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BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
小柴豊 氏
アイティメディア株式会社
リード研究所 所長
Withコロナ時代のリード獲得＋ナーチャリング課題を解決する、メディア活用最前線
コロナ禍に入って3年。展示会や往訪商談などの対面機会が縮小する中、多くの施策をアナログからデジタルへ転換することで、マーケターは環境変化に対応してきました。しかし私たちの顧客からは、“Webセミナーでリードを獲得しても案件化しづらい” “獲得リードをナーチャリングするためのコンテンツが足りない”といった声も聞くようになりました。本セッションでは、こうした「Withコロナ時代のマーケティング課題」を解決するための、最新メディア活用法を解説します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
嶋田彩野 氏
株式会社ユーザーローカル
コーポレートセールス カスタマーサクセスチーム シニアリーダー
Googleの最新アップデート「ユーザー目線のSEO」を実現するサイト改善手法
デジタルの重要性がさらに高まる中、Webサイトへの流入を増やすためにSEOの対策をしていきたいが、内製化することが難しい、そもそも何からはじめていいかわからない、というお声をいただくことが多くあります。さらに2022年12月にGoogleから新たに「Helpful Content Update（ヘルプフル コンテンツ アップデート）」のグローバル展開が発表され、SEO対策にも変化が求められる状況にあります。Googleが提唱する「ユーザーに役立つコンテンツ」とは？それを実現するための分析手法をユーザーローカルが提供するUser Insightの活用例をもってご案内します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
佐々木プラバート溫 氏
株式会社RevComm
BDR Sales
90%の営業担当者が必要に感じている？実態調査でみえてきたリスキリングの重要性
MiiTelは電話営業や顧客対応を可視化する音声解析AI搭載型のクラウドIP電話です。電話営業や顧客対応の内容をAIがリアルタイムで解析し、成約率を上げ、解約率と教育コストの低下に繋げます。コミュニケーションの可視化による業務プロセスの生産性、スキルの最大化を提供しております。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
宇賀田徹 氏
株式会社オーリーズ
執行役員／COO
商談獲得単価が60%低下！BtoB企業で運用型広告の成果を最大化する秘訣とは
「運用型広告で成果の頭打ちを感じている」「リードは増えているけど売上が伴わない」といった課題に対して、運用型広告を活用して商談を最大化する方法を具体的にお伝えするセミナーになっています。
運用型広告により商談を増やすために取り組むべき課題とそのアプローチ方法は、手持ちのリソースや広告運用の現状などによって各社異なります。
この多様な課題に対処して結果につなげるために、当社で行っている支援実績をもとに広告主ごとに個別化された方法をご説明いたします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
井上裕太 氏
ソフトブレーン株式会社
執行役員 関西支社 支社長
営業部門のデジタルシフトを実現する営業支援システムの効果と推進ポイントとは
デジタルシフトが急速に進む中、アナログ管理から脱却できない営業部門を抱える企業様が多いのではないでしょうか。
本セミナーでは、「情報共有」や「見える化」「営業効率化」といった営業力強化に欠かせないテーマを実現する上で、営業支援システム（CRM/SFA）がもたらす効果と推進ポイントについてお話しします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
川上大樹 氏
ソフトブレーン株式会社
本社営業本部 営業企画部 部長
CRM/SFA導入が必ず成功する秘訣 ～導入検討時にやっておくべき5つの事～
CRM/SFAなどのITツール導入成功率は低いと言われています。なぜ失敗してしまうのでしょうか？これまで5,000社以上の企業様に対して導入をしてきたからこそ分かる失敗事例をもとに導入前に行うべき5つの事項について解説いたします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
鴻上大輔 氏
株式会社Rockets
代表取締役CEO
商談獲得CPA 0円！掘り起こしから商談化率30％を達成する顧客育成とは
セールスエンゲージメントプラットフォーム「LEADPAD（リードパッド）」では、「放置顧客をゼロにして商談を生み出す」をコンセプトに、営業活動を自動化し商談創出を支援しています。160万企業データベースを軸に見込み顧客に対して継続的なアプローチを実行し、顧客育成から商談創出を可能とします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
岡本風薫 氏
Ｓｋｙ株式会社
ICTソリューション事業部システムサポート部インストラクター
