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ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
小林千尋 氏
ALL STAR SAAS FUND
Director of Brand and Marketing
OPENING REMARKS
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
島田佳祐 氏
株式会社カミナシ
セールス部 第二セールスユニット ユニット長 兼 第三セールスユニット ユニット長
半年でMRR2.5倍！トップパフォーマーを増やす営業マネジメント
PMF以降のフェーズでは、ARRを飛躍的に高めるためにセールス人材を採用し組織拡大を目指します。スケールに伴い、SaaS未経験者や異なるプレイイングスタイルを持つ人材を採用しながら組織の最適化を図っていく中、メンバーの行動や能力、マインドセットの改善を図りながら予算を確実に達成していくセールスマネージャーの力量が問われるチャレンジングなフェーズでもあります。優れたマネージャーは、どのようにしてマネジメントスタイルを改善し、この状況を乗り越えているのでしょうか？
本セッションでは、B2B営業のアドバイザーとして多数のスタートアップを支援されてきた向井俊介さんと、カミナシでマネージャーを務める島田佳祐さんをお招きし、理論と経験に基づいた営業マネジメントの法則についてディスカッションしていきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
前田ヒロ 氏
ALL STAR SAAS FUND
Managing Partner
OPENING REMARKS
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
向井俊介 氏
ウェルディレクション合同会社
代表社員
半年でMRR2.5倍！トップパフォーマーを増やす営業マネジメント
PMF以降のフェーズでは、ARRを飛躍的に高めるためにセールス人材を採用し組織拡大を目指します。スケールに伴い、SaaS未経験者や異なるプレイイングスタイルを持つ人材を採用しながら組織の最適化を図っていく中、メンバーの行動や能力、マインドセットの改善を図りながら予算を確実に達成していくセールスマネージャーの力量が問われるチャレンジングなフェーズでもあります。優れたマネージャーは、どのようにしてマネジメントスタイルを改善し、この状況を乗り越えているのでしょうか？
本セッションでは、B2B営業のアドバイザーとして多数のスタートアップを支援されてきた向井俊介さんと、カミナシでマネージャーを務める島田佳祐さんをお招きし、理論と経験に基づいた営業マネジメントの法則についてディスカッションしていきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
湊雅之 氏
ALL STAR SAAS FUND
Senior Partner
バーティカルSaaSでカテゴリーリーダーになるための条件と戦略
バーティカルSaaSの成長戦略において「マルチプロダクトでポジショニングを固めていくこと」が重要視されています。しかし、ホリゾンタルSaaSとは異なる制約が存在する複雑な世界で、どのように事業を拡大していくのかを決めることは本当に難しい。この複雑なプロセスを実行するためには、どの順番でどの課題を解決するべきなのか。どんな組織体制で実現するべきなのか。そして、どんなエクイティーストーリーを描くべきなのでしょうか。
この複雑性の高い戦略に挑戦し、圧倒的な成長を積み重ねているANDPADでCFOとして活躍される荻野さんをお迎えし、バーティカルSaaSがこれから挑むべき進化の形、戦略のあり方を議論します。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
荻野泰弘 氏
株式会社アンドパッド
取締役CFO
バーティカルSaaSでカテゴリーリーダーになるための条件と戦略
バーティカルSaaSの成長戦略において「マルチプロダクトでポジショニングを固めていくこと」が重要視されています。しかし、ホリゾンタルSaaSとは異なる制約が存在する複雑な世界で、どのように事業を拡大していくのかを決めることは本当に難しい。この複雑なプロセスを実行するためには、どの順番でどの課題を解決するべきなのか。どんな組織体制で実現するべきなのか。そして、どんなエクイティーストーリーを描くべきなのでしょうか。
この複雑性の高い戦略に挑戦し、圧倒的な成長を積み重ねているANDPADでCFOとして活躍される荻野さんをお迎えし、バーティカルSaaSがこれから挑むべき進化の形、戦略のあり方を議論します。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
佐伯裕人 氏
ALL STAR SAAS FUND
Senior Associate
新しいSaaSのプレイブック〜「RevOps」の導入とChatwork成長の裏側に迫る
Chatworkの年度売上成長率140%を叶えた背後には、RevOpsの存在があった。事業成長に伴いプロダクトやサービスの複雑性が増していく一方で、開発スピードは下げられない……「SaaS事業のジレンマ」に陥っていた彼らが、どうやってここまでの成長率を達成したのか？「急成長」と「最適化」。このトレードオフの関係にいる両者のバランスを取るチャレンジに、SaaSスタートアップはどう向き会うべきなのでしょうか。本セッションでは、SMB向けビジネスチャットツールで市場No.1の実績を誇るChatworkで、複数事業の技術責任者を務めている春日 重俊さんと、パートナーとしてプロダクト開発を支えたStripeのダニエル へフェルナンさんとともにChatwork成長を支えた仕組みを解説していきます。収益最大化を推進する「RevOps」の考え方を採用した背景や具体的な施策について、一緒に探っていきましょう。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
