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Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
飯塚桂子 氏
セールスフォース・ジャパン
Tableau ソリューション・エンジニアリング本部
コーポレートソリューション部部長
データに基づく営業で、成約と成長を後押しするTableauの活用法
営業部門のデジタル変革に必要なデータ変革。データドリブンな営業組織に変革することで組織に様々なご利益をもたらします。このセッションでは、最新のRevenue Intelligenceで得られるAI予測分析を体感頂き、Tableau Classicで企業資産のあらゆるデータと営業データを連携させて多角的な分析から様々なインサイトを得られる方法をご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
石垣真 氏
KPMGコンサルティング株式会社
Strategy & Operations ディレクター
Salesforce導入で実現したグループ全体のSales Enablement
KPMG Japanグループでは、グループ各社横断でのCRM顧客情報基盤をベースに、Marketing Automationから会員限定サイトでのコンテンツ発信、アカウントベースの活動管理、商談管理を統合したSales EnablementをSalesforceを活用して実現しています。
本セッションでは、グループ各社のビジネスモデルの違いを乗り越え、プロフェッショナルファームとしての法令遵守と高度なセキュリティ、運用含めたガバナンスを如何に両立させたかを、ポイントを絞ってお話します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
井上靖英 氏
セールスフォース・ジャパン
専務執行役員 エンタープライズ営業第２統括本部
統括本部長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
山瀬浩明 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマネジメント
シニアディレクター
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
秋津望歩 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
シニアマネージャー
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
齊藤郁馬 氏
株式会社FLUX
取締役CRO
SaaS事業責任者が語る 戦略策定からパイプライン管理まで 徹底したCRM活用
国内最速レベルで成長を遂げるSaaS企業 FLUX。ノーオペレーションSaaSという考え方のもと、マルチプロダクト戦略で企業のオンラインビジネスの最大化を支援しています。
急成長しつづける裏側には、CRM活用を中心としたデータに基づく意思決定があり、常に数字/ファクトを元に事業運営が行われています。本セッションではCRMを活用した事業全体のマネジメントセオリーを紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
斉藤杏奈 氏
セールスフォース・ジャパン
ソリューション・エンジニアリング統括本部
クラウドスペシャリスト＆アーキテクト部
SaaS事業責任者が語る 戦略策定からパイプライン管理まで 徹底したCRM活用
国内最速レベルで成長を遂げるSaaS企業 FLUX。ノーオペレーションSaaSという考え方のもと、マルチプロダクト戦略で企業のオンラインビジネスの最大化を支援しています。
急成長しつづける裏側には、CRM活用を中心としたデータに基づく意思決定があり、常に数字/ファクトを元に事業運営が行われています。本セッションではCRMを活用した事業全体のマネジメントセオリーを紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊藤哲志 氏
セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 マーケティング本部
プロダクトマーケティング ディレクター
営業部門の成果を最大化する Slack 活用
Slack は、企業のDigital HQです。
昨今、リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により営業現場は急速に変化しています。
このような環境変化の中でも成功している営業部門は、ツールやコミュニケーション手段を最適化し、顧客と密に連携することで売り上げを拡大しています。
本セッションでは、営業部門における売上を拡大するための Slack の活用方法を弊社の活用例、デモを交えてご紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
杉本拓聡 氏
株式会社アイスタイル
ブランドコミュニケーション本部 ブランドデータアナリスト部 部長
アイスタイルのTableauを活用したデータドリブン営業
化粧品クチコミサービスから始まり、月間アクセス1,500万ユーザ、クチコミ件数1,700万件のメディアを有し、ECや実店舗のリテールビジネスも手掛けるアイスタイル。そのアイスタイルが保有する大量のデータを営業戦略にどのように活用しているのか。その実態と今後の展望についてご紹介します。
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- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
古谷快 氏
株式会社アイスタイル
戦略企画本部 シニアデータアナリスト
アイスタイルのTableauを活用したデータドリブン営業
化粧品クチコミサービスから始まり、月間アクセス1,500万ユーザ、クチコミ件数1,700万件のメディアを有し、ECや実店舗のリテールビジネスも手掛けるアイスタイル。そのアイスタイルが保有する大量のデータを営業戦略にどのように活用しているのか。その実態と今後の展望についてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
柴田紳 氏
株式会社ネットプロテクションズ
代表取締役社長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
髙橋亨 氏
日本電産株式会社
執行役員 グローバル営業統括本部長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
戸田初音 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 デマンドジェネレーション キャンペーンアソシエイト
営業を変える日本財託のMA活用 ～DX時代を生き抜くマーケティング戦略
日本財託は、2015年の導入以来、Salesforceを活用して時代に合わせたチャレンジを続けてこられたTrailblazerです。DXの重要性が叫ばれる中、本質的に成果につながるアクションとはなんなのか。Sales CloudとAccount Engagement(旧 Pardot)を使い、商談創出件数を5年で8倍以上に引き上げた、データドリブンで戦略的なお取り組みをご紹介いただきます。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
中村有輝士 氏
株式会社RevComm
カスタマーサクセス Enterprise
リクルート社に学ぶ、受注率UPのための人物分析方法大公開
商談時にお客様をソーシャルタイプにわけ、分析した情報をSFAに登録しているリクルート社。お客様に合うスクリプトを作成し、さらに録音されているお電話内容の声のトーンなど非言語部分からお客様を徹底的に分析します。 ツールとソーシャルタイプをうまく使いながら受注率を上げているリクルート社の事例をご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
