横山信弘氏

営業組織にとって 2020年は、営業活動の制限、提案機会の減少などかつてないチャレンジを経験した一年でした。営業力強化は、多くの会社にとって今すぐ取り組むべき喫緊の経営課題です。リモートワーク、オンライン商談など営業の働き方と売り方が大きく変化する今、エンゲージメントを高め、絶対達成する組織に変わるために、リーダーはどのような思考と行動が求められるのか。ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタントとして活躍されているアタックス・セールス・アソシエイツ 横山氏が語ります。

非対面での商談やインサイドセールスという役割の登場によって、セールスのあり方は日々進化しています。 営業活動をする上で大切なマインドとは？また成果をあげるポイントとは？ 日々、営業目標と向き合うフィールドセールスにとって目標を絶対達成するために必要なマインドや、成約に至るまでの戦略の立て方について、絶対達成でおなじみの横山様とS1グランプリの主催者でもある古瀬様のディスカッションから紐解いていきます。

目標を達成するー。 これは全てのビジネスパーソンにとって永遠のテーマであり、ビジネスを進める上での大きな醍醐味です。 一方で、目標を達成することの難しさを感じてる方が多くいることもまた事実。 そこで本セッションでは、日立製作所時代に SFA を設計開発していた経験もある「絶対達成コンサルタント」の横山氏から"いますぐに"組織リーダーが実践するべき 3 つの鉄則についてご講演いただきます。

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

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営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が急速に進む現代、そのスピードについていけないベテラン営業が増えた。報道では連日リスキリングの必要性が訴えられているが、成果が出ないリスキリングでは意味がない。目標を絶対達成させるリスキリングとは何か？絶対達成コンサルタントが3つにポイントを絞って徹底解説する。

①ご挨拶及び冒頭テーマ紹介等（５分）　 　※本橋自己紹介兼ねて ②横山自己紹介（15分） ③森本自己紹介（15分） ④なぜベテラン社員は成長が止まるのか？成長し続ける人・組織の特徴とは？ 　　・ベテラン社員の成長が止まる理由とは？（15分） 　　・歳を重ねても成長し続ける人の特徴（15分） 　　・企業は人への投資を本気で考えられているか？（15分）

提案数や受注率など、営業KPIの設定は目標達成に向け必須であり、併せてアクションプランを明確にすることが求められます。しかし目標に対して日々どう行動をしていいか分からない、目標に対する差分をスキルと行動の両面でどう埋めればいいのか分からない、更にはメンタルに左右され目標未達となり自信を失うという営業パーソンも多いのではないでしょうか。 本講演では「ゼロストレス営業」著者の河合氏、「営業の基本」「絶対達成バイブル」著者の横山氏を迎え、目標に対し、絶対達成する営業の思考法である「あたりまえ化」のステップや科学的な自信の付け方についてご講演いただきます。