春日重俊 氏
Chatwork株式会社
技術基盤戦略室室長
新しいSaaSのプレイブック〜「RevOps」の導入とChatwork成長の裏側に迫る
Chatworkの年度売上成長率140%を叶えた背後には、RevOpsの存在があった。事業成長に伴いプロダクトやサービスの複雑性が増していく一方で、開発スピードは下げられない……「SaaS事業のジレンマ」に陥っていた彼らが、どうやってここまでの成長率を達成したのか？「急成長」と「最適化」。このトレードオフの関係にいる両者のバランスを取るチャレンジに、SaaSスタートアップはどう向き会うべきなのでしょうか。本セッションでは、SMB向けビジネスチャットツールで市場No.1の実績を誇るChatworkで、複数事業の技術責任者を務めている春日 重俊さんと、パートナーとしてプロダクト開発を支えたStripeのダニエル へフェルナンさんとともにChatwork成長を支えた仕組みを解説していきます。収益最大化を推進する「RevOps」の考え方を採用した背景や具体的な施策について、一緒に探っていきましょう。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
ダニエル・へフェルナン 氏
ストライプジャパン株式会社
代表取締役
新しいSaaSのプレイブック〜「RevOps」の導入とChatwork成長の裏側に迫る
Chatworkの年度売上成長率140%を叶えた背後には、RevOpsの存在があった。事業成長に伴いプロダクトやサービスの複雑性が増していく一方で、開発スピードは下げられない……「SaaS事業のジレンマ」に陥っていた彼らが、どうやってここまでの成長率を達成したのか？「急成長」と「最適化」。このトレードオフの関係にいる両者のバランスを取るチャレンジに、SaaSスタートアップはどう向き会うべきなのでしょうか。本セッションでは、SMB向けビジネスチャットツールで市場No.1の実績を誇るChatworkで、複数事業の技術責任者を務めている春日 重俊さんと、パートナーとしてプロダクト開発を支えたStripeのダニエル へフェルナンさんとともにChatwork成長を支えた仕組みを解説していきます。収益最大化を推進する「RevOps」の考え方を採用した背景や具体的な施策について、一緒に探っていきましょう。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
山本理恵 氏
株式会社EventHub
代表取締役 CEO
「Product-Led」な組織と事業が実現する強力なT2D3
拡販戦略のキーワードとして、多くの人に馴染みがある「Product-Led-Growth」という言葉。従来の「Product-Led-Growth」といえば、SMBを中心とした限定的な戦略でした。
でも今、このProduct-Ledな考え方を『組織作り』に取り入れ、急成長を続けているSaaS企業があります。それがプロダクト体験を向上するサービスを展開する Pendo です。開発だけでなく、セールスやマーケティング、カスタマーサクセス領域においても、よりお客さま目線で、データドリブンで判断し実行に移していく手法は、PLG戦略の進化系として注目を浴びています。このセッションでは、Cloud Top 100に選ばれたPendoのCEOを招いて、T2D3を実現するためのProduct-Ledな組織づくりの方法を紐解いていきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
ToddOlson 氏
Pendo.io
CEO / Founder
「Product-Led」な組織と事業が実現する強力なT2D3
拡販戦略のキーワードとして、多くの人に馴染みがある「Product-Led-Growth」という言葉。従来の「Product-Led-Growth」といえば、SMBを中心とした限定的な戦略でした。
でも今、このProduct-Ledな考え方を『組織作り』に取り入れ、急成長を続けているSaaS企業があります。それがプロダクト体験を向上するサービスを展開する Pendo です。開発だけでなく、セールスやマーケティング、カスタマーサクセス領域においても、よりお客さま目線で、データドリブンで判断し実行に移していく手法は、PLG戦略の進化系として注目を浴びています。このセッションでは、Cloud Top 100に選ばれたPendoのCEOを招いて、T2D3を実現するためのProduct-Ledな組織づくりの方法を紐解いていきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
辻庸介 氏
株式会社マネーフォワード
代表取締役社長 CEO
時代の変化を乗り越えて、次の柱と次の世代を作る経営
ARRは200億円突破間近。マネーフォワードは、新規ビジネスを次々と立ち上げ、彼らが描く成長戦略を着実に展開し、強い勢いで高い成長率を実現し、拡大を続けています。このような強大な成長戦略を実現させるためには何が必要なのでしょうか。
