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BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
沖野聖史 氏
スプリームシステム株式会社
セールス&カスタマーサクセス本部 エンタープライズセールス部 シニアアカウントエグゼクティブ
BtoC事業者必見！ 売上20%アップを実現する1to1マーケティングの要所を解説
リピーターの満足度を高めるためには、顧客ごとにコミュニケーションを取る1to1マーケティングが重要になります。しかし、BtoCにおいては、顧客数が膨大であるため、ツールなくして1to1マーケティングを実現することは困難です。本セミナーでは、メール一通毎のCTRが50倍、売上20%アップを実現した事例をもとに、そうした成果実現に必要なツール、また選定において重要とされる４つのポイントを解説します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
石田貢 氏
株式会社フレイ・スリー
代表取締役CEO
顧客が動くデジタル体験を 動画マーケティング＆ビデオセールス最新事情
何度やっても顧客の興味が上がらないウェブセミナー、読まれないテキストメール、心の折れる電話セールス、膨大な作成時間をかけても伝わらない紙マニュアル...ポストコロナのDXは営業が対面で「説得」する時代から、顧客が非対面で「調査」する時代へと変化するスピードを加速させています。顧客自ら動く時代に対応するための動画マーケティングとビデオセールス最新事例をご紹介します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
桐原理有 氏
株式会社ナレッジワーク
ビジネスユニット フィールドセールス
世界が注目するセールスイネーブルメントとは
欧米では、すでに60%を超える企業が組織としてセールスイネーブルメントを取り組み始め大きな成果をあげています。
本セミナーでは以下のような内容をお伝えします。
・なぜセールスイネーブルメントが必要なのか
・セールスイネーブルメントとは何か
・セールスイネーブルメントをどうすれば実現できるのか
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
新田達也 氏
Braze株式会社
最高技術 & プロダクト責任者
LTVを高めるマーケティング戦略 顧客の「今」を捉えたエンゲージメントとは
テクノロジーの進化やライフスタイルの多様化、価値観の変化など現代の消費者を取り巻く環境は常に変化しています。そういった変化の中に置いて、ブランドは消費者のニーズの多様化と環境変化への素早く対応し、一人ひとりの「今」を正確にとらまえ、顧客との関係を構築していく必要があります。本セッションでは、顧客を真に理解しLTVを高めるためのテクノロジー及びマーケティングアプローチについてお話しいたします。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
笛田健人 氏
株式会社LeanGo
執行役員
【改善率140%】目標必達！超合理的サイト改善ナレッジを大公開！
【初心者でも簡単にCVR140%改善！！】Webマーケティングプラットフォーム「dejam（デジャム）」はサイト改善（CVR改善）にまつわる総合的なマーケティング活動の業務支援ツールです。雑務を最大80%削減し、サイト改善のアイディアを年間70施策も手に入れられます。事業会社だけでなく広告代理店でのご活用も増えています。改善率の目安は年間140%程度となっております。(サービスにより成果は変動します)
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
中島弘二 氏
Sansan株式会社
Sansan Unit Product Marketing Manager
不確実性の高い今の時代を勝ち抜く営業のあり方とは
出展企業セミナー昨今、企業を取り巻く環境の変化により、 従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 ビジネスチャンスを見つけるには、営業活動に必要な情報を集約し、 活用することで精度の高いアプローチが可能になります。 本セッションでは、Sansanが新たに提供する、営業を強くするデータベース「Sansan」について解説し、 具体的な事例を交えながら、Sansanを活用した新規開拓方法をご紹介いたします。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
佐藤淳 氏
株式会社Stayway
代表取締役
導入後 4か月で経済効果1億円！ 補助金クラウドによる法人営業支援とは？
補助金クラウドは、商談獲得からクロージングはもちろん、法人営業のためのクラウド型補助金・助成金獲得支援サービスです。 「予算都合により、失注になるケースがある」「補助金・助成金の種類や申請方法、条件などがよくわからない」「補助金や助成金の申請を外注したいが、そもそも外注先すらいない」などの法人営業の課題 を解決するサービスです。 本講演では、補助金クラウドについてご紹介し、実際の成功事例もご紹介します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