名刺の「個人管理」からの脱却！ データの組織活用で生まれる戦略的な営業とは
従来より、名刺は個人で管理することが通例とされてきました。
管理手法も情報把握も個人任せであり、その情報は属人化されている場合が多いと思われます。
しかし、業務で得た名刺情報は、個人資産ではなく会社の資産と考え、個人ではなく組織全体で活用していくことで、
企業の戦略的な営業ツールへと活用を広げることができます。
属人化しがちだった顧客との接点や接触頻度などの情報をデータ化することで、組織全体で共有でき、
営業やマーケティング活動に生かすことができます。
データを活用した戦略的な営業手法など名刺によるDX実現をご紹介します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
諏訪原涼太氏 氏
株式会社RevComm
BDR Sales
「自律型人材」を育成するコツを大公開！リモートワークでも育成できるコツとは？
MiiTelは電話営業や顧客対応を可視化する音声解析AI搭載型のクラウドIP電話です。電話営業や顧客対応の内容をAIがリアルタイムで解析し、成約率を上げ、解約率と教育コストの低下に繋げます。コミュニケーションの可視化による業務プロセスの生産性、スキルの最大化を提供しております。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
浜田英揮 氏
株式会社immedio
代表取締役
【日本・海外の最新事例に学ぶ】商談化率を8倍に向上させる仕組み作り
B2B購買行動は近年急速に変化し、営業組織のあり方や活用されるツールも、それに合わせて変わってきています。
「どのようなデータを取得・分析すれば効率的な営業組織になるのか」、「ツールの選定・活用といっても何を重視すべきなのか」といったお悩みを、実例を交えながら「【日本・海外の最新事例に学ぶ】8倍の商談化率を向上させる仕組み作り」と題してお話します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
秋吉範隆 氏
クアルトリクス合同会社
シニアソリューションエンジニア
顧客をリピーターにするカスタマーエクスペリエンス（顧客体験, CX）戦略と戦術
顧客を維持する（リテンション）だけでなく、他の人にも勧めてもらえるような優れたCX（顧客体験）とはどのようなものでしょうか？
また、カスタマージャーニーの最も重要なステージの一つである、顧客がサービスを必要とする瞬間において、この体験はどのようなものなのでしょうか？
このセッションでは、顧客に「また利用したい！」と思われるような顧客体験を生み出すための戦略と戦術を紹介します。
このセッションで学べること
・シームレスでパーソナライズされた顧客体験を実現し、お客様にワクワク感を与える方法
・デジタル上でのCXを実現するためのインサイトの発見
・オムニチャネルで様々な声を収集するための戦略など
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
松田和也 氏
株式会社ネオマーケティング
エキスパートG スペシャリスト
ブランドの成長に効果的なエボークトセットとカテゴリーエントリーポイントとは
ブランディング活動において、多くの企業様が「認知」獲得に向けて日々試行錯誤していると思われます。
しかしながら、「認知だけでは売上に繋がりにくい」という悩みを多く抱えているのではないでしょうか。
ネオマーケティングでは、認知よりも「想起」されることが重要であると考え、その指標として「エボークトセット」「カテゴリーエントリーポイント」に注目しています。
今回のウェビナーでは
①エボークトセットとカテゴリーエントリーポイント（CEP)とは何なのか
②ブランド作りにおける、エボークトセットとカテゴリーエントリーポイント（CEP）の重要性について
この2点についてご紹介します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
加藤諒 氏
株式会社BLAM
マーケティングDX部 副部長兼マーケティングDXプロデューサー
コスト1/3で売上を上げる体制構築を実現〜複業人材を起用するマーケティングDX〜
デジタル化が進んだ現代、デジタルを活用して売上を上げること=マーケティングDXを推進することが企業にとって必要不可欠となっています。
一方で、デジタルリテラシーが十分な人材は市場的にも不足しており、企業での実行力不足が課題となっています。
BLAMでは、8,500人以上の登録者を誇るデジタルマーケティング特化の複業マッチングプラットフォームKAIKOKUを有し、複業人材を起用したクロスファンクショナルチームを構築することで、費用対効果の高いマーケティングDXに向けた支援をしています。
本セミナーでは、コスト1/3で売上拡大の基盤を構築した成功事例を含め、今すぐに実践できる手法をお届けします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
三木竜雄 氏
株式会社システナ
大阪支社 統括部長
営業活動のすべてを集約！ 売上を1.6倍にした営業管理DX！
皆様、こんな"お悩み"ありませんか？
・営業の活動状況が把握できない…
・情報連携を効率的にしたい…
・リアルタイムな売上見込みが知りたい…
