久永航氏

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インサイドセールスと密接な関係のABM（アカウントベースドマーケティング）。インサイドセールスの導入が進み、昨今多くの企業が取り組みを進めています。しかし実際に実践できている企業はどれだけあるでしょうか。ターゲティングをするだけの“ABM風アウトバウンド”に留まらないためのあるべき姿、そして成果を出すための仕組みについて、徹底討論していただきます。

昨今、DX推進に多くの企業が取り組んでいます。しかし、ITツールの導入にとどまり、DX推進の本来の目的である顧客への価値創出までできていない企業が多いのではないでしょうか。DX成功のためには、世間のニーズを示す「正確な顧客データ」を蓄積し、活用できる状態にすることが重要です。 本セミナーでは、トレジャーデータの具体的な事例を交えながら、DX推進を成功に導くデータマネジメント手法をご紹介します。

コロナ禍での環境が DX推進を後押しし、多くの企業が積極的に取り組んでいます。しかし、ITツールの導入にとどまり、顧客への価値創出まで出来ていない企業が多いのではないでしょうか。マーケットの動きやニーズを捉える「正確な顧客データ」を蓄積し、活用できる状態にする事で初めて成果に繋げることができます。本セミナーでは、具体的な事例を交えながら DX推進を成功に導くデータマネジメント手法をご紹介します。

営業生産性の向上やデータに基づく営業戦略の立案を目的に CRM・SFA を導入する企業は年々増えています。 Salesforce は、こうした目的達成に最適なツールですが「データ入力の負担」や「データの重複」等の課題により、最大限活用できていない、思い描いていたような成果が得られていない企業も多いのではないでしょうか？ 本セミナーでは、顧客データ基盤構築にまつわるご相談を受けてきた実績をもとに Salesforce の導入効果を最大化させるためのポイントと、「Sansan Data Hub」を活用した具体的な解決法をご紹介致します。

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昨今、企業を取り巻く環境の変化により従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 営業を強くするのは、データであり、データの活用力が営業生産性を大きく左右します。 本セッションでは、具体的な事例を交えながら営業のシナリオ構築に役立つ「企業データ」と自社とのつながりを示す「接点データ」を兼ね備え、今年大きく進化した、企業データベースSansanを活用した顧客開拓法をご紹介いたします。

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昨今、企業を取り巻く環境の変化により従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。営業を強くするのは、データであり、データの活用力が営業生産性を大きく左右します。本セッションでは、具体的な事例を交えながら営業のシナリオ構築に役立つ「企業データ」と自社とのつながりを示す「接点データ」を兼ね備え、今年大きく進化した、企業データベースSansanを活用した顧客開拓法をご紹介いたします。

営業DXサービス「Sansan」は、TeamsやMicrosoft Dynamics 365などさまざまなMicrosoft製品との連携を実現しています。 本セッションでは、Sansan Data HubとMicrosoft Dynamics 365との連携の実例などを通じて、連携活用のメリットをご紹介します。加えて、Microsoftが現在取り組んでいる人工知能（AI）ソリューションによって、今後どのような発展の可能性があるのか。MicrosoftとSansanのこれまでと、これからについてお話しします。

日本企業は先進国と比較して営業生産性が低いと言われています。事業成長のためには、いかに生産性を上げられるかが鍵となります。最大のポイントは、提案準備などの「顧客を知るための業務」の効率化です。本セッションでは、名刺管理サービスから営業DXサービスへ進化を遂げた「Sansan」を活用すると、どのように営業生産性が向上できるのか、デモ画面や導入事例を交えながらご紹介します。

営業活動のデジタル化の流れが加速する一方で「営業DXを何から始めるべきか？」には正解がなく、悩まれる企業も多いのではないでしょうか。本講演では営業DX実現のポイントと、AI活用の可能性についてご紹介します。