菊地孝行 氏
クリエイティブサーベイ株式会社
取締役
SFA×オンラインヒアリングで実現！顧客の本音を掴む「セールスDX」
オンライン時代の営業に求められるセールステック。SalesforceをはじめとしたSFA/CRMと連携するオンラインヒアリングシステム「CREATIVE SURVEY」を活用した営業・マーケティング手法を紹介。セミナーでは対面商談が減る中でいかに顧客の本音を引き出し、データを活用するのかを実際の弊社導入企業の事例やデモともとにご案内します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
天野眞也 氏
株式会社FAプロダクツ 代表取締役会長
Team Cross FA プロデュース統括
元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。
お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はいったい何なのでしょうか。
今年2月に著書「シン・営業力」を発刊された天野眞也様と、シン・セールス理論を提唱する株式会社セレブレックス 今井晶也様をお招きし、いま求められる営業力についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
今井晶也 氏
株式会社セレブリックス セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO ／ セールスエバンジェリスト
元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。
お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はいったい何なのでしょうか。
今年2月に著書「シン・営業力」を発刊された天野眞也様と、シン・セールス理論を提唱する株式会社セレブレックス 今井晶也様をお招きし、いま求められる営業力についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
栗原康太 氏
株式会社才流
代表取締役社長
【QAあり】デジマ業界トップの才流栗原氏とWACUL垣内氏による “成果が出る” デジタルマーケティングの最新事例10選を一挙紹介
先行き不透明な情勢が続くなか、環境変化をチャンスに変えアップデートできる企業と、そうでない企業の差が明確になりました。
本セッションでは事前に参加者より、どのようなところにマーケティングの課題を感じているか質問を集め、それらを中心に“成果がでる“マーケティング施策とは一体どのようなものなのかを様々な企業のデジタルマーケティングを支援してこられた株式会社才流代表取締役社長 栗原康太氏と株式会社WACUL 取締役 垣内 勇威氏をお招きし、具体的なマーケティング実例と施策を交えながら現場のマーケターが抱えている課題に対してお話いただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
垣内勇威 氏
株式会社WACUL
取締役
【QAあり】デジマ業界トップの才流栗原氏とWACUL垣内氏による “成果が出る” デジタルマーケティングの最新事例10選を一挙紹介
先行き不透明な情勢が続くなか、環境変化をチャンスに変えアップデートできる企業と、そうでない企業の差が明確になりました。
本セッションでは事前に参加者より、どのようなところにマーケティングの課題を感じているか質問を集め、それらを中心に“成果がでる“マーケティング施策とは一体どのようなものなのかを様々な企業のデジタルマーケティングを支援してこられた株式会社才流代表取締役社長 栗原康太氏と株式会社WACUL 取締役 垣内 勇威氏をお招きし、具体的なマーケティング実例と施策を交えながら現場のマーケターが抱えている課題に対してお話いただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
金海載大 氏
クラウドサーカス株式会社
DPO事業部 グロースマーケティンググループ マネージャー
累計導入数31,000以上のSaaSで実際にあったマーケティング活動の失敗談
私たちは顧客を獲得するために私たちは多くのマーケティング施策を実行しました。 展示会・郵送DM・BDRなどのオフライン施策から、CM・雑誌広告などのマス広告の施策、 動画広告やSEO施策などのデジタルマーケティング施策など数えきれない施策にトライしています。 効果のよかった施策・悪かった施策はあり、同じ失敗を起こす企業を減らすため、 今回のセミナーでは何をどう失敗したのかを失敗談として公開します。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
神田昌典 氏
アルマ・クリエイション株式会社
代表取締役
マーケティングとは「必要な変化を起こす仕組みづくり」 変化の絶えない時代の未来実現マーケティング