Palette. for SALESは、営業生産性を向上するのに「ちょうどいいDX」ツールです。
一日5分の営業日報を登録するだけで、バラバラになりがちな営業活動情報を集約・見える化し、スピーディーで効率的な営業活動をご支援します。
当セミナーでは、Palette. for SALES を用いて、営業管理を効率的に行う方法を導入効果の事例と共にご紹介いたします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
品原由衣 氏
株式会社スマートメディア
執行役員
マーケター必見！脱・WEB広告依存のための今から始めるオウンドメディア構築ガイド
継続的に潜在顧客とデジタル接点を創出できるオウンドメディア施策。今から始めても決して遅くはありません。
本セミナーは、以下のような悩みを持つマーケティング担当者様向けに、オウンドメディアの立ち上げ方を徹底的にガイドします。
・WEB広告のみで成果を出すのに限界を感じている
・マーケティング施策全体でCPAの改善をしたい
・オウンドメディアでSEO施策をしてリード獲得したい
このセミナーをご覧いただくと以下のようなメリットがあります。
・オウンドメディア構築フローの全体像を把握できる
・何から着手したら良いかが分かる
・オウンドメディアを成功させるために重要なポイントが分かる
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
津田宗利 氏
エムスリー株式会社
AskDoctors総研 所長/ヘルスケアマーケティンググループ グループリーダー
商品の機能性を伝えたいマーケター必見！医師推奨ブランディングとは？
消費者の健康意識の高まりを受け、食品や日雑品の市場にも健康訴求の商品が急増しています。ヘルスケア市場において、商品の機能性をどのように消費者に効果的に伝えるかという点は、マーケティング担当者共通の悩みといえます。ヘルスケア分野の課題解決に強みを持つエムスリーがマーケティング担当者様のお悩みを解決致します。
★自社の健康商品の訴求をさらに強化したいとお考えの方
★商品の価値を正しく消費者に伝えたい方
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
福井和典 氏
株式会社データX
マーケティング管掌執行役員
EC小売企業におけるMA/CDP活用によるクロスセル率1.8倍事例をご紹介
コロナ流行の影響により、急速に市場が拡大し、新規参入も増えているEC/D2C業界。
そんなEC/D2C業界において、ECサイトを運営して1万人程度の会員を確保できたものの、その既存会員をしっかりと育成できていない企業も多くあります。
本セミナーでは、既存会員の『データ』を活用して、2回目以降の購入を促したり、購入単価をアップするMarketing Automation（MA）施策を展開することで、売上をアップする方法とその秘訣をご紹介します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
鈴木淳一 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 セールス・ディベロップメント本部 本部長
1人あたり収益が高い企業の営業は何をしているのか～営業プロセスの工夫とデータドリブンな顧客体験～
企業の生産性を測る指標の一つに「従業員1人あたりの収益」があります。
この指標が高い企業は、その高い収益から事業成長のための投資を行い、従業員への還元も行うことができます。ではこうした企業において、収益に対して重要な役割を果たす営業はどのような工夫をしているのでしょうか。
本講演では、プロセス管理を徹底することで再現性の高い営業を実現しているキーエンスと、データドリブンな営業で生産性向上を実現するセールスフォース・ジャパンの2社にご登壇いただきます。
高い営業生産性を実現したい方、市場価値の高い営業パーソンを目指したい方は必見の内容です。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
1人あたり収益が高い企業の営業は何をしているのか～営業プロセスの工夫とデータドリブンな顧客体験～
企業の生産性を測る指標の一つに「従業員1人あたりの収益」があります。
この指標が高い企業は、その高い収益から事業成長のための投資を行い、従業員への還元も行うことができます。ではこうした企業において、収益に対して重要な役割を果たす営業はどのような工夫をしているのでしょうか。
本講演では、プロセス管理を徹底することで再現性の高い営業を実現しているキーエンスと、データドリブンな営業で生産性向上を実現するセールスフォース・ジャパンの2社にご登壇いただきます。
高い営業生産性を実現したい方、市場価値の高い営業パーソンを目指したい方は必見の内容です。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山下貴宏 氏
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者
脱属人化！トップセールスから紐解く“継続的な成長”を実現する営業組織のつくり方