「新しいビジネスが生まれる仕組みづくり」「次の世代を生み出す取り組み」・・・思い浮かぶ言葉はあっても、実践するための方法は限りなく未知の領域。もしかするとそこには、フレームワークもなく、ルールさえないのかもしれない。でもその領域で、戦い続けるリーダーの実体験の話の中には、SaaS起業家が成長する上で必ずぶち当たる壁を突破するヒントが隠されているはずです。このセッションでは、マネーフォワード CEO 辻さんと一緒に、時代の変化を乗り越え、拡大し続ける経営の在り方についてディスカッションしていきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
洛西一周 氏
株式会社Helpfeel
代表取締役 CEO
カスタマーサクセス実践論！顧客の財務KPIにコミットし、ARR300%成長を実現！
SaaSを導入する企業（特に上場企業や上場を目指す企業）は、自社の経営目標や業務状況を考慮し、企業価値向上につながる「サクセス」を定義してプロダクトを導入します。一方、あるべき「サクセス像」や提供価値の整理が不十分なままになってしまい、導入企業にとって「必要とされる存在」になるまでに時間がかかってしまうSaaS企業も存在します。
SaaSを通してお客さま企業の価値向上を実現するのは困難を要しますが、それを実現し自身のARRも300%成長させる会社が存在します。それが今回のゲストである、Helpfeelです。今や急成長の最中にあるHelpfeelですが、当初は「そもそもプロダクトを検討できるお客さま側の担当者もいなかった」とサクセスの余地すらありませんでした。
本セッションでは、Helpfeelがお客さまの抱える潜在ニーズを引き出し、真のカスタマーサクセスを実現していった戦略や戦術を紐解いていきます。併せて、お客さまの成功事例や彼らの実践経験から、顧客体験（CX）を最大化する方法についても解説していきます。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
山田ひさのり 氏
合同会社sasket
代表
カスタマーサクセスの役割を再考する 〜価値提供の実現に向けた方法論
SaaSの普及とともにカスタマーサクセスという概念はソフトウェア業界のみならず、あらゆるビジネスモデルで強調される場面が増え、一般化してきました。一方で2022年以降、市況がRecession局面に入る中で、カスタマーサクセスを取り巻く環境は大きな変化を迎えています。IT予算や投資額が減額によるチャーンやダウンセルのリスクをどのように最小化しリテンション・エクスパンションに取り組むかというミッションが強化され、ポストセールス体制全体をどのように設計するかが重要視されはじめました。今回は日本のカスタマーサクセスの第一人者である山田ひさのりさんとともに、最新のカスタマーサクセスのトレンドを整理し、ポストセールスにおけるCSの役割や価値提供の実践論についてディスカッションします。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- その他職名
MamoonHamid 氏
Kleiner Perkins
Partner
減速するSaaS、加速するSaaS
この2年、株式市場のSaaS企業株価は大きく変動し、高いマルチプルを維持しているSaaSと、マルチプルが低下するSaaSが混在するようになりました。そして、利益を優先するSaaSもあれば、大型調達を実施するSaaSもあり、とにかくマーケットは激しく変化し続けています。
このような状況下で、「SaaSの戦略はどう変わったのか」「評価をポイントの変化は何か」という話は、最も注目を集めるテーマです。このセッションでは、米国の投資領域において第一線で活動を続けるベンチャーキャピタル Kleiner Perkinsのパートナー、Mamoon Hamidさんとともに、最も気になるこれらテーマについて深掘ります。Box、Rippling、Figmaなど、著名SaaS企業への投資実績をもつ彼が見てきた現実、景色、そして予測するこれからのSaaSの姿とは。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
福山太郎 氏
Fond Technologies, Inc
創業者
「コンパウンドスタートアップ」についてなんでも聞いて！
ビジョンホールに登壇するRippling COOのMattさんとの公開質問会を実施します！
創業期のSaaSスタートアップも、グロースフェーズのSaaSスタートアップも、高い成長角度を目指していく過程でプロダクト戦略や組織づくりの悩みは尽きません。
そのような中で昨今注目を集める「コンパウンドスタートアップ」という新しい概念。これまでの定説を覆す「複数プロダクトの同時開発」「データを中心とした統合」「高いプロダクト連携の実現」などの戦略に対し、Mattさんの考えや意見を聞く場になります。コンパウンドスタートアップとして成長する中でRipplingがフェーズごとで注意した点、COOとして取った役回りなど、Mattさんにしか聞けない具体的な質問をぜひこの場でぶつけてみてください！
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
MattMacInnis 氏
Rippling
Chief Operating Officer
「コンパウンドスタートアップ」についてなんでも聞いて！
ビジョンホールに登壇するRippling COOのMattさんとの公開質問会を実施します！
創業期のSaaSスタートアップも、グロースフェーズのSaaSスタートアップも、高い成長角度を目指していく過程でプロダクト戦略や組織づくりの悩みは尽きません。