マーケティングとは一般的に、商品を売るための広告や調査手法と考えられがちですが、本当にそれらのみに限られるのでしょうか。マーケティングを「必要な変化を起こす仕組みづくり」と捉えると、変化の激しい現代においてその本質を知ることは非常に重要だと考えられます。
今回は、今年5月に『未来実現マーケティング 人生と社会の変革を加速する３５の技術』を発売された神田昌典様に、未来に変化を起こしていくための本質的なマーケティング思考についてお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊佐裕也 氏
HubSpot Japan株式会社
シニア マーケティング ディレクター
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
明石ガクト 氏
ワンメディア株式会社
代表取締役CEO
明石ガクト氏が4つのテーマから徹底解剖！ 2022年、動画マーケティングのトレンドとこれから
近年、テクノロジーの進化や人々の生活様式の変化により、動画マーケティングが注目されるようになりました。あらゆる企業で動画マーケティングが用いられるようになった今、具体的にはどのような変化が起きているのでしょうか。
今回は、動画コミュニケーションに精通されたワンメディア株式会社 代表取締役CEO 明石ガクト氏と、モデレーターにNewsPicks 奥野陽介氏をお招きします。動画プラットフォームの今後の動向やトレンドの変化を踏まえ、これから各企業はどのようなマーケティング戦略に取り組んでいくべきか、本セッションにおける4つのメインテーマからお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
奥野陽介 氏
株式会社ニューズピックス
Brand Design Head of Sales ＆ Produce
明石ガクト氏が4つのテーマから徹底解剖！ 2022年、動画マーケティングのトレンドとこれから
近年、テクノロジーの進化や人々の生活様式の変化により、動画マーケティングが注目されるようになりました。あらゆる企業で動画マーケティングが用いられるようになった今、具体的にはどのような変化が起きているのでしょうか。
今回は、動画コミュニケーションに精通されたワンメディア株式会社 代表取締役CEO 明石ガクト氏と、モデレーターにNewsPicks 奥野陽介氏をお招きします。動画プラットフォームの今後の動向やトレンドの変化を踏まえ、これから各企業はどのようなマーケティング戦略に取り組んでいくべきか、本セッションにおける4つのメインテーマからお話しいただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 海外講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
KellyWald(ケリーウォルド) 氏
ウォルト・ディズニー・スタジオ
UXデザインリード
「顧客の心を掴むためのストーリーテリング」 ディズニーのUXデザインリードから学ぶ共感を得る伝え方
成果を上げているビジネスパーソンの共通点として、必ずといってよいほどストーリーテリングのスキルを駆使し、多くの人を巻き込みながらビジネスを動かしています。これから企業が成長していくためには顧客のニーズや市場の変化をいち早く理解し、どのようにすれば「顧客の共感」を得られるのかが重要になってきます。
本セミナーでは、顧客との関係性構築において世界で注目されているディズニー・スタジオのUXデザインリードであるKelly Wald氏にご登壇いただき、「顧客の共感を得るストーリーテリングの技法」「ストーリーテリング技法を、ビジネスに応用する方法」をお話いただきます。
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
麻野耕司 氏
株式会社ナレッジワーク
CEO
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則
今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。
本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱する株式会社ナレッジワークCEOの麻野耕司氏にご登壇いただき、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお話いただきます。
原則①：Story 「商品」ではなく「物語」を売る
原則②：Surprise 「挨拶」ではなく「発見」を届ける
原則③：Scenario 「自分が主役の台本」ではなく「相手が主役の台本」を書く
原則④：Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
原則⑤：Share 「属人性」ではなく「再現性」のあるチームを作る
原則⑥：Score 「勘や経験」ではなく「数字」で動くチームを作る
原則⑦：Significance 「金銭報酬」だけではなく「意義報酬」のあるチームを作る
BOXIL EXPO 第4回 営業・マーケティング展
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
