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SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 会長
下垣典弘 氏
ZVC JAPAN 株式会社 (Zoom)
代表取締役会長兼社長
営業DXの未来図 : ZoomのAI活用による営業力、組織力アップ！ 「Zoom Revenue Accelerator」を発表
本セッションでは、ZoomのAIを活用した営業DXの進化に焦点を当て、営業力と組織力を向上させる「Zoom Revenue Accelerator」をご紹介します。AIの活用がもたらす新たな営業活動、カスタマーサクセス、人材育成の活用方法をご紹介しますので、ぜひ奮ってご参加ください。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
宮地真里衣 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成
コロナ禍前の2018年、「世の中の変化」「アナログな営業活動の限界」に直面したソフトバンクは、従来の営業活動を変えるため、“顧客主語”の考えを基盤とし、インサイドセールスの立ち上げやマーケティング・セールスの連携に対する取り組みをスタート。
これがひとつの転換点となり勢いを増した同社の法人事業部は、コロナ禍でも営業利益を上げ続け、2022年からはカスタマーサクセスの活動やAI活用にも注力しています。
本セッションでは、法人事業統括 法人第三営業本部 本部長の原田氏と、法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長の上永吉氏が登壇。“顧客主語”の考えのもとアジャイル型で組織を編成してきた過程、ソフトバンク流の「カルチャー醸成」の在り方、そして未来に見据えるビジョンをうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
原田博行 氏
ソフトバンク株式会社
法人事業統括 法人第三営業本部 本部長
インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成
コロナ禍前の2018年、「世の中の変化」「アナログな営業活動の限界」に直面したソフトバンクは、従来の営業活動を変えるため、“顧客主語”の考えを基盤とし、インサイドセールスの立ち上げやマーケティング・セールスの連携に対する取り組みをスタート。
これがひとつの転換点となり勢いを増した同社の法人事業部は、コロナ禍でも営業利益を上げ続け、2022年からはカスタマーサクセスの活動やAI活用にも注力しています。
本セッションでは、法人事業統括 法人第三営業本部 本部長の原田氏と、法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長の上永吉氏が登壇。“顧客主語”の考えのもとアジャイル型で組織を編成してきた過程、ソフトバンク流の「カルチャー醸成」の在り方、そして未来に見据えるビジョンをうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
上永吉聡志 氏
ソフトバンク株式会社
法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長
インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成
コロナ禍前の2018年、「世の中の変化」「アナログな営業活動の限界」に直面したソフトバンクは、従来の営業活動を変えるため、“顧客主語”の考えを基盤とし、インサイドセールスの立ち上げやマーケティング・セールスの連携に対する取り組みをスタート。
これがひとつの転換点となり勢いを増した同社の法人事業部は、コロナ禍でも営業利益を上げ続け、2022年からはカスタマーサクセスの活動やAI活用にも注力しています。
本セッションでは、法人事業統括 法人第三営業本部 本部長の原田氏と、法人事業統括 カスタマーサクセス本部 本部長の上永吉氏が登壇。“顧客主語”の考えのもとアジャイル型で組織を編成してきた過程、ソフトバンク流の「カルチャー醸成」の在り方、そして未来に見据えるビジョンをうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- その他職名
高橋愛里 氏
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 役員
竹田圭吾 氏
jinjer株式会社
第1事業本部 本部長 執行役員
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
SalesZine Day 2024 Winter
- 国内講演者
- 民間企業
- 基調講演
- 管理職
野田勇次郎 氏
エン・ジャパン株式会社
エンSX 事業責任者
営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After
Sales Tech活用や組織体制の再構築、人材育成──多くの企業がさまざまな角度から“営業改革”に取り組んでいます。しかし営業改革の真の目的は、「変化の激しい時代にあっても顧客や社会へ新たな価値を提供すること」ではないでしょうか。そこで今回は、2016年にセールスのキャリアをスタートし、現在は急成長中の新規事業を牽引するふたりのキーパーソンをお招きします。
自社の営業改革をもとに「エンSX」という新たなサービスを提供するエン・ジャパン 野田さん、新規サービスの立ち上げから営業組織のマネジメント・改革を経て独立後のセールス組織を牽引するjinjer 竹田さんに営業改革の道のりと、その先の未来で目指す「新たな価値提供」についてうかがいます。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
上野邦彦 氏
ソフトバンク株式会社
法人マーケティング本部
本部長
ソフトバンクが成功させた 営業のトランスフォーメーション
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
水嶋玲以仁 氏
グローバルインサイト合同会社
創設者兼CEO
ソフトバンクが成功させた 営業のトランスフォーメーション
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
小林沙英 氏
スマートキャンプ株式会社
BALESブランド戦略室
ブランド戦略部 部長
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
松本佳樹 氏
株式会社RevComm
BDR Manager
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
檜山有希子 氏
株式会社ユーザベース