そのような中で昨今注目を集める「コンパウンドスタートアップ」という新しい概念。これまでの定説を覆す「複数プロダクトの同時開発」「データを中心とした統合」「高いプロダクト連携の実現」などの戦略に対し、Mattさんの考えや意見を聞く場になります。コンパウンドスタートアップとして成長する中でRipplingがフェーズごとで注意した点、COOとして取った役回りなど、Mattさんにしか聞けない具体的な質問をぜひこの場でぶつけてみてください！
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 海外講演者
- 民間企業
- その他職名
GuyPodjarny 氏
Snyk
Founder
「ボトムアップ型」か「トップダウン型」か ———— このいずれかの型を用いて展開することが、SaaSのGo-To-Market戦略において重要だ、と言われています。このいずれかの型を選ぶ考え方は、本当に全てのSaaS企業が倣うべきフレームワークなのでしょうか。 セキュリティー領域でデベロッパーコミュニティーを上手く活用し、両方の型をうまく採用し、GTM戦略を実践している非常にユニークな企業、それが「Snyk」です。 短期間でARR 100億円を突破したその戦略はどのようなものなのか。長年Developer Opsの世界で活躍しているSnykの創業者 Guy Podjarnyを招き、その戦略を解剖していきます。これまでの「型」は、「常識」として受け入れ、主軸に置くべきなのか。または、SaaS事業戦略の新しい視点が加わるのか。実際に見て、聞いて、発見してください。
SaaSの基礎を覆し、ARR 100億円を突破した新GTM戦略
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
金田宏之 氏
株式会社インプリメンティクス
代表取締役
ARR100億円までの組織の壁〜SmartHRの組織人事の変遷
2015年のサービス提供開始以来、驚異的なスピードでARR100億円を達成し、今なおその勢いが止まらないSmartHR。急成長のプロセスで発生した組織の壁をどのように乗り越えてきたのでしょうか。今回は同社の人事責任者として60人から800人規模まで、組織戦略をリードしてきた薮田 孝仁さんとシード期から人事コンサルとして携わり組織づくりをサポートしてきた金田 宏之さんにご登壇いただきます。SmartHRの事例を踏まえながら、SaaSスタートアップが各フェーズで落とし穴に嵌まらないために取り得る事前の対策や心構え、人事体制の構築のポイントを徹底解説いたします。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
神前達哉 氏
ALL STAR SAAS FUND
Partner
ARR100億円までの組織の壁〜SmartHRの組織人事の変遷
2015年のサービス提供開始以来、驚異的なスピードでARR100億円を達成し、今なおその勢いが止まらないSmartHR。急成長のプロセスで発生した組織の壁をどのように乗り越えてきたのでしょうか。今回は同社の人事責任者として60人から800人規模まで、組織戦略をリードしてきた薮田 孝仁さんとシード期から人事コンサルとして携わり組織づくりをサポートしてきた金田 宏之さんにご登壇いただきます。SmartHRの事例を踏まえながら、SaaSスタートアップが各フェーズで落とし穴に嵌まらないために取り得る事前の対策や心構え、人事体制の構築のポイントを徹底解説いたします。
ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
薮田孝仁 氏
株式会社SmartHR
執行役員・VP of Human Resource（人事責任者）
ARR100億円までの組織の壁〜SmartHRの組織人事の変遷
2015年のサービス提供開始以来、驚異的なスピードでARR100億円を達成し、今なおその勢いが止まらないSmartHR。急成長のプロセスで発生した組織の壁をどのように乗り越えてきたのでしょうか。今回は同社の人事責任者として60人から800人規模まで、組織戦略をリードしてきた薮田 孝仁さんとシード期から人事コンサルとして携わり組織づくりをサポートしてきた金田 宏之さんにご登壇いただきます。SmartHRの事例を踏まえながら、SaaSスタートアップが各フェーズで落とし穴に嵌まらないために取り得る事前の対策や心構え、人事体制の構築のポイントを徹底解説いたします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 他所属
- その他職名
滝川クリステル 氏
フリーアナウンサー
2050年、カーボンニュートラルな日本を目指して
2023年5月のG7広島サミットでも、気候変動とエネルギー問題が重要課題の一つとして取り上げられましたが、カーボンニュートラル実現に向けた社会の大変革はもはや待ったなしの状況です。経済・社会・環境のバランスを取りながら目標を達成するためには、再生可能エネルギーへの転換、エネルギー効率の改善、持続可能な消費と生産の推進など、具体的な行動が求められています。また、企業だけではなく、個人が環境に対する知識を深め、持続可能な生活習慣を身に付けることも不可欠です。
本セッションでは、さまざまな立場でカーボンニュートラルに取り組む有識者の方々を招き、企業および個人が取り組むべき具体的な行動を提案します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 会長
中空麻奈 氏
BNPパリバ証券株式会社
グローバルマーケット統括本部 副会長
チーフ クレジットストラテジスト／
チーフ ESGストラテジスト
2050年、カーボンニュートラルな日本を目指して