鈴木淳一 氏
株式会社セールスフォース・ジャパン
執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長
最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を提供することも重要です。
特に購買行動がオンライン化し、製品・サービスの多様化も進む現代において顧客に選ばれる企業になるためには、一連の顧客体験の重要性が高まっていると言えます。THE MODELやフライホイールモデルといった先進的な営業モデルに取り組むセールスフォース社、Hubspot社はどのように最高の顧客体験を生み出しているのか。営業モデルの考え方、顧客体験設計のポイントから、これから営業部門が取り入れるべき変化に迫ります。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
飯塚純也 氏
LINE株式会社
AIカンパニー カンパニーエグゼクティブCRO
事業成長のキーパーソン CRO徹底討論 収益とLTVを最大化させる軌道の描き方
見込み客獲得から顧客のロイヤルティ向上までの事業全体に責任を持ち、収益最大化に向けた施策の実行で全体最適化を図る役割として、近年注目を集めているのが CRO (チーフ・レベニュー・オフィサー)です。事業の収益を伸ばし続けるには、顧客のライフサイクル全体を俯瞰しながら、変化に合わせたチューニングで各組織を機能させ、部門を横断したオペレーションの設計が求められます。
本セッションでは現役CROが自身の実体験をもとに、継続的にレベニューを創出しLTVを最大化させる方法を語ります。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
佐久間衡 氏
株式会社ユーザベース
代表取締役 Co-CEO
事業成長のキーパーソン CRO徹底討論 収益とLTVを最大化させる軌道の描き方
見込み客獲得から顧客のロイヤルティ向上までの事業全体に責任を持ち、収益最大化に向けた施策の実行で全体最適化を図る役割として、近年注目を集めているのが CRO (チーフ・レベニュー・オフィサー)です。事業の収益を伸ばし続けるには、顧客のライフサイクル全体を俯瞰しながら、変化に合わせたチューニングで各組織を機能させ、部門を横断したオペレーションの設計が求められます。
本セッションでは現役CROが自身の実体験をもとに、継続的にレベニューを創出しLTVを最大化させる方法を語ります。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
上野研統 氏
リンクタイズ株式会社
取締役 CRO Forbes JAPAN 発行人
事業成長のキーパーソン CRO徹底討論 収益とLTVを最大化させる軌道の描き方
見込み客獲得から顧客のロイヤルティ向上までの事業全体に責任を持ち、収益最大化に向けた施策の実行で全体最適化を図る役割として、近年注目を集めているのが CRO (チーフ・レベニュー・オフィサー)です。事業の収益を伸ばし続けるには、顧客のライフサイクル全体を俯瞰しながら、変化に合わせたチューニングで各組織を機能させ、部門を横断したオペレーションの設計が求められます。
本セッションでは現役CROが自身の実体験をもとに、継続的にレベニューを創出しLTVを最大化させる方法を語ります。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
安田大佑 氏
セールスフォース・ジャパン
常務執行役員
コマーシャル営業統括本部 統括本部長
事業成長のキーパーソン CRO徹底討論 収益とLTVを最大化させる軌道の描き方
見込み客獲得から顧客のロイヤルティ向上までの事業全体に責任を持ち、収益最大化に向けた施策の実行で全体最適化を図る役割として、近年注目を集めているのが CRO (チーフ・レベニュー・オフィサー)です。事業の収益を伸ばし続けるには、顧客のライフサイクル全体を俯瞰しながら、変化に合わせたチューニングで各組織を機能させ、部門を横断したオペレーションの設計が求められます。
本セッションでは現役CROが自身の実体験をもとに、継続的にレベニューを創出しLTVを最大化させる方法を語ります。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
田邉采佳 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマネジメントマネージャー
成長し続ける営業組織が持つ3つの極意とは – 営業を「次の世界へ。」
成長し続ける企業の「売上最大化」に向けたテクノロジーの活用を、デモンストレーションとともにご紹介します。Sales Cloudを中心に、Salesforceの様々な機能を組み合わせ、営業組織改革とビジネスの成功に寄与します。重要な3つの極意である、営業スタイル変革、営業組織力強化、データに基づく営業戦略を軸に、メンバーとリーダーの双方がお客様に寄り添い、前向きに働く方法を紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
鈴木彩乃 氏
株式会社ランドスケイプ
