麻野耕司氏

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今年一年で、営業の働き方・売り方は劇的に変化しました。リモートワークの活用やデジタル化がかつてないスピードで進み、営業戦略や組織戦略も大きな変更が求められています。営業プロセスを見直し、組織全体で営業施策を体系化する必要があるでしょう。本セッションでは、10万部のベストセラー『THE TEAM 5つの法則』 (幻冬舎）の著者であり、今年 4月に株式会社ナレッジワークを創業された麻野耕司氏をゲストに迎え、対談形式で「強く持続可能な組織の作り方」を紐解きます。

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急速に進むIT化や新型コロナウイルスなど、現代では予測困難なVUCA時代に突入しています。企業も変化し続けなければ生き残れません。株式会社ネオキャリアでは、HR Techやヘルスケアなど様々な新規事業の立ち上げや海外進出などを経て、20年間に渡り成長を続けてきました。そこで本セッションではネオキャリアで様々な新規事業を手がける加藤副社長と、ネオキャリアを卒業した企業家の方に、ネオキャリアの歴史から、成長企業をつくるポイント、陥りやすい失敗などについて語って頂きます。

今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。 本セッションでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、ナレッジとデータで実現する新時代の営業組織づくりの秘訣を、実際のお客様の事例とともにお伝えします。

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SaaSにおいて新しいプロダクトを立ち上げる、プロダクトを作る場面において必要な考え方を体系的にお伝えします。モチベーションクラウドやナレッジワークなど、複数のSaaSプロダクトを立ち上げてきた経験をもとにした具体的なエピソードもお話しします。

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今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。 本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱する株式会社ナレッジワークCEOの麻野耕司氏にご登壇いただき、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお話いただきます。 原則①：Story 「商品」ではなく「物語」を売る 原則②：Surprise 「挨拶」ではなく「発見」を届ける 原則③：Scenario 「自分が主役の台本」ではなく「相手が主役の台本」を書く 原則④：Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる 原則⑤：Share 「属人性」ではなく「再現性」のあるチームを作る 原則⑥：Score 「勘や経験」ではなく「数字」で動くチームを作る 原則⑦：Significance 「金銭報酬」だけではなく「意義報酬」のあるチームを作る

G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。

グッドパッチ、ナレッジワーク、LayerXは、それぞれの領域でより使いやすいSaaS、プロダクトを通じて世の中を変えようとしています。この3社の視点から、企業や組織を変革するためになぜユーザビリティやデザインのよいツール・プロダクトが重要と考えているのかの根本に迫ります。 経営者としていくつもの企業や組織変革を乗り越えた経験を振り返り、組織変革のはじめの一歩から、今だから思う変革の改善点、なぜエクスペリエンスを大切にしているのか、を中心にお話しいただきます。

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多くの中小企業経営者の皆様にとって、経営課題の一つとして上げられるのが「売上向上」です。 この不確実性が高い時代に置いて既存のビジネスだけではなく、新たな顧客課題の探索や時代に合わせたソリューションの変化などを求められる中で、営業組織の変革は多くの企業でも求められています。 従来型のエースに頼った営業スタイルや属人化した組織ではなく、データに基づいた意思決定と戦略づくりの重要性について、お話いただきます。

・事業のフェーズを上げる企業ブランディングのポイント ・人を惹きつける企業・組織の作り方 ・経営者が取り組むべき、事業家育成術

本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。

新市場創造はこの2人に聞け！ 事業立ち上げを科学した“麻野メソッド”を生解説