今、本当に考えたいNEWSALESと営業組織の行方
Theレベニュー会議 ～DX時代の営業組織を考える～
インターネットの普及とデジタルシフトの加速により顧客の検討環境は変化し企業もそれに追随するように営業組織の分業化や専門化を進めてきました。 マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各組織が事業の収益化に向けたレベニュープロセスの要所を担う事で組織間の連携はますます重要性を増しています。今回のセッションでは、BtoBセールス＆マーケティング領域の有識者をお呼びして、市場変化や組織分業化の背景と狙い、さらにはレベニュー最大化に向けて今、何が重要なのかお話しさせていただきます。
「共創」の育て方 -マーケとセールスの「溝」 問題にケリをつける-
B2Bの顧客開拓では、多くの企業がファネル型のセールスプロセスを採用しています。しかし手法ばかりを“ものまね”した意志なき戦術を描いても、本来の専業化・分業化による収益最大化を実現できません。そこで注目したいのが「共創の育て方」です。この講演では、セレブリックスの具体例をもとに、セールス部門とマーケ部門にあった溝を架け橋で繋いだ、プロジェクト推進の考え方をご紹介します。
元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。 お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はいったい何なのでしょうか。 今年2月に著書「シン・営業力」を発刊された天野眞也様と、シン・セールス理論を提唱する株式会社セレブレックス 今井晶也様をお招きし、いま求められる営業力についてお話しいただきます。
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
営業3強対談 〜そろそろ決着をつけようか〜
｢営業｣で有名な企業のトップセールスを集めたトークセッションです。
営業は「科学」の時代へ スターに頼らず売上を伸ばすには
営業活動を勘やセンスに頼るのではなく、誰がやっても成果がでるような仕組みを作ったり、属人性を撤廃していくといった動向はよく耳にするようになりました。「科学」というワードとは相反するような「営業」ですが、そもそも営業は科学できるのか？これからの営業の在り方とは？こういったテーマに、今の購買環境に基づいた最新の営業スタイルをお伝えいたします。
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
商談準備のDXと仕組み ～情報を制する者が営業を制する～
進化するThe Model これからのインサイドセールスに必要な「3C」とは？
The Modelをきっかけに、2020年以降インサイドセールスという言葉は一般に認知され、多くの企業が取り入れてきました。 しかし、自社にインサイドセールスを組み込んだ際の、組織体制の最適解を見出せずにいる企業様も多いのではないでしょうか。 そこで、The Modelのこれまでとこれからについて、インサイドセールスを日本に広めたビズリーチの茂野様と、セールスエバンジェリストでありながらマーケティングの本部長を務めるセレブリックスの今井様をお招きし、これからのインサイドセールスに必要な「3C」をキーワードについてお伺いします。