生産性向上のため、営業改革やDX推進に取り組むも、いまだに一部のトップセールスに依存した体制から脱却できず悩むリーダーは少なくありません。「ツールを入れても効果がない」「トレーニングをしてもスキル格差が埋まらない」「中長期的な成長が見えない」。不確実性の時代、これらの課題と向き合い、トップセールスだけに依存することなく組織として継続的に売上創出しつづけていくために、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。本セミナーでは、そのコアとなる「営業スキルマップ」（営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりを体系的に整理した一覧）を活用した強い営業組織のつくり方について解説します。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 海外講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
CHERYLGOH 氏
Grab
Group Vice President of Marketing
Grabのマーケティング責任者に学ぶ！ ユニコーン企業のマーケティングの考え方
日本の経済活性化に向けた重要政策として、「ユニコーン企業を100社に増やす」というスタートアップ育成計画が発表され、大きな成長を目指すベンチャー企業への注目が高まっています。しかし、日本国内にはまだこのような飛躍的な成長を実現できた企業は数社しかなく、海外の様々な成功企業から学ぶ姿勢が不可欠です。
本セッションでは、時価総額1兆円を超えた超有名ユニコーン企業の1社である「Grab」の創業チームの一人として、マーケティング活動全般を統括されているCheryl氏をお招きし、大きな成長を実現するための考え方・ポイントをご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
松下周平（レジェンド松下） 氏
株式会社あんきいず
代表取締役社長
“顧客に選ばれ続ける営業パーソン”の条件～明日から使える！先読みコミュニケーションメソッド～
パンデミックの影響によりビジネス手法は変化を遂げ、従来の対面コミュニケーションから非対面でのコミュニケーションが推奨されるようになってきました。
それに伴い、営業スタイルの変化も必要となり、効率的で生産性の高い営業スキルが求められる傾向にあります。一方で中々非対面営業へ順応していくことが難しく、岐路に立たされている企業も多いのではないでしょうか。
本講演では、1日最高売上2億円を実現したカリスマ実演販売士とプレゼンの神と称されるお二人をお招きし、時代に適応した非対面での継続的なコミュニケーション構築のコツ、営業活動の活性化に向けた人の心を掴むコミュニケーション術についてご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
澤円 氏
株式会社圓窓 代表取締役
元日本マイクロソフト株式会社業務執行役員
“顧客に選ばれ続ける営業パーソン”の条件～明日から使える！先読みコミュニケーションメソッド～
パンデミックの影響によりビジネス手法は変化を遂げ、従来の対面コミュニケーションから非対面でのコミュニケーションが推奨されるようになってきました。
それに伴い、営業スタイルの変化も必要となり、効率的で生産性の高い営業スキルが求められる傾向にあります。一方で中々非対面営業へ順応していくことが難しく、岐路に立たされている企業も多いのではないでしょうか。
本講演では、1日最高売上2億円を実現したカリスマ実演販売士とプレゼンの神と称されるお二人をお招きし、時代に適応した非対面での継続的なコミュニケーション構築のコツ、営業活動の活性化に向けた人の心を掴むコミュニケーション術についてご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
柘植朋紘 氏
株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャー
1人あたり収益が高い企業の営業は何をしているのか～営業プロセスの工夫とデータドリブンな顧客体験～
企業の生産性を測る指標の一つに「従業員1人あたりの収益」があります。
この指標が高い企業は、その高い収益から事業成長のための投資を行い、従業員への還元も行うことができます。ではこうした企業において、収益に対して重要な役割を果たす営業はどのような工夫をしているのでしょうか。
本講演では、プロセス管理を徹底することで再現性の高い営業を実現しているキーエンスと、データドリブンな営業で生産性向上を実現するセールスフォース・ジャパンの2社にご登壇いただきます。
高い営業生産性を実現したい方、市場価値の高い営業パーソンを目指したい方は必見の内容です。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
安藤健作 氏
株式会社WACUL
執行役員CMO
景気後退に備える 2023年デジタルマーケティングの論点
いまだ続くコロナ禍や、昨年のロシアによるウクライナ侵攻などにより、今年は本格的に景気後退が始まるのではないかともいわれています。景気後退期を迎えるにあたり経営者は、生き残りをかけて大胆なコストカットを敢行するでしょう。しかし、それによりビジネスを縮小して生き残ったとしても、不況期にも適切な投資を続けたライバルに差をつけられるリスクがあります。
本セミナーでは、デジタルマーケティングの「顧客接点」「人材」「未来投資」の3分野について、コストカットすべき対象と、あえて投資を続けるべき対象について、株式会社WACULの代表取締役で、「マーケティングの定石」シリーズ著者である垣内勇威がお話いたします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
西村誠司 氏
エクスコムグローバル株式会社
代表取締役社長
マーケティングの天才西村氏が語る 常識を覆す”ブランディング”の極意
昨今、企業のマーケティング手法は多様化が進み、多くの企業があらゆるマーケティング戦略を検討し、認知・売上を増やそうとしています。一方、いかにニーズの高い製品・サービスであったとしても、マーケティングの正攻法がわからず、認知・顧客獲得をどのように進めたら良いかわからない企業も多くあります。本講演では「イモトのWiFi」「にしたんクリニック」などの売上が低迷していた企業において革新的なマーケティング戦略でＶ字逆転を実現した“マーケティングの天才“エクスコムグローバル株式会社の西村氏に自社マーケティングの最適化とブランディングにおける認知最大化のポイントについてご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
原田聖子 氏
株式会社マネーフォワード
執行役員 グループ横断領域担当
マーケティングの天才西村氏が語る 常識を覆す”ブランディング”の極意
昨今、企業のマーケティング手法は多様化が進み、多くの企業があらゆるマーケティング戦略を検討し、認知・売上を増やそうとしています。一方、いかにニーズの高い製品・サービスであったとしても、マーケティングの正攻法がわからず、認知・顧客獲得をどのように進めたら良いかわからない企業も多くあります。本講演では「イモトのWiFi」「にしたんクリニック」などの売上が低迷していた企業において革新的なマーケティング戦略でＶ字逆転を実現した“マーケティングの天才“エクスコムグローバル株式会社の西村氏に自社マーケティングの最適化とブランディングにおける認知最大化のポイントについてご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
木下勝寿 氏
株式会社北の達人コーポレーション
代表取締役社長
”バズり”などの流行りの施策に頼らず 20年間成長し続ける100億WEBマーケティングとは？
近年、マーケティング手法の進化に伴い、ほとんどの企業がデジタルマーケティングの活用としてブランディングの拡大や、商品の拡散に注力しております。しかし、その一方でデジタルマーケティングにおける勝ちパターンの分析や、その後の商品改善など思うようにPDCAを回せないため、マーケティングの本質を見落としてしまう企業のご担当者もいるのではないでしょうか。
本講演では、緻密なマーケティング戦略で売上100億円を突破した北の達人木下 勝寿氏と、株式会社ウィルゲート 専務取締役 COO 共同創業者 吉岡 諒氏をモデレーターに迎え、ファンダメンタルズ・テクニカルマーケティングを活用した戦略とこれからの時代についてどのように顧客に向き合っていくべきかをご来場者様の皆様にご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
吉岡諒 氏
株式会社ウィルゲート
専務取締役COO・共同創業者
”バズり”などの流行りの施策に頼らず 20年間成長し続ける100億WEBマーケティングとは？
近年、マーケティング手法の進化に伴い、ほとんどの企業がデジタルマーケティングの活用としてブランディングの拡大や、商品の拡散に注力しております。しかし、その一方でデジタルマーケティングにおける勝ちパターンの分析や、その後の商品改善など思うようにPDCAを回せないため、マーケティングの本質を見落としてしまう企業のご担当者もいるのではないでしょうか。
本講演では、緻密なマーケティング戦略で売上100億円を突破した北の達人木下 勝寿氏と、株式会社ウィルゲート 専務取締役 COO 共同創業者 吉岡 諒氏をモデレーターに迎え、ファンダメンタルズ・テクニカルマーケティングを活用した戦略とこれからの時代についてどのように顧客に向き合っていくべきかをご来場者様の皆様にご講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
垣内勇威 氏
株式会社WACUL
代表取締役
景気後退に備える 2023年デジタルマーケティングの論点
いまだ続くコロナ禍や、昨年のロシアによるウクライナ侵攻などにより、今年は本格的に景気後退が始まるのではないかともいわれています。景気後退期を迎えるにあたり経営者は、生き残りをかけて大胆なコストカットを敢行するでしょう。しかし、それによりビジネスを縮小して生き残ったとしても、不況期にも適切な投資を続けたライバルに差をつけられるリスクがあります。
本セミナーでは、デジタルマーケティングの「顧客接点」「人材」「未来投資」の3分野について、コストカットすべき対象と、あえて投資を続けるべき対象について、株式会社WACULの代表取締役で、「マーケティングの定石」シリーズ著者である垣内勇威がお話いたします。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 会長
元谷外志雄 氏
アパグループ
代表取締役会長
