秋津望歩氏

半年強で 4万部を超えた「無敗営業」、そして 2020年 10月に発売された新刊「無敗営業のチーム戦略」。この2つの書籍で TORiX株式会社 高橋 浩一氏が体系化したメソッドを、Sales Cloud で管理 / 実践する方法を紹介するプロダクトセッションです。接戦を勝ち抜く商談管理や、営業マネージャーが毎日使いたくなる ATM ダッシュボードに加え、Salesforce の最新機能や AI の活用含めデモンストレーション紹介します。

お客様に合わせたスタイルで営業活動を行うことが、新しい常識となりつつあります。デジタルを中心にどこからでも営業活動を行えるプラットフォームは欠かせません。このセッションでは、世界 No.1 SFA である Sales Cloud のイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、そして Sales Cloud と Slack をあわせて活用いただいているオープンエイト社の事例ストーリーを紹介いたします。

「無敗営業 チーム戦略」の著者であるTORiX株式会社 高橋 浩一氏とともに、提案活動の難易度が高まっている現代でも結果を残し続ける無敗営業チームのメソッドと、それを支えるテクノロジー活用を紐解いていきます。自社に合わせた勝ちパターン、フェーズ定義、行動への落とし込みの方法を紹介し、勝ちパターン実践状況をどのようにSalesforceで可視化していくべきか、実際の製品デモンストレーションも含めて紹介します。

現在、新しい世界、新しい常識が急速に広がっています。私たちは以前の状態には戻れません。 これからの世界はデジタルとリアルが融合し、どこにいても仕事ができ、どこにいても顧客にサービスを提供することができます。 そして、ビジネスの成功を実現するためには、新しい経営やオペレーションの方法を考えなければなりません。これがどこからでも成功できるビジネスの条件です。 特別ゲストを迎えてお届けする基調講演では、誰もがどこからでも直接信頼できる関係を築き、成功を実現することができる方法を探ります。 Salesforce Customer 360 の最新のイノベーションが、パナソニック ライフソリューションズ社やカインズ社などのお客様の DX （デジタルトランスフォーメーション）をどのように加速させているかをご紹介します。

プロセスマネジメントは営業組織全体のパフォーマンスを向上させる上で欠かせない要素です。しかし組織に習慣として根付かせることはそう簡単ではありません。 本セッションでは、営業の仕組みや行動ルールを最適化しプロセスマネジメントを定着化させる3つの手順、そしてプロセス/結果をSFAで可視化して勝てる組織になるための方法を、製品のデモンストレーションも含めてご紹介します。

リンコムが開発・販売する、チェーンストア企業向けクラウド「店番長」は年々利用企業が増え、今では大手スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、レストランなどへ導入されています。この裏側にあるのが新規事業の成長を支える”オフラインマーケティング"のDXです。Sansan Data Hubを活用してABMに生かし、Salesforceで戦略を実行することで、激変するコロナ禍で商談効率を２倍以上に高めた秘訣を、本セッションで詳しく紹介します。

デジタルチャネルを活用した個客体験の提供は、今や「当たり前」となっています。これからは個客を正しく理解することができるか否かが、企業の成長を大きく左右するといっても過言ではありません。みなさまは多種多様なタッチポイントで獲得する個客データを十分に活用できているでしょうか。企業が永続的に成長するためにはリアルとデジタルを融合させ、個客を理解し、繋がり続けることが重要です。 特別ゲストを迎えてお届けする基調講演では、デジタルを活用して個客と繋がり成長を実現するための方法を探ります。Digital 360 とともにイノベーションを実現している ビッグローブ や旭酒造の個客体験をご紹介いたします。

営業活動における当たり前が大きく変化し、世の中の情勢に合わせたアプローチの中で顧客と接点を維持し続けることが現代のスタンダードになりました。難しい状況の中でも常に高い目標達成を求められる営業組織において、持続可能な営業プロセス作りは多くの営業現場における喫緊の課題です。 本セッションでは、変化の渦中でも成長し続ける営業組織の秘訣を“データ活用“を軸に紐解き、メンバーとリーダーの双方がお客様に寄り添い、前向きに働く方法を紹介します。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

近年の働き方の変化に伴い、多くの企業が営業活動においても新しい局面を迎えています。 本セッションでは、従来の営業のやり方や社内横断プロジェクトの推進を改革し、さらに社外顧客との連携強化、業務に必要なシステムやデータのタイムリーな活用により、営業成果を最大化する方法をご紹介します。 待望の Salesforce Sales Cloud × Slack 連携のロードマップや、成功しているお客さまをお招きし活用事例も含めてお伝えします！

営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。 本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。

成長し続ける企業の「売上最大化」に向けたテクノロジーの活用を、デモンストレーションとともにご紹介します。Sales Cloudを中心に、Salesforceの様々な機能を組み合わせ、営業組織改革とビジネスの成功に寄与します。重要な3つの極意である、営業スタイル変革、営業組織力強化、データに基づく営業戦略を軸に、メンバーとリーダーの双方がお客様に寄り添い、前向きに働く方法を紹介します。

「SFAやMAの必要性は分かるものの、実際に現場で使われるのか不安」「他社は一体どうやって定着化まで進めているのだろう」という疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。本セッションでは、株式会社サトー様 営業本部 営業企画グループ 勝又様をお招きし、その導入から定着化までリアルなお話をお伺いします。

昨今のデジタルシフトによりビジネスにおける購買がオンラインで完結することも増える一方、紙の請求書処理による業務負担やキャッシュフローの改善が課題となっているケースも少なくありません。本セッションでは、Salesforceの契約をオンラインで管理できる「Your Account」のご紹介と併せ、ビジネスを加速させる、新時代の法人カードの活用について、三井住友カード株式会社よりお話しいただきます。

短期集中型の英語コーチングサービス『プログリット』などを運営する株式会社プログリットは、創業当初よりSalesforceを導入しビジネスを成長されました。本セッションでは同社よりマーケティング責任者をお招きし、Salesforceはじめマーケティングオートメーション(MA)の導入背景、活用内容、効果などについてお話をいただきます。ぜひご参加ください。