営業本部 企画グループ 執行役員
費用対効果4倍！大手企業も実践するSalesforceに不可欠な企業データ活用法
Salesforceの運用の中で、商談や活動履歴の入力を徹底する企業は多いですが、土台となる顧客データに不備があると、導き出される戦略や施策に取り組んでも期待した成果にはつながりません。 本セッションでは、企業データ「uSonar」を活用しSalesforce全国活用チャンピオンとなった2社の事例を中心に、正確な顧客データ運用、セールスデータを元にした実践的な取り組み、売上へのつなげ方をご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
杉村高志 氏
株式会社LIFULL
カスタマーサクセス推進部 営業DX推進ユニット セールステックグループ兼セールスイネーブルメントグループ グループ長
LIFULL社に学ぶ データドリブンな営業組織力強化方法
コロナ禍で対面営業が制限された環境をポジティブに捉え、様々なオンラインセールスツールを駆使してデータを収集し、管理ではなく賞賛をテーマに行ったセールスチームのデータドリブン化施策をLIFULL社の実践事例を交えてご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
中村明日香 氏
セールスフォース・ジャパン
クラウドセールス統括本部 Sales Enablement担当マネージャー
LIFULL社に学ぶ データドリブンな営業組織力強化方法
コロナ禍で対面営業が制限された環境をポジティブに捉え、様々なオンラインセールスツールを駆使してデータを収集し、管理ではなく賞賛をテーマに行ったセールスチームのデータドリブン化施策をLIFULL社の実践事例を交えてご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
秋津望歩 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマーケティングシニアマネージャー
成長し続ける営業組織が持つ3つの極意とは – 営業を「次の世界へ。」
成長し続ける企業の「売上最大化」に向けたテクノロジーの活用を、デモンストレーションとともにご紹介します。Sales Cloudを中心に、Salesforceの様々な機能を組み合わせ、営業組織改革とビジネスの成功に寄与します。重要な3つの極意である、営業スタイル変革、営業組織力強化、データに基づく営業戦略を軸に、メンバーとリーダーの双方がお客様に寄り添い、前向きに働く方法を紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
山本千賀 氏
セールスフォース・ジャパン
Tableau コーポレート営業本部 第三営業部
部長
データに基づく営業で、成約と成長を後押しするTableauの活用法
営業部門のデジタル変革に必要なデータ変革。データドリブンな営業組織に変革することで組織に様々なご利益をもたらします。このセッションでは、最新のRevenue Intelligenceで得られるAI予測分析を体感頂き、Tableau Classicで企業資産のあらゆるデータと営業データを連携させて多角的な分析から様々なインサイトを得られる方法をご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
飯塚桂子 氏
セールスフォース・ジャパン
Tableau ソリューション・エンジニアリング本部
コーポレートソリューション部部長
データに基づく営業で、成約と成長を後押しするTableauの活用法
営業部門のデジタル変革に必要なデータ変革。データドリブンな営業組織に変革することで組織に様々なご利益をもたらします。このセッションでは、最新のRevenue Intelligenceで得られるAI予測分析を体感頂き、Tableau Classicで企業資産のあらゆるデータと営業データを連携させて多角的な分析から様々なインサイトを得られる方法をご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
石垣真 氏
KPMGコンサルティング株式会社
Strategy & Operations ディレクター
Salesforce導入で実現したグループ全体のSales Enablement
KPMG Japanグループでは、グループ各社横断でのCRM顧客情報基盤をベースに、Marketing Automationから会員限定サイトでのコンテンツ発信、アカウントベースの活動管理、商談管理を統合したSales EnablementをSalesforceを活用して実現しています。
本セッションでは、グループ各社のビジネスモデルの違いを乗り越え、プロフェッショナルファームとしての法令遵守と高度なセキュリティ、運用含めたガバナンスを如何に両立させたかを、ポイントを絞ってお話します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
井上靖英 氏
セールスフォース・ジャパン
専務執行役員 エンタープライズ営業第２統括本部
統括本部長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