時代の先読みで51年連続黒字 アパホテル流経営戦略
昨今経済状況の変化や感染症の影響などにより、ビジネスモデルや経営戦略の変革を求められている企業が多くあります。
そんな中、パンデミックはもちろん、2度にわたるオイルショックやバブル経済の崩壊など幾度もの経済大変動に直面しながらも、創業以来51年間黒字経営を続けているアパホテル。同社がそうしたピンチを乗り越えたポイントは「時代を先読みし、正しい知識を身につけ戦略を練ったこと」だといいます。
今回はアパグループの元谷外志雄氏、元谷芙美子氏をお迎えし、変化の著しい現代でも常に「勝ち組」で居続けられる秘策、負けない戦略作りに必要なものについて講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
元谷芙美子 氏
アパホテル株式会社
取締役社長
時代の先読みで51年連続黒字 アパホテル流経営戦略
昨今経済状況の変化や感染症の影響などにより、ビジネスモデルや経営戦略の変革を求められている企業が多くあります。
そんな中、パンデミックはもちろん、2度にわたるオイルショックやバブル経済の崩壊など幾度もの経済大変動に直面しながらも、創業以来51年間黒字経営を続けているアパホテル。同社がそうしたピンチを乗り越えたポイントは「時代を先読みし、正しい知識を身につけ戦略を練ったこと」だといいます。
今回はアパグループの元谷外志雄氏、元谷芙美子氏をお迎えし、変化の著しい現代でも常に「勝ち組」で居続けられる秘策、負けない戦略作りに必要なものについて講演いただきます。
BOXIL EXPO 営業・マーケティング展 2023 春
- 国内講演者
- 他所属
- 基調講演
- その他職名
榎戸教子 氏
キャスター
時代の先読みで51年連続黒字 アパホテル流経営戦略
昨今経済状況の変化や感染症の影響などにより、ビジネスモデルや経営戦略の変革を求められている企業が多くあります。
そんな中、パンデミックはもちろん、2度にわたるオイルショックやバブル経済の崩壊など幾度もの経済大変動に直面しながらも、創業以来51年間黒字経営を続けているアパホテル。同社がそうしたピンチを乗り越えたポイントは「時代を先読みし、正しい知識を身につけ戦略を練ったこと」だといいます。
今回はアパグループの元谷外志雄氏、元谷芙美子氏をお迎えし、変化の著しい現代でも常に「勝ち組」で居続けられる秘策、負けない戦略作りに必要なものについて講演いただきます。
ブランディング イベント カンファレンス ～メタバース・ハイブリッド開催をミルボン・JTBコミュニケーションデザインなどが語る最新事例～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
八幡和憲 氏
株式会社ブイキューブ
事業企画本部 イベントDX推進グループ マネージャー
今、注目が集まるイベントでのメタバース実践例
オンラインイベントはとても便利ですが、「一方的な情報提供になる」「盛り上がりに欠ける」「没入感がない」といった課題もあります。
「盛り上がり」や「一体感」が重視されるイベントにおいて、「メタバース（3DCG）が何をもたらせるのか」「運用のポイントは何か」について、年間数千件のウェビナー配信実績があるブイキューブが、実際の事例を通してご紹介します。
ブランディング イベント カンファレンス ～メタバース・ハイブリッド開催をミルボン・JTBコミュニケーションデザインなどが語る最新事例～
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
河野一樹 氏
株式会社JTBコミュニケーションデザイン
コーポレートソリューション部 モチベーションイベント局
エグゼクティブプロデューサー
なぜ今、ブランディング イベントなのか
アウターブランディング／インナーブランディングと、イベントの位置づけについてお話しします。
ブランディング イベント カンファレンス ～メタバース・ハイブリッド開催をミルボン・JTBコミュニケーションデザインなどが語る最新事例～
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
鹿嶽志帆 氏
株式会社ブイキューブ
営業本部 第1営業グループ 第2チーム
なぜ今、ブランディング イベントなのか
アウターブランディング／インナーブランディングと、イベントの位置づけについてお話しします。
ブランディング イベント カンファレンス ～メタバース・ハイブリッド開催をミルボン・JTBコミュニケーションデザインなどが語る最新事例～
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
古関謙 氏
株式会社ブイキューブ
グループCEO室 EventIn事業開発チーム チームリーダー
なぜ今、ブランディング イベントなのか
アウターブランディング／インナーブランディングと、イベントの位置づけについてお話しします。
ブランディング イベント カンファレンス ～メタバース・ハイブリッド開催をミルボン・JTBコミュニケーションデザインなどが語る最新事例～
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
大木一葉 氏
株式会社ミルボン
開発本部 商品開発部 オージュアブランド企画室
マネージャー
