小暮剛史氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 エンタープライズ本部 本部長
2012年セールスフォース・ジャパン入社以降、民間企業及び公共におけるDX化を推進。2022年2月よりSlack 事業統括にて金融・公共・製造のお客様を担当するマネジメントとして活動。
SalesZine Day 2023 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
小暮剛史 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 エンタープライズ本部 本部長
Slack で作る「勝ち続ける」営業組織
いま、営業の現場では大きな変化が起こっています。多くのお客様はデジタルなやり取りに慣れ、一部の調査ではB2Bの意思決定者の4人中3人は、リモートやデジタルのサービスを好むというデータも。
一方で、対する営業の現場ではそこまでデジタルに対応できているわけではないという現状があるようです。そんな営業活動が難しい時代だからこそ、本日は「勝ち続ける」営業をテーマにお話をします。
営業DX ~テクノロジーの活用による、顧客ニーズ適応と新たな価値創出変革~
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
小暮剛史 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack事業統括本部
エンタープライズ第一営業本部
執行役員 本部長
Slack で作る「勝ち続ける」営業組織
いま、営業の現場では大きな変化が起こっています。多くのお客様はデジタルなやり取りに慣れ、一部の調査ではB2Bの意思決定者の4人中3人は、リモートやデジタルのサービスを好むというデータも。一方で、対する営業の現場ではそこまでデジタルに対応できているわけではないという現状があるようです。そんな営業活動が難しい時代だからこそ、本日は「勝ち続ける」営業をテーマにお話をします。
第18回DXフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
小暮剛史 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括本部 エンタープライズ第一営業本部
執行役員 本部長
営業プロセスを革新的に効率化する、 業務プラットフォームとしての Slack 活用
近年、ユーザー企業の皆さまのニーズは多様化し、営業活動においてスピーディーかつ正確に対応をすることが当たり前とされるようになりました。一方で調査によると、営業担当者は商談情報の更新やデータ入力などの管理業務によって、一週間のうち28%しか商談にあてられていないことが分かりました。競争の激しい市場で勝ち抜くためには、AIなどの最新技術を活用しながら営業プロセスを効率化し、組織全体の生産性を高めることが重要です。本セッションでは、営業に関わるあらゆるプロセスを Slack に集約し、営業業務の効率化を実現する方法を紹介します。