FORCAS Marketing Team
自分らしいキャリアを実現するために選ぶ インサイドセールス
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
井塚大輔 氏
スマートキャンプ株式会社
BALES CLOUDカンパニー
営業統括本部 インサイドセールス部
部長補佐
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
中澤和也 氏
株式会社PLAN-B
マーケティング部
インサイドセールスユニット
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
松岡英寿 氏
株式会社ログラス
インサイドセールス部
（コーポレート部）
エースプレイヤーが語る 本音のインサイドセールス論
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
阿部慎平 氏
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
変化していく時代に適応するための インサイドセールス
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
BALES INSIDE SALES DAY 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
茂野明彦 氏
株式会社インサイドセールスプラス
代表取締役
変化していく時代に適応するための インサイドセールス
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 役員
島本永樹 氏
株式会社Magic Moment
営業統括執行役員
大手企業の実例から学ぶ！外資系企業が実践する組織横断の「Revenue Operations」とは
近年、THE MODEL 型組織の構築や、インサイドセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント等に取り組み、効率的な営業組織への変革を推し進めている企業が増えてきました。しかし、部門の縦割りによる弊害や、プロセスやルールを作っても徹底できない等のお声もよく聞くようになりました。本講演では、組織横断でデータ活用やイネーブルメント、テクノロジー活用を運用に乗せる Revenue Ops. について、大手企業の取り組みを事例に上げながら解説します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
藤島誓也 氏
株式会社openpage
代表取締役
フィナーレ
SALES PROUD 2023のフィナーレには、openpage 代表取締役 藤島誓也から皆さまに本イベントを開催した理由と本日のまとめについてご紹介します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
東亮輔 氏
株式会社LayerX
バクラク事業部 事業開発部 市場開発＆アライアンスグループ マネージャー
「非連続」な売上を創出するパートナーセールスの立ち上げ方
上場ベンチャー企業のパートナービジネスの成長を大きく牽引し、現在もパートナーセールス組織を立ち上げている担当者が、その経験を活かした事業グロースについて発表します。いわゆる代理店開拓の枠組みを大きく超えて、「非連続」な売上を創出するための代理店ビジネスやアライアンスのポイントをお伝えすると同時にBtoB SaaSのスタートアップはもちろん、大手企業のアライアンスビジネスにおいてもご参考となるよう情報公開します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
清田三郎 氏
株式会社ベルシステム24
第3事業本部副事業本部長 兼 営業企画部長
データ・ナレッジ・デジタルを活用した新たなセールス手法と大手企業の変革モデル
大手企業の営業組織のデジタル変革として、セールスイネーブルメント専門組織「デジタル＆クリエイティブ局」を新設しました。テクノロジーの活用として、Salesforce、Sansan、Tableau、Slack、KnowledgeWorkのシームレスな活用や、新技術であるChatGPTやDeepLの導入。加えて、営業マテリアルとしての動画・資料・ウェビナーのデジタルクリエイティブの整備など、新時代のセールス変革についてお話します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
鈴木理寛 氏
東日本電信電話株式会社
ビジネス開発本部 第二部門 ダイレクトチャネル担当部長
リード獲得件数12倍、案件額を10倍にした「インサイドセールスセンター」の作り方
持続的な売上構築のためには、インサイドセールスの立ち上げが一つの解決策となるかもしれません。NTT東日本は、お客様のニーズを把握し、誘引から販売、そしてアフターフォローまでの一連のマーケティングサイクルをデジタル的に管理する取り組みに挑戦し続けています。この取り組みにおいて、インサイドセールスセンターの立ち上げには数々の試練が伴いました。今回はその紆余曲折を発表します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
柳牛寛行 氏
amptalk株式会社
営業マネージャー
セールステック企業が考える新しいオンライン商談スタイルと業務フロー
営業活動がWEB会議中心の「オンライン商談」に変化する中でのポイントや新しい業務フローを解説します。 オンライン商談に必要となる、クラウド活用、商談構成、業務フロー、メンバーマネジメント、ワーキング環境やガジェットなどをまとめて発表します。 また「公開ロールプレイ」をお見せし、オンライン商談で気をつけるべき点をビフォーアフター形式で共有します。
SALES PROUD 2023 セールスに革命を起こそう。
- 国内講演者
- 民間企業
- 社長
上島千鶴 氏
株式会社Nexal
代表取締役
FY23営業戦略から読み解く、データ・デジタル活用の潮流
FY23の営業戦略として、注力すべきは新規顧客か、既存顧客の維持・拡大か。組織体制や役割分担、テクノロジー活用はどうするのか。大手企業各社が営業/事業開発部門の中長期での方針を定める中で、営業データやデジタル活用の最新潮流について解説します。
Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
岩田恭行 氏
ベルフェイス株式会社
事業戦略本部長
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
富家翔平 氏
コニカミノルタジャパン株式会社
マーケティングセンター マーケティング企画部
部長
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
有馬康平 氏
