【好評につき再放送】4月7日開催｜- 自社の営業業務に合わせたAIエージェントの構築ができる新ソリューション - 「ナレッジワークカスタマイズAIエージェント」提供価値の全貌を語る。
3月24日開催｜- ロープレにかかるマネージャーの営業育成工数を削減できるプロダクト - 「ナレッジワークAI営業ロープレ」のアップデートを語る
3月19日開催｜- Salesforce入力をなくすための3つのポイント「記録」「解析」「入力」 - 「AI商談記録」のアップデートを語る。
3月6日開催｜- 自社の営業業務に合わせたAIエージェントの構築ができる新ソリューション - 「ナレッジワークカスタマイズAIエージェント」提供価値の全貌を語る。
「Nice to haveなプロダクトは伸びない」を完全論破
新市場創造はこの2人に聞け！ 事業立ち上げを科学した“麻野メソッド”を生解説
強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けている株式会社キーエンス 柘植 朋紘様、文化と体制で強い営業組織を作り上げている株式会社ビズリーチ 伊藤綾様をお迎えし、 「人材」「教育」「仕組み」の3つの観点から「勝ち続ける組織」を実行するためのヒントを学びます。
データ活用が売上向上の鍵｜新時代の営業組織のあり方とは
多くの中小企業経営者の皆様にとって、経営課題の一つとして上げられるのが「売上向上」です。 この不確実性が高い時代に置いて既存のビジネスだけではなく、新たな顧客課題の探索や時代に合わせたソリューションの変化などを求められる中で、営業組織の変革は多くの企業でも求められています。 従来型のエースに頼った営業スタイルや属人化した組織ではなく、データに基づいた意思決定と戦略づくりの重要性について、お話いただきます。
スタートアップにおけるエンタープライズセールス、どう始める？どう進める？ 先駆者達が考えるベストプラクティスとは
AI×人の共創による新時代の営業
ChatGPTが大きな注目を集めている今日、さまざまな業務において生成系AIの利用が検討され、一部では実際に利用が始まっています。仕事自体の意味が問い直され、それに伴い組織構造やコミュニケーションの在り方も変化が求められています。この不可逆な変化を営業の現場にいかに活かすべきなのか、人とAIはどのように関わっていけば良いのか。本セッションでは「営業×AI」に焦点を当て、ゲストの方々と熱い議論を行います。
麻野 耕司氏に学ぶ、事業と組織を加速させるベンチャーのブランディング論
・事業のフェーズを上げる企業ブランディングのポイント ・人を惹きつける企業・組織の作り方 ・経営者が取り組むべき、事業家育成術
営業力トップラインを上げよう
SaaSプロダクトの立ち上げ方・作り方 ～PMFを実現し続けるための6つのステップと8つのポイント～
SaaSにおいて新しいプロダクトを立ち上げる、プロダクトを作る場面において必要な考え方を体系的にお伝えします。モチベーションクラウドやナレッジワークなど、複数のSaaSプロダクトを立ち上げてきた経験をもとにした具体的なエピソードもお話しします。
今、本当に考えたいNEWSALESと営業組織の行方
NEW SALES ナレッジとデータで実現する新時代の営業組織のつくりかた
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。 本セッションでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、ナレッジとデータで実現する新時代の営業組織づくりの秘訣を、実際のお客様の事例とともにお伝えします。
経験から学ぶ、組織変革とExperienceの重要性
グッドパッチ、ナレッジワーク、LayerXは、それぞれの領域でより使いやすいSaaS、プロダクトを通じて世の中を変えようとしています。この3社の視点から、企業や組織を変革するためになぜユーザビリティやデザインのよいツール・プロダクトが重要と考えているのかの根本に迫ります。 経営者としていくつもの企業や組織変革を乗り越えた経験を振り返り、組織変革のはじめの一歩から、今だから思う変革の改善点、なぜエクスペリエンスを大切にしているのか、を中心にお話しいただきます。
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。 本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱する株式会社ナレッジワークCEOの麻野耕司氏にご登壇いただき、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお話いただきます。 原則①：Story 「商品」ではなく「物語」を売る 原則②：Surprise 「挨拶」ではなく「発見」を届ける 原則③：Scenario 「自分が主役の台本」ではなく「相手が主役の台本」を書く 原則④：Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる 原則⑤：Share 「属人性」ではなく「再現性」のあるチームを作る 原則⑥：Score 「勘や経験」ではなく「数字」で動くチームを作る 原則⑦：Significance 「金銭報酬」だけではなく「意義報酬」のあるチームを作る
ネオキャリア20年の歴史から成長する 企業組織の作り方を考える
急速に進むIT化や新型コロナウイルスなど、現代では予測困難なVUCA時代に突入しています。企業も変化し続けなければ生き残れません。株式会社ネオキャリアでは、HR Techやヘルスケアなど様々な新規事業の立ち上げや海外進出などを経て、20年間に渡り成長を続けてきました。そこで本セッションではネオキャリアで様々な新規事業を手がける加藤副社長と、ネオキャリアを卒業した企業家の方に、ネオキャリアの歴史から、成長企業をつくるポイント、陥りやすい失敗などについて語って頂きます。
強く持続可能な営業組織の作り方
今年一年で、営業の働き方・売り方は劇的に変化しました。リモートワークの活用やデジタル化がかつてないスピードで進み、営業戦略や組織戦略も大きな変更が求められています。営業プロセスを見直し、組織全体で営業施策を体系化する必要があるでしょう。本セッションでは、10万部のベストセラー『THE TEAM 5つの法則』 (幻冬舎）の著者であり、今年 4月に株式会社ナレッジワークを創業された麻野耕司氏をゲストに迎え、対談形式で「強く持続可能な組織の作り方」を紐解きます。
ベンチャーにおける組織の在り方 〜採用から教育、評価まで本音で語る〜
「売れる」の本質を暴く新ブランディング論 ～大ブレイクを生み出す“人”と“空気”の動かし方～