山瀬浩明 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマネジメント
シニアディレクター
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
秋津望歩 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
シニアマネージャー
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
齊藤郁馬 氏
株式会社FLUX
取締役CRO
SaaS事業責任者が語る 戦略策定からパイプライン管理まで 徹底したCRM活用
国内最速レベルで成長を遂げるSaaS企業 FLUX。ノーオペレーションSaaSという考え方のもと、マルチプロダクト戦略で企業のオンラインビジネスの最大化を支援しています。
急成長しつづける裏側には、CRM活用を中心としたデータに基づく意思決定があり、常に数字/ファクトを元に事業運営が行われています。本セッションではCRMを活用した事業全体のマネジメントセオリーを紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
斉藤杏奈 氏
セールスフォース・ジャパン
ソリューション・エンジニアリング統括本部
クラウドスペシャリスト＆アーキテクト部
SaaS事業責任者が語る 戦略策定からパイプライン管理まで 徹底したCRM活用
国内最速レベルで成長を遂げるSaaS企業 FLUX。ノーオペレーションSaaSという考え方のもと、マルチプロダクト戦略で企業のオンラインビジネスの最大化を支援しています。
急成長しつづける裏側には、CRM活用を中心としたデータに基づく意思決定があり、常に数字/ファクトを元に事業運営が行われています。本セッションではCRMを活用した事業全体のマネジメントセオリーを紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
伊藤哲志 氏
セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 マーケティング本部
プロダクトマーケティング ディレクター
営業部門の成果を最大化する Slack 活用
Slack は、企業のDigital HQです。
昨今、リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により営業現場は急速に変化しています。
このような環境変化の中でも成功している営業部門は、ツールやコミュニケーション手段を最適化し、顧客と密に連携することで売り上げを拡大しています。
本セッションでは、営業部門における売上を拡大するための Slack の活用方法を弊社の活用例、デモを交えてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
杉本拓聡 氏
株式会社アイスタイル
ブランドコミュニケーション本部 ブランドデータアナリスト部 部長
アイスタイルのTableauを活用したデータドリブン営業
化粧品クチコミサービスから始まり、月間アクセス1,500万ユーザ、クチコミ件数1,700万件のメディアを有し、ECや実店舗のリテールビジネスも手掛けるアイスタイル。そのアイスタイルが保有する大量のデータを営業戦略にどのように活用しているのか。その実態と今後の展望についてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
古谷快 氏
株式会社アイスタイル
戦略企画本部 シニアデータアナリスト
アイスタイルのTableauを活用したデータドリブン営業
化粧品クチコミサービスから始まり、月間アクセス1,500万ユーザ、クチコミ件数1,700万件のメディアを有し、ECや実店舗のリテールビジネスも手掛けるアイスタイル。そのアイスタイルが保有する大量のデータを営業戦略にどのように活用しているのか。その実態と今後の展望についてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 社長
柴田紳 氏
株式会社ネットプロテクションズ
代表取締役社長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
髙橋亨 氏
日本電産株式会社
執行役員 グローバル営業統括本部長
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マインドセットを醸成していかなければなりません。
本セッションでは世界No. 1の営業プラットフォームのイノベーションが皆様をどのように成功に導くのか、日本電産社・ネットプロテクションズ社の事例ストーリーとともにご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
戸田初音 氏
セールスフォース・ジャパン
マーケティング本部 デマンドジェネレーション キャンペーンアソシエイト
営業を変える日本財託のMA活用 ～DX時代を生き抜くマーケティング戦略