2023年5月のG7広島サミットでも、気候変動とエネルギー問題が重要課題の一つとして取り上げられましたが、カーボンニュートラル実現に向けた社会の大変革はもはや待ったなしの状況です。経済・社会・環境のバランスを取りながら目標を達成するためには、再生可能エネルギーへの転換、エネルギー効率の改善、持続可能な消費と生産の推進など、具体的な行動が求められています。また、企業だけではなく、個人が環境に対する知識を深め、持続可能な生活習慣を身に付けることも不可欠です。
本セッションでは、さまざまな立場でカーボンニュートラルに取り組む有識者の方々を招き、企業および個人が取り組むべき具体的な行動を提案します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 理事
平井一夫 氏
ソニーグループ株式会社
シニアアドバイザー
一般社団法人プロジェクト希望
代表理事
2050年、カーボンニュートラルな日本を目指して
2023年5月のG7広島サミットでも、気候変動とエネルギー問題が重要課題の一つとして取り上げられましたが、カーボンニュートラル実現に向けた社会の大変革はもはや待ったなしの状況です。経済・社会・環境のバランスを取りながら目標を達成するためには、再生可能エネルギーへの転換、エネルギー効率の改善、持続可能な消費と生産の推進など、具体的な行動が求められています。また、企業だけではなく、個人が環境に対する知識を深め、持続可能な生活習慣を身に付けることも不可欠です。
本セッションでは、さまざまな立場でカーボンニュートラルに取り組む有識者の方々を招き、企業および個人が取り組むべき具体的な行動を提案します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 他所属
- その他職名
SUGIZO 氏
作曲家／ギタリスト／
ヴァイオリニスト／
音楽プロデューサー
2050年、カーボンニュートラルな日本を目指して
2023年5月のG7広島サミットでも、気候変動とエネルギー問題が重要課題の一つとして取り上げられましたが、カーボンニュートラル実現に向けた社会の大変革はもはや待ったなしの状況です。経済・社会・環境のバランスを取りながら目標を達成するためには、再生可能エネルギーへの転換、エネルギー効率の改善、持続可能な消費と生産の推進など、具体的な行動が求められています。また、企業だけではなく、個人が環境に対する知識を深め、持続可能な生活習慣を身に付けることも不可欠です。
本セッションでは、さまざまな立場でカーボンニュートラルに取り組む有識者の方々を招き、企業および個人が取り組むべき具体的な行動を提案します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
木村大志 氏
Sansan株式会社
Bill One事業部
パートナーアライアンス部
パートナーセールスグループ
アライアンスマネジャー
Bill One×SAPで実現する経理DX SCSKと語る経理業務の新しいデジタル化のカタチ
毎月膨大かつ複雑な請求書業務が発生する、エンタープライズ企業における請求書業務の効率化を実現したいという思いから、インボイス管理サービス「Bill One」は、2023年5月よりSCSK社が提供する「Add-Value」シリーズとの連携を開始しました。
本セッションでは、SAPを導入している企業が抱えがちな課題に焦点をあてながら、Bill OneとAdd-Valueとの連携によって実現する経理業務の効率化とさらなる進化についてご紹介します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
堀江重行 氏
SCSK株式会社
産業事業グループ ERP事業本部
アライアンスマーケティング部
第一課
Bill One×SAPで実現する経理DX SCSKと語る経理業務の新しいデジタル化のカタチ
毎月膨大かつ複雑な請求書業務が発生する、エンタープライズ企業における請求書業務の効率化を実現したいという思いから、インボイス管理サービス「Bill One」は、2023年5月よりSCSK社が提供する「Add-Value」シリーズとの連携を開始しました。
本セッションでは、SAPを導入している企業が抱えがちな課題に焦点をあてながら、Bill OneとAdd-Valueとの連携によって実現する経理業務の効率化とさらなる進化についてご紹介します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
星野光一 氏
ドキュサイン・ジャパン株式会社
アライアンス＆パートナーセールス事業本部
常務執行役員
エンターテインメント業界に見る法務DX 〜契約業務のデジタル化から経営を強くする方法〜
近年、法務DXを実現するために、電子契約サービスの注目度が高まっており、多くの企業で「契約締結のデジタル化」の検討が進んでいます。しかし、日本社会では「紙文化」「ハンコ文化」が根強く残っており、思うように法務DXが進んでいない企業も多く存在します。紙文化やハンコ文化の業務が残る企業でも対応できる「本質的なDX」が求められています。
本セッションでは、事業成長のために法務DXの必要性が高まっているエンターテインメント企業を参考に、「契約業務のデジタル化のコツ」や「契約書の活用術」を紹介します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊藤圭 氏
Sansan株式会社
Bill One事業部
カスタマーサクセス部
Bill One CSMs シニアマネジャー
Bill Oneから始まった経理改革 〜「再現性のある事業創造」を見据えたDXへの挑戦〜