熊谷喜直 氏
セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 エンタープライズ本部
執行役員 本部長
営業部門の成果を最大化する Slack 活用
Slack は、企業のDigital HQです。
昨今、リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により営業現場は急速に変化しています。
このような環境変化の中でも成功している営業部門は、ツールやコミュニケーション手段を最適化し、顧客と密に連携することで売り上げを拡大しています。
本セッションでは、営業部門における売上を拡大するための Slack の活用方法を弊社の活用例、デモを交えてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
石田正樹 氏
UPWARD株式会社
執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長
徹底解説、失敗せずに始められる「顧客接点データ」を活用した営業DX
成長し、業績を上げる企業が注目する「顧客接点データ」。株式会社クボタ、PayPay株式会社など300社以上の多岐にわたる業界の営業DXをSalesforceと共にご支援し、UPWARD独自技術による「顧客接点データ」を活用した営業DXを強みとするUPWARDが徹底解説いたします。様々な社会情勢の変化に直面し、従来の戦い方からの変革が求められる今、失敗なくすぐに始められる営業DXをお届けいたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小林和徳 氏
株式会社日本財託
マーケティング部 インサイドセールス課 課長
営業を変える日本財託のMA活用 ～DX時代を生き抜くマーケティング戦略
日本財託は、2015年の導入以来、Salesforceを活用して時代に合わせたチャレンジを続けてこられたTrailblazerです。DXの重要性が叫ばれる中、本質的に成果につながるアクションとはなんなのか。Sales CloudとAccount Engagement(旧 Pardot)を使い、商談創出件数を5年で8倍以上に引き上げた、データドリブンで戦略的なお取り組みをご紹介いただきます。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
田村英則 氏
セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 エンタープライズ金融＆地域DX営業統括本部
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。
McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
土本謙吾 氏
明和工業株式会社
代表取締役社長
3年で売上 20% & 利益率 80% 増！ V字回復を遂げた明和工業の歩み
公共事業を多数手掛ける明和工業ではかつて、バブル崩壊後の不況に加え、顧客情報が見えないという課題に直面していました。経営層からの反対、人材不足などに悩まされながらも、「非IT人材」を採用・育成し、営業管理を始めとした業務のIT化に成功し、Sales Cloud の導入からわずか 3年で売上 20%、利益率80%成長を達成しました。本セッションでは、同社の取り組みについてご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
ガンガ麻子 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 中小企業マーケット担当キャンペーンマネージャー
3年で売上 20% & 利益率 80% 増！ V字回復を遂げた明和工業の歩み
公共事業を多数手掛ける明和工業ではかつて、バブル崩壊後の不況に加え、顧客情報が見えないという課題に直面していました。経営層からの反対、人材不足などに悩まされながらも、「非IT人材」を採用・育成し、営業管理を始めとした業務のIT化に成功し、Sales Cloud の導入からわずか 3年で売上 20%、利益率80%成長を達成しました。本セッションでは、同社の取り組みについてご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
松尾薫 氏
セールスフォース・ジャパン
コマーシャル営業 第4営業本部 第3営業 部長
Salesforceの営業マネージャーが実践する勝つためのマネジメント
「Salesforceの営業組織はなぜ強いのか」
本当にありがたいことに私がご支援するお客様からこのようなご評価、お声を多く頂く機会がございますが、
その答えは、「自分たちが提供する営業支援ツール・データを徹底的に活用」しているからです。
本セッションでは、Salesforce入社6年目の私が営業担当・マネージメントを通じて学び・実践するリアルなSalesforce活用術を一挙公開いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
麻野耕司 氏
株式会社ナレッジワーク
CEO
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。
McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 会長
荻原猛 氏
ソウルドアウト株式会社
代表取締役会長CGO
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。
McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
松田佳子 氏
株式会社リンクイベントプロデュース
カンパニー長
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。
McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
長島茜 氏
HubSpot Japan株式会社
マーケティングマネージャー
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
今井晶也 氏
株式会社セレブリックス
マーケティング本部 執行役員 セールスエバンジェリスト
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
田口槙吾 氏
株式会社ユーザベース
FORCAS事業 執行役員CEO
”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化
「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは？これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
松田愛 氏
アドビ株式会社
DXマーケティング&セールスデベロップメント本部 インサイドセールス部 マネージャー
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
古庄拓 氏
株式会社ジェイック
マーケティング開発部 取締役
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
虻川稜太 氏
アドビ株式会社
DXマーケティング本部 マーケティングスペシャリスト
オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり
先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは？顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
亀山將 氏
HubSpot Japan株式会社
マーケティングチーム マネージャー