日本財託は、2015年の導入以来、Salesforceを活用して時代に合わせたチャレンジを続けてこられたTrailblazerです。DXの重要性が叫ばれる中、本質的に成果につながるアクションとはなんなのか。Sales CloudとAccount Engagement(旧 Pardot)を使い、商談創出件数を5年で8倍以上に引き上げた、データドリブンで戦略的なお取り組みをご紹介いただきます。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- その他職名
中村有輝士 氏
株式会社RevComm
カスタマーサクセス Enterprise
リクルート社に学ぶ、受注率UPのための人物分析方法大公開
商談時にお客様をソーシャルタイプにわけ、分析した情報をSFAに登録しているリクルート社。お客様に合うスクリプトを作成し、さらに録音されているお電話内容の声のトーンなど非言語部分からお客様を徹底的に分析します。 ツールとソーシャルタイプをうまく使いながら受注率を上げているリクルート社の事例をご紹介いたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
熊谷喜直 氏
セールスフォース・ジャパン
Slack 事業統括 エンタープライズ本部
執行役員 本部長
営業部門の成果を最大化する Slack 活用
Slack は、企業のDigital HQです。
昨今、リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により営業現場は急速に変化しています。
このような環境変化の中でも成功している営業部門は、ツールやコミュニケーション手段を最適化し、顧客と密に連携することで売り上げを拡大しています。
本セッションでは、営業部門における売上を拡大するための Slack の活用方法を弊社の活用例、デモを交えてご紹介します。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
石田正樹 氏
UPWARD株式会社
執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長
徹底解説、失敗せずに始められる「顧客接点データ」を活用した営業DX
成長し、業績を上げる企業が注目する「顧客接点データ」。株式会社クボタ、PayPay株式会社など300社以上の多岐にわたる業界の営業DXをSalesforceと共にご支援し、UPWARD独自技術による「顧客接点データ」を活用した営業DXを強みとするUPWARDが徹底解説いたします。様々な社会情勢の変化に直面し、従来の戦い方からの変革が求められる今、失敗なくすぐに始められる営業DXをお届けいたします。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小林和徳 氏
株式会社日本財託
マーケティング部 インサイドセールス課 課長
営業を変える日本財託のMA活用 ～DX時代を生き抜くマーケティング戦略
日本財託は、2015年の導入以来、Salesforceを活用して時代に合わせたチャレンジを続けてこられたTrailblazerです。DXの重要性が叫ばれる中、本質的に成果につながるアクションとはなんなのか。Sales CloudとAccount Engagement(旧 Pardot)を使い、商談創出件数を5年で8倍以上に引き上げた、データドリブンで戦略的なお取り組みをご紹介いただきます。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
田村英則 氏
セールスフォース・ジャパン
常務執行役員 エンタープライズ金融＆地域DX営業統括本部
なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。
McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した7つの課題、また改善へのアプローチ（営業プロセスの可視化、知見や顧客情報のデータ化等）について、分析しました。過去のサンクコストや関係性に囚われず、ファクトでの意思決定を行うことの重要性について、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダーとともに、営業デジタル化戦略の提言を行います。
Salesforce LIVE: Japan Sales Change Makers データが導く営業の未来 -成長し続ける企業・組織の極意-
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
土本謙吾 氏
明和工業株式会社
代表取締役社長
3年で売上 20% & 利益率 80% 増！ V字回復を遂げた明和工業の歩み
公共事業を多数手掛ける明和工業ではかつて、バブル崩壊後の不況に加え、顧客情報が見えないという課題に直面していました。経営層からの反対、人材不足などに悩まされながらも、「非IT人材」を採用・育成し、営業管理を始めとした業務のIT化に成功し、Sales Cloud の導入からわずか 3年で売上 20%、利益率80%成長を達成しました。本セッションでは、同社の取り組みについてご紹介いたします。