伝統的な働き方が根強く残る事業用不動産業界の中にいながら、どのようにDX戦略を策定し、運用に乗せるためのアプローチをとっているのか。Sansan Innovation Award 2022受賞企業である株式会社日本ユニストから、DX全体を指揮する山口氏とBill One推進者の亀島氏をお招きし、DX推進の実体験とともに、インボイス管理サービス「Bill One」を活用した経理領域のDXの始め方について、対談形式で語ります。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
柴野亮 氏
Sansan株式会社
Bill One事業部
プロダクトマネジャー／
公認会計士
Bill Oneから始まった経理改革 〜「再現性のある事業創造」を見据えたDXへの挑戦〜
伝統的な働き方が根強く残る事業用不動産業界の中にいながら、どのようにDX戦略を策定し、運用に乗せるためのアプローチをとっているのか。Sansan Innovation Award 2022受賞企業である株式会社日本ユニストから、DX全体を指揮する山口氏とBill One推進者の亀島氏をお招きし、DX推進の実体験とともに、インボイス管理サービス「Bill One」を活用した経理領域のDXの始め方について、対談形式で語ります。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
亀島綾華 氏
株式会社日本ユニスト
経営情報管理部
管理チーム
Bill Oneから始まった経理改革 〜「再現性のある事業創造」を見据えたDXへの挑戦〜
伝統的な働き方が根強く残る事業用不動産業界の中にいながら、どのようにDX戦略を策定し、運用に乗せるためのアプローチをとっているのか。Sansan Innovation Award 2022受賞企業である株式会社日本ユニストから、DX全体を指揮する山口氏とBill One推進者の亀島氏をお招きし、DX推進の実体験とともに、インボイス管理サービス「Bill One」を活用した経理領域のDXの始め方について、対談形式で語ります。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
山口和泰 氏
株式会社日本ユニスト
取締役
Bill Oneから始まった経理改革 〜「再現性のある事業創造」を見据えたDXへの挑戦〜
伝統的な働き方が根強く残る事業用不動産業界の中にいながら、どのようにDX戦略を策定し、運用に乗せるためのアプローチをとっているのか。Sansan Innovation Award 2022受賞企業である株式会社日本ユニストから、DX全体を指揮する山口氏とBill One推進者の亀島氏をお招きし、DX推進の実体験とともに、インボイス管理サービス「Bill One」を活用した経理領域のDXの始め方について、対談形式で語ります。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
大塚大助 氏
トヨタ紡織株式会社
経営企画部
戦略推進室 室長
オープンイノベーションを支えるリスク管理 〜創業105年のトヨタ紡織が創造する未来の姿〜
内装システムサプライヤーのトヨタ紡織株式会社は現在、オープンイノベーション推進のための、コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）を通じた新規事業の開拓に力を入れています。コーポレートガバナンス（企業統治）に厳しい目が向けられる昨今、取引開始前のコンプライアンスチェックといったリスク管理はより重要性を増しています。
100年に一度の大変革期を迎える自動車業界で新規事業を加速させるために、Sansanをどのようにコーポレートガバナンスに活用しているのか。CVC事業の推進者が語ります。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
加藤毅彦 氏
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社
経営企画部
部長
顧客情報の一元化で、ソリューション提案力を強化
Sansan×Salesforceで活性化するクロスセルとマーケティング
三菱UFJリサーチ＆コンサルティングでは、各事業本部が個別に顧客情報を管理し、組織間での共有や連携が不十分な状態となっていました。顧客課題が多様化する中、複数の事業本部が専門的な知見を結集し、課題解決にあたる必要性が高まっていることを受けて、顧客情報を一元管理し、クロスセルによって顧客課題解決にあたる基盤を今般構築しました。
本セッションでは、Sansan×Salesforceでどのようにして顧客情報の一元化を実現したか、そしていかにしてこの基盤を活用して社会やお客さまの課題解決に貢献していくかについて、お伝えします。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
片岡映実 氏
Sansan株式会社
ビジネス開発室
Order Oneグループ
プロダクトマーケティングマネジャー
脱・アナログ受注業務！ Order Oneが実現する、事業成長を支える受注体制
Order Oneは、全ての受注プロセスをオンライン化し、必要な情報をリアルタイムで共有できる受注管理サービスです。昨今加速するDXの流れの中でも、アナログで属人的な業務に頼らざるを得ない状況が続く受注業務。少人数拠点の担当者が休めない業務体制、外的要因で変動する業務量、業務の可視化・共有ができない紙・フォルダ管理ベースでの業務は、経営リスクになりかねません。本セッションでは、受注業務における課題をひもとき、受注業務の平準化と効率化から事業成長を支える受注基盤構築の実現方法をお伝えします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
関洋二郎 氏
株式会社xenodata lab.
