川上大樹

次こそ成功させたい新規顧客開拓！カギを握るのはAIを使い倒す営業スタイル

新規顧客開拓が年々難しくなっていると感じていませんか？ 従来の営業手法だけでは限界がある中、AIを活用することで、 これまでにない成果を出すことが可能です。 AIは膨大なデータを瞬時に分析し、最適なターゲットやアプローチ方法を提案してくれます。 これまで多大な時間を要していた情報収集や事前準備など 業務効率を圧倒的に改善させる事が出来るようになっています。 本セミナーでは、AIを使い倒す営業スタイルを徹底解説し、 明日から実践できる具体的な手法についてお伝えします。 AIの力を味方に、誰よりも早く成功を手に入れませんか？

＜生成AI×営業DX＞ 営業成果を最大化する為のツールテクニック

営業の世界では、顧客との効果的なコミュニケーションが成功の鍵となります。 AI技術により、ChatGPTのような自然言語処理ツールは、営業プロセスを効率化し、成果を最大化するための重要な役割を果たすようになりました。 営業におけるAIパートナーとしてのChatGPTが営業活動にどのように役立つのか、顧客対応、リード生成、セールスプロセスの効率化など、様々な場面での具体的な活用事例を交えて紹介します。 営業担当者や営業マネージャー、AI技術に興味を持つ方々は是非ご参加ください。 ChatGPTの活用により、営業成果を向上させるための実践的な知識とツールについて解説いたします。

CRM/SFA導入で営業現場に起こる3つの変革とは！

「CRM／SFA」は企業規模を問わず様々な企業で導入が進んでいるITツールです。貴社のDX推進の一助となれば幸いでございます。

目標達成が「あたりまえ」の営業組織を作るには？　営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」

目標が高いからと諦めたり、言い訳したりする組織ではいけません。良くないのは、「達成できないことがあたりまえ」になってしまっている組織の雰囲気そのものです。組織の雰囲気は「目標を下げる」ことではなく「常に達成」することで変わっていきます。達成のためには当然、営業組織としての戦い方を強化する必要があるでしょう。しかし、言うは易し、行うは難し──本気で営業組織を強化するには時間も根気も必要です。 本講演では具体的な事例をもとに、「なぜ強化が難しいのか」そして、組織強化に必要な「型」と「しくみ」、ふたつの観点について解説いたします。

営業生産性をアップする サービス徹底比較ピッチ①

目標達成が当たり前になる営業組織を作るには？ 営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」2つの方法

目標が高いと諦めたり、言い訳する組織は健全ではないと考えます。肝心なのは達成できない事が当たり前になっている組織の雰囲気です。雰囲気は目標を下げる事で変わるのではなく、達成する事で変わるものです。その為に営業組織としての戦い方を強化する必要があります。言うのは簡単ですが本気で強化をするとなると時間も根気も必要です。時間も根気も使って失敗。。。とならない為の方程式を本講演でご案内いたします。

商品説明、スペック紹介を捨て去る！価値訴求にすべてをかける営業テクニックを公開

モノを購入する際に、営業から「機能詳細」「スペック」を聞きたいと思うことがどれだけあるでしょうか。 今や「商品説明」は営業を介することなく、Web等で簡単に知ることができます。この流れはより顕著になります。 それでは営業は必要なくなってしまうのでしょうか？ 営業として、その存在価値を発揮できるのは「価値訴求」に他なりません。 「価値訴求型営業人材」を育成するための秘訣について解説いたします。

進まないDXの理由！重要なのはシステムではなく戦略と生産性！

営業部門におけるDXとは「Salestech」の推進をするという事になります。言葉として理解しているが具体的に何をしたらよいのか。売上にインパクトを与える営業部門において、データを活用してPDCAサイクルを回せる仕組みを構築し、顧客基盤の鍵となるCRM/SFAを活用し科学的営業活動を行う仕組みや方法をご紹介します。

【目標達成に必要な指標】忘れてはいけない「KSF」 KPI/KGIとの関係とは！

目標達成のために必要な指標をどうやって立てていますでしょうか。 実行するための中間指標としてKPIを設定しているかと思います。指標を立てる時の課題点としてよくあるのが以下のような内容です。 ・KPIを立てたが実際の動きとアンマッチで指標として役に立たない ・指標を沢山作りすぎて何を追いかけたらよいか分からない ・管理する項目が多すぎて集計するのに膨大な時間を要する 誤った方法で指標で管理や作業が増えて非効率になるなど逆効果になってしまったケースをお客様からも数多くご相談いただきます。 上記を解決するために、目標達成に向けた指標の立て方と効率的な運用ができるようになる秘訣を解説します。

CRM/SFA導入が必ず成功する秘訣 ～導入検討時にやっておくべき5つの事～

CRM/SFAなどのITツール導入成功率は低いと言われています。なぜ失敗してしまうのでしょうか？これまで5,000社以上の企業様に対して導入をしてきたからこそ分かる失敗事例をもとに導入前に行うべき5つの事項について解説いたします。