SALES ROBOTICS株式会社
代表取締役社長 CEO
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
戸栗頌平 氏
株式会社LEAPT 代表取締役社長
インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
角田潤彌 氏
株式会社RevComm 執行役員 営業統括
インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
いいたかゆうた 氏
株式会社GiftX Co-Founder
インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
堀野史郎 氏
株式会社マクニカ
コーポレートマーケティング統括部長
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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Inside Sales Summit 2023［Spring］
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
向井俊介 氏
ウェルディレクション合同会社 CEO
インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
大田原悠 氏
株式会社セレブリックス
コンサルティング事業部 SBGディレクションDiv. GM代理
受注率10倍を実現する「ターゲティング精度」と「仮説構築」の事例
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 他所属
- ディスカッション
- その他職名
長瀬次英 氏
なし
ミライのマーケティング～明日から我々はどうすべきか～
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
井上大輔 氏
ソフトバンク株式会社
コミュニケーション本部 メディア統括部長
ミライのマーケティング～明日から我々はどうすべきか～
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
吉田佑弥 氏
株式会社ユーザベース
FORCAS事業 執行役員
受注率10倍を実現する「ターゲティング精度」と「仮説構築」の事例
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
市川大記 氏
ベルフェイス株式会社
グロースビジネス本部長
受注率10倍を実現する「ターゲティング精度」と「仮説構築」の事例
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
加納圭将 氏
株式会社セレブリックス
マーケティング統括部 マーケティングプランニングDiv. マネージャー
しくじりから生まれた、新時代の新規開拓論。〜大手の担当者アポから、決裁者につなげる考え方とは？〜
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
上島千鶴 氏
株式会社Nexal
代表取締役
成長の壁を超える～組織の在り方とセールスプロセスをどう自社にフィットさせるか～
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
相原美智子 氏
SATORI株式会社
成長の壁を超える～組織の在り方とセールスプロセスをどう自社にフィットさせるか～
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
いいたかゆうた 氏
株式会社GiftX
Co-Founder
容赦なき時代のコンテンツ戦略“たった一つの武器を最大限に利用せよ”
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
松尾茂起 氏
株式会社ウェブライダー
代表取締役
容赦なき時代のコンテンツ戦略“たった一つの武器を最大限に利用せよ”
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
枌谷力 氏
株式会社ベイジ代表
クラスメソッド株式会社CDO
BtoBサイトリニューアルの勘所 ―才流の事例をもとに解説―
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
栗原康太 氏
株式会社才流
代表取締役社長
BtoBサイトリニューアルの勘所 ―才流の事例をもとに解説―
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 役員
田口槙吾 氏
株式会社ユーザベース
グループ執行役員 FORCAS事業CEO
しくじりから生まれた、新時代の新規開拓論。〜大手の担当者アポから、決裁者につなげる考え方とは？〜
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 社長
平野哲也 氏
株式会社オンリーストーリー
代表取締役社長
しくじりから生まれた、新時代の新規開拓論。〜大手の担当者アポから、決裁者につなげる考え方とは？〜
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
眞木麻美 氏
株式会社ラフール
プロダクトマーケティング事業部 部長
「決め手は設計の柔軟性」マーケと営業の改革のためにラフールがSATORIで実践したこと
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SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
西田浩子 氏
SATORI株式会社
事業本部 コンサルティンググループ グループ長
「決め手は設計の柔軟性」マーケと営業の改革のためにラフールがSATORIで実践したこと
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- その他職名
矢山広祐 氏
株式会社NTTデータ イントラマート
外部ベンダーと連携して創った強固なマーケティング体制 ～マーケ未経験デザイナーの軌跡～
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
SHOW CASE 2022
- 国内講演者
- 民間企業
- ディスカッション
- 管理職
金海載大 氏
クラウドサーカス株式会社
デジタルプロセスオプティマイゼーション事業部 グロースマーケティンググループ 1課 マネージャー
外部ベンダーと連携して創った強固なマーケティング体制 ～マーケ未経験デザイナーの軌跡～
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。