DX化でtoB施策に更なる付加価値を。 “伝わる”ブランドメッセージの発信
「ミルボン社員が1軒1軒足を運んで」が当たり前だった美容室営業に対し、急速に進むDX化にどう対応していくか、どう価値を加えていくか。オージュアブランドが直面した課題と具体策について、事例を交えてご紹介します。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
田所洋平 氏
株式会社Magic Moment
General Business
大企業の The Model 型組織はなぜうまくいかないのか
「The Model を導入したものの、成果につながらない」と話す企業は後をたちません。手法を真似ても各社とも体制が違うため、うまく機能しない事態が起きてしまっています。大企業固有の The Model 型営業組織を導入することの難しさを取り上げたうえで、成功させるためのチェックポイントをご紹介します。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
高岡浩三 氏
ケイアンドカンパニー株式会社
代表取締役
経営者はマーケティングをどう理解し、 どうリーダーシップを発揮するべきか
著しく社会環境が変化する中、顧客起点の経営が改めて重要視され、またテクノロジーがもたらす可能性によって、企業のマーケティングにおける課題、とるべき戦略は変化しつつあると思われます。そのような状況下で、改めて、経営者はマーケティングをどのように理解し、どうリーダーシップを発揮していけば良いのでしょうか。高岡様と入山先生の考えをお聞かせください。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 教育・研究機関
- ディスカッション
- 教授
入山章栄 氏
早稲田大学 大学院経営管理研究科
教授
経営者はマーケティングをどう理解し、 どうリーダーシップを発揮するべきか
著しく社会環境が変化する中、顧客起点の経営が改めて重要視され、またテクノロジーがもたらす可能性によって、企業のマーケティングにおける課題、とるべき戦略は変化しつつあると思われます。そのような状況下で、改めて、経営者はマーケティングをどのように理解し、どうリーダーシップを発揮していけば良いのでしょうか。高岡様と入山先生の考えをお聞かせください。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
片山義丈 氏
ダイキン工業株式会社
総務部広告宣伝グループ グループ長 部長
「実務家ブランド論」の視点から、時代に流されない ダイキンにおけるパーパスブランディングの取組みを語る
35年にわたり、ダイキン工業のブランディングに取り組んでいる実務家の視点からダイキンの一貫したパーパスと、ブランド戦略について共有させていただきます。機能的価値で差別化が難しくなった現在において、情緒的価値であるブランドの重要性はますます高まっています。ブランドの本質を理解いただくことでブランド戦略・ブランディングに関わる皆さまに少しでも参考になればと思います。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
寺田和人 氏
monday.com株式会社
Regional Marketing Manager
DXを加速するアジャイルなマーケティング
絶えず変化を続ける消費者のニーズやトレンドに応じて迅速な対応や業務の変革を行うことが求められています。本講演ではマーケティングのキャンペーン企画および管理、販促コンテンツ管理、外部パートナー連携等のマーケティング業務を効率化し、スピード感と一体感のある組織運営を行う方法について事例を交えて解説いたします。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
古田誠 氏
株式会社DataCurrent
取締役COO
今からでも間に合う！クッキーレス時代のポイント 「1st Partyデータ」取得～利活用までを徹底分解
Google AnalyticsをUniversal Analytics→GA4への移管が急がれる中、実際に移管したお客様からよく聞かれるのが「GA4移管しっぱなしである」、「GA4でいろいろできることは分かったが何をしていくべきかわからない」といった声も。来たるCookieレス時代に向けて、ポイントとなるのは「1st Partyデータ」になります。今回はCookie規制後でも実施できる「1st Partyデータ」を軸とした設計～分析～施策まで事例を踏まえてご共有いたします。
第8回 マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
- 国内講演者
- 教育・研究機関
- 基調講演
- 教授
北澤孝太郎 氏
東京工業大学大学院
特任教授
コロナ禍を通じて変化した営業の姿とリーダーの役割
コロナの影響下でも、オンラインやディジタルを駆使してなんとか今までのセールスの役割を果たそうとして来た営業パーソンたち。しかし、その過程で、効率を求めるばかりに、顧客離れが進み、自身のモチベーションさえ無くしてしまった現実もあります。これから、営業の役割はどう変化し、何をすればよいのか。またそれを率いるリーダーたちはどう彼らを率いて行けばよいのか、時代考察を踏まえながら、丁寧に解説致します。