代表取締役社長
データと生成AIを活用し、営業生産性を飛躍的に高める 〜Sansan × xenoBrainで実現するデータドリブン営業〜
労働人口の減少や、働き方改革の推進などを背景に、営業生産性の向上が求められています。しかし、自社の営業スタイルを変革する必要性を感じているものの、具体的に何から手をつけるべきか分からないという担当者の方も多いのではないでしょうか。
本セッションでは、AIによる経済予測でデータドリブン経営をサポートする「xenoBrain」を提供する株式会社xenodata lab.の関 洋二郎氏をお招きし、営業現場におけるデータや生成AIの活用方法についてお話しいただきます。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
神園明希⼦ 氏
株式会社クリニコ
営業本部 広域チャネル推進部
もぐもぐ日記開発グループ
リーダー 管理栄養士
たった3名で新規事業の成功に挑む ～1年で受注数を10倍にした一気通貫マーケティング～
株式会社クリニコは、森永乳業グループの病態栄養部門を担い、医療・介護の現場向けの介護食や栄養補助食品などの製造や開発を行う会社です。2021年6月には、食事相談サポートシステム「もぐもぐ日記」をリリース。少ないリソースで、企業としてこれまで扱ったことがない新サービスを拡販していくために、営業・マーケティング活動に変革が求められていました。
本セッションでは、Sansanを活用することでどのような変革が起きたのか、 担当者3名という少ない人数で効果を最大化するポイントなど、実践的なお話をお届けします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
高木彩圭 氏
日本通運株式会社
セールスイネーブルメント部
課長
Sansan活用定着のヒントに！日本通運が実践する営業改革
時代や社会情勢の変化に伴い、顧客ニーズが高度化・多様化し、「情報の価値化・可視化」の重要性が急速に高まっています。そのため、日本通運では、情報を活用した営業マネジメントを進めるため、Sansanを全社で導入、営業活動支援システムとしてSansanを位置づけ活用に取り組んでいます。
本セッションでは、Sansanの活用が必要な理由をはじめ、活用推進に取り組む中で見えてきた利用定着のポイントや、現在取り組んでいるセールスイネーブルメントの実践について、九州エリアでの導入事例を交えてお話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
姫嶋理恵 氏
クックパッド株式会社
経理部長
プロダクト開発に集中できる環境づくりを目指して クックパッドが掲げる請求書業務改革の構想と挑戦
クックパッド株式会社は「毎日の料理を楽しみにする」をミッションに、料理レシピの投稿・検索サービス「クックパッド」をはじめとしたさまざまな事業を展開しています。クックパッドのコーポレート部門は「プロダクト開発に集中できる環境づくり」のため、圧倒的生産性の向上を目指しています。本セッションでは、その中でも全社員が関わる請求書業務のデジタル化による効率化の実績や、新たに取り組んでいるBill Oneビジネスカードを活用した決済業務の効率化など、プロダクト開発に全社員が専念できる環境づくりへの挑戦についてお話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 他所属
- その他職名
茂木健一郎 氏
脳科学者
ヒトとAIのアライメント〜AI時代に磨くべき脳力〜
AI時代のビジネスに必要な"脳力"は何か？ヒトは何を磨くべきか？
人間とAIの関わり方、影響のし合い方、互いに進化や進歩していけるのかなどについて、AI時代を生き抜くビジネスリーダーのマインドセットやヒントになるよう、脳科学的な見地からお話しいただきます。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
尾花政篤 氏
Sansan株式会社
Contract One Unit
プロダクトマネジャー
Sansan社における「生成AI実装」の道筋 〜競争が激化するリーガルテック領域での独自戦略〜
近年、働き方改革や業務改善を進めるべく、契約業務のDXを求める企業の声が増えています。今、市場には電子契約、AIレビューなど、さまざまなリーガルテックツールが投じられています。後発的なポジションであるにもかかわらず、なぜSansan株式会社は「Contract One」を展開したのか。「Contract One」が実現する「契約データベース」とは何なのか。
本セッションでは、サービスを生みだした背景から、ユーザーの課題を解決するため、次世代型技術である「生成AI」をどのように機能へ実装させたのかなど、開発の裏側をお話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
村畑朋花 氏
Sansan株式会社
Bill One事業部
マーケティング部
アジリティー経営はどこから始める？ 請求書業務のデジタル化がもたらす戦略的な意思決定とP＆Lマネジメント
今、日本企業をとりまく環境は変化し続けています。
「2024年問題」にみられる労働に関わる法規制、サプライチェーンの不確実性・変動性、少子高齢化・人口減少、テクノロジーの進化による市場の競争激化——。急激な経営環境の変化に対して、自社の財務諸表をコントロールしながら、迅速に自社の方針について意思決定する「アジリティー経営」を実現していくことが重要です。 本セッションでは、企業の意思決定における財務情報の位置づけや、それらを取り扱う財務・経理の役割をアップデートすべき必然性と、それをサポートする方法についてお話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
橋本宗之 氏
Sansan株式会社
取締役／執行役員／CFO
アジリティー経営はどこから始める？ 請求書業務のデジタル化がもたらす戦略的な意思決定とP＆Lマネジメント
今、日本企業をとりまく環境は変化し続けています。
「2024年問題」にみられる労働に関わる法規制、サプライチェーンの不確実性・変動性、少子高齢化・人口減少、テクノロジーの進化による市場の競争激化——。急激な経営環境の変化に対して、自社の財務諸表をコントロールしながら、迅速に自社の方針について意思決定する「アジリティー経営」を実現していくことが重要です。 本セッションでは、企業の意思決定における財務情報の位置づけや、それらを取り扱う財務・経理の役割をアップデートすべき必然性と、それをサポートする方法についてお話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小池庄太郎 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部