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
會田武史 氏
株式会社RevComm
代表取締役
＜経営者対談＞ いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪
事業成長のための組織づくりとは？ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
秦和男 氏
株式会社日立ソリューションズ
営業統括本部 インサイドセールス第１部 部長
鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化！実践企業に聞くデータドリブンセールス
「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
湯浅将史 氏
株式会社ランドスケイプ
営業本部 DXグループ 執行役員
鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化！実践企業に聞くデータドリブンセールス
「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
杉江昂 氏
HubSpot Japan株式会社
シニアセールスマネージャー
“顧客起点”の組織づくり
【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは？】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
橘大地 氏
弁護士ドットコム株式会社
取締役 クラウドサイン事業本部長 / 弁護士
これからの営業・マーケティングと組織改革
本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。 DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは？オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
竹田正信 氏
株式会社マネーフォワード
取締役執行役員 / ビジネスカンパニーCOO
これからの営業・マーケティングと組織改革
本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。 DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは？オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
中島弘二 氏
Sansan株式会社
Sansan Unit / Product Marketing Manager
データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方
「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
高橋浩一 氏
TORiX株式会社
代表取締役
データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方
「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは？
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
赤羽博行 氏
株式会社あしたのチーム
代表取締役社長CEO
＜経営者対談＞ いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪
事業成長のための組織づくりとは？ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
徳田泰幸 氏
NTTコミュニケーションズ株式会社
OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
オープニングセッション 営業DXはなぜ失敗するのか
営業DXを諦めてしまう前に。ーー様々な業界で営業組織の改革が進む一方、まだDXに踏み出せていない、取り組んではいるが成果に繋がらないという声も多く存在します。本セッションでは、国産企業の改革を推進してきた立役者より、国産企業特有の変われない体質や陥りがちな失敗を解説。成功している企業の知られざる工夫を取り上げ、真の営業DXの姿とは何か、どのようなステップで進めるべきかなど、失敗しない営業DXの進め方を公開します。
Inside Sales Conference
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
西山直樹 氏
ベルフェイス株式会社
ビジネスグループ 取締役CRO
オープニングセッション 営業DXはなぜ失敗するのか
営業DXを諦めてしまう前に。ーー様々な業界で営業組織の改革が進む一方、まだDXに踏み出せていない、取り組んではいるが成果に繋がらないという声も多く存在します。本セッションでは、国産企業の改革を推進してきた立役者より、国産企業特有の変われない体質や陥りがちな失敗を解説。成功している企業の知られざる工夫を取り上げ、真の営業DXの姿とは何か、どのようなステップで進めるべきかなど、失敗しない営業DXの進め方を公開します。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
強い営業組織はこう創る！ ～仕組みで変わる、変える未来の営業スタイル～
営業の｢仕組化｣｢型化｣に関する内容です。セールスイネーブルメントなどに興味のある方におススメです。
コンテスト優勝企業をお迎えしてお届けします。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
松澤真太郎 氏
株式会社セレブリックス
強い営業組織はこう創る！ ～仕組みで変わる、変える未来の営業スタイル～
営業の｢仕組化｣｢型化｣に関する内容です。セールスイネーブルメントなどに興味のある方におススメです。
コンテスト優勝企業をお迎えしてお届けします。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 他所属
- ディスカッション
- その他職名
青木真也 氏
総合格闘家
青木真也 × GO 三浦 営業とは“生き方”である、人生すべてを武器にしろ!!
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
三浦崇宏 氏
The Breakthrough Company GO
青木真也 × GO 三浦 営業とは“生き方”である、人生すべてを武器にしろ!!
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
松田しゅう平 氏
ユームテクノロジージャパン株式会社
強い営業組織はこう創る！ ～仕組みで変わる、変える未来の営業スタイル～
営業の｢仕組化｣｢型化｣に関する内容です。セールスイネーブルメントなどに興味のある方におススメです。
コンテスト優勝企業をお迎えしてお届けします。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
田口槙吾 氏
株式会社ユーザベース
大規模組織でのDX浸透戦略 ～なぜ今、DXに取り組むべきなのか～
営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
蛭間武久 氏
東日本電信電話株式会社
大規模組織でのDX浸透戦略 ～なぜ今、DXに取り組むべきなのか～
営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。
Japan Sales Collection 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
友廣啓爾 氏
富士通株式会社
大規模組織でのDX浸透戦略 ～なぜ今、DXに取り組むべきなのか～
営業ツール、セールステック、DXに要る業務改善などに興味がある方におススメの内容です。