マーケティングサミット 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
山口義宏 氏
株式会社グロースＸ 取締役COO
インサイトフォース株式会社 取締役
累計1億食突破！Oisixのヒット商品「Kit Oisix」を生んだ顧客理解
2021年11月に累計出荷数1億食を突破した、Oisixが生んだヒット商品・ミールキットの「Kit Oisix」。そのヒットの背景には、顧客への徹底したヒアリングやデータ分析をもとに商品改良を重ねた「顧客理解」がありました。今回のセッションでは、「Kit Oisix」がどのように顧客理解を進め、売れ行きを伸ばしたのか、そしてどうチームを構築しメンバーの育成につなげたのか、同開発プロジェクトの責任者を務めたオイシックス・ラ・大地 執行役員 サービス進化室 室長、菅美沙季氏に迫ります。
マーケティングサミット 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
石戸亮 氏
小林製薬株式会社
CDOユニット ユニット長
顧客価値をつくるDX ～マーケターのキャリア拡張の仕方～
近年、DXやデジタル改革という言葉に注目が集まり、各社がDXやデジタルを掲げた部門やプロジェクトをスタートさせています。ただ、言葉だけが先行し、経営戦略と結びつくことがなく推進力が弱まったり、部分的なツール導入に終始したり、上手くいかないケースも増えています。パイオニアや小林製薬などでCDOとして改革をリードしている石戸亮氏は、DX推進においては「DX・デジタルという言葉を使わず、自分の言葉で経営戦略を語ること」、個人のキャリア形成においては「自分自身をマーケティングという分野に閉じないこと」の重要性を語ります。今回のセッションでは、いま注目のCDOである石戸氏からDX推進の成功ポイントと、今後マーケターをはじめビジネスパーソンが歩むキャリアのヒントを紹介します。
マーケティングサミット 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
津下本耕太郎 氏
株式会社グロースＸ
代表取締役社長
顧客価値をつくるDX ～マーケターのキャリア拡張の仕方～
近年、DXやデジタル改革という言葉に注目が集まり、各社がDXやデジタルを掲げた部門やプロジェクトをスタートさせています。ただ、言葉だけが先行し、経営戦略と結びつくことがなく推進力が弱まったり、部分的なツール導入に終始したり、上手くいかないケースも増えています。パイオニアや小林製薬などでCDOとして改革をリードしている石戸亮氏は、DX推進においては「DX・デジタルという言葉を使わず、自分の言葉で経営戦略を語ること」、個人のキャリア形成においては「自分自身をマーケティングという分野に閉じないこと」の重要性を語ります。今回のセッションでは、いま注目のCDOである石戸氏からDX推進の成功ポイントと、今後マーケターをはじめビジネスパーソンが歩むキャリアのヒントを紹介します。
マーケティングサミット 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
足立光 氏
株式会社ファミリーマート
エグゼクティブ・ディレクター CMO
兼 マーケティング本部長
ファミリーマート × NTTドコモ 歴戦のCMOは、入社6ヵ月で マーケティングの何を変えたのか？
コンビニ大手3社において既存店客数前年比が20ヵ月連続トップであるファミリーマート。広告費が他大手に比べて少ない中、なぜ快進撃を実現できているのか。プライベートブランドの刷新、「そろそろ、No.1を入れ替えよう。」のブランド広告など、ヒット施策を次々に仕掛けるファミリーマート 初代CMOの足立光氏のマーケティング改革に迫ります。聞き手は、2022年7月にNTTドコモのシニアマーケティングディレクターに就任した西井敏恭です。大手企業のマーケティング強化に取り組む百戦錬磨のマーケティングリーダーは入社後、何を課題だと見抜き、どうマーケティング戦略を組み立てたのかを紐解く注目セッションです。
マーケティングサミット 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
- 社長
西井敏恭 氏
グロースＸ 取締役CMO
NTTドコモ コンシューママーケティング部
シニアマーケティングディレクター
オイシックス・ラ・大地 専門役員CMT
シンクロ 代表取締役社長
鎌倉インターナショナルFC 取締役CDO
FABRIC TOKYO 社外取締役
ファミリーマート × NTTドコモ 歴戦のCMOは、入社6ヵ月で マーケティングの何を変えたのか？
コンビニ大手3社において既存店客数前年比が20ヵ月連続トップであるファミリーマート。広告費が他大手に比べて少ない中、なぜ快進撃を実現できているのか。プライベートブランドの刷新、「そろそろ、No.1を入れ替えよう。」のブランド広告など、ヒット施策を次々に仕掛けるファミリーマート 初代CMOの足立光氏のマーケティング改革に迫ります。聞き手は、2022年7月にNTTドコモのシニアマーケティングディレクターに就任した西井敏恭です。大手企業のマーケティング強化に取り組む百戦錬磨のマーケティングリーダーは入社後、何を課題だと見抜き、どうマーケティング戦略を組み立てたのかを紐解く注目セッションです。