プロダクトマーケティングマネジャー
新素材メーカーが取り組む営業DX改革 〜圧倒的なスピードと伸び率での事業成長を目指して〜
TBMは、「進みたい未来へ、橋を架ける」をミッションに掲げ、「サステナビリティ革命」の実現を目指した事業を国内外で展開しています。主力事業の環境配慮素材LIMEXは、現在10000以上の企業・自治体で採用されていますが、更なる事業拡大を目指し、SansanとSalesforceを中心とした顧客データ基盤の構築に取り組んでいます。
本セッションでは、業務プロセスや人員増加による組織体制の変更と連動した、ITツールの導入・活用による営業DX改革のリアルな裏側をご紹介します。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
梁田将史 氏
株式会社TBM
管理本部
情報システムチーム
新素材メーカーが取り組む営業DX改革 〜圧倒的なスピードと伸び率での事業成長を目指して〜
TBMは、「進みたい未来へ、橋を架ける」をミッションに掲げ、「サステナビリティ革命」の実現を目指した事業を国内外で展開しています。主力事業の環境配慮素材LIMEXは、現在10000以上の企業・自治体で採用されていますが、更なる事業拡大を目指し、SansanとSalesforceを中心とした顧客データ基盤の構築に取り組んでいます。
本セッションでは、業務プロセスや人員増加による組織体制の変更と連動した、ITツールの導入・活用による営業DX改革のリアルな裏側をご紹介します。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
石橋佑子 氏
株式会社アイデム
リモート社会推進室
営業改革推進チーム 係長
「人」情報を3年間で10倍に。 Sansan×Salesforceで実現したMA施策と営業改革への挑戦
株式会社アイデムは、求人メディアや各種ソリューションの活用により、人材の採用から戦力化までのコンサルティングを行う、総合人材情報サービス企業です。かつては属人的かつ個人的な営業スタイルから抜け出せず、顧客データベースの全社一元管理に課題を抱えていました。これらの解決を目指し、2020年にSansanを導入。積極的にSansanの営業活動への活用を全社一丸で推進するとともに、名刺取り込みを起点にMA施策を強化し、3年で営業・マーケティング活動でアプローチできる「人」の情報を10倍に増やしました。MA施策の強化や営業文化の変革に着手したアイデムの取り組みを、推進者がお話しします。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
前田愛子 氏
ケンミン食品株式会社
管理部 経理課
課長
経理の働き方を180度変えた 焼ビーフンのケンミン食品、請求書業務の変革までの軌跡
ケンミン食品株式会社は、今年で設立73周年を迎えた兵庫県神戸市の食品メーカーです。経理部門がコロナ禍で直面した、紙の請求書にまつわる業務の限界。その時どのように従来の働き方を変え、どう乗り越えていったのか。
本セッションでは、女性が活躍できる職場づくりを目的にBill Oneを導入し、活用に取り組んだ背景や運用を定着させた方法とともに、Bill Oneが担う役割について、当時の過酷な状況を交えながら、お話しします。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
村松寿彦 氏
Sansan株式会社
Sansan事業部
Product Marketingグループ
プロダクトマーケティングマネジャー
グローバルデータベースの活用 Sansanで実現するリスクマネジメントの進化形
サプライチェーンが国内外に広がりを見せる昨今、企業の経営リスク、とりわけコンプライアンス領域で、グローバル視点での対策が必要とされています。Sansanが提供する「リスクチェック機能」では、LSEG（リフィニティブ）が提供する全世界をカバーしたリスクスクリーニングのデータベース「World-Check」と連携し、反社会的勢力との関わり、経済制裁の影響などのリスクチェックが可能です。
本セッションでは、リスクマネジメントにおける課題や解決方法、さらにLSEG（リフィニティブ）による最新のデータ活用トレンドなどをご紹介します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
三浦友紀 氏
ロンドン証券取引所グループ（LSEG）
リフィニティブ・ジャパン株式会社
グローバルパートナーシップディレクター（執行役員）
グローバルデータベースの活用 Sansanで実現するリスクマネジメントの進化形
サプライチェーンが国内外に広がりを見せる昨今、企業の経営リスク、とりわけコンプライアンス領域で、グローバル視点での対策が必要とされています。Sansanが提供する「リスクチェック機能」では、LSEG（リフィニティブ）が提供する全世界をカバーしたリスクスクリーニングのデータベース「World-Check」と連携し、反社会的勢力との関わり、経済制裁の影響などのリスクチェックが可能です。
本セッションでは、リスクマネジメントにおける課題や解決方法、さらにLSEG（リフィニティブ）による最新のデータ活用トレンドなどをご紹介します。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
土屋健一 氏
日本マイクロソフト株式会社
クラウド＆AIソリューション事業本部
Strategic Partner Dev Manager 兼
Technical Specialist
Microsoft×Sansanで実現するAI時代のDX
営業DXサービス「Sansan」は、TeamsやMicrosoft Dynamics 365などさまざまなMicrosoft製品との連携を実現しています。
本セッションでは、Sansan Data HubとMicrosoft Dynamics 365との連携の実例などを通じて、連携活用のメリットをご紹介します。加えて、Microsoftが現在取り組んでいる人工知能（AI）ソリューションによって、今後どのような発展の可能性があるのか。MicrosoftとSansanのこれまでと、これからについてお話しします。
