業を取り巻く環境の変化により従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 営業を強くするのは、データであり、データの活用力が営業生産性を大きく左右します。 本セッションでは、具体的な事例を交えながら営業のシナリオ構築に役立つ「企業データ」と自社とのつながりを示す「接点データ」を兼ね備え、今年大きく進化した、企業データベースSansanを活用した顧客開拓法をご紹介